1.1 Définition et périmètre d’étude

Un véhicule est dit d'occasion dès lors qu'il a plus de 6 mois d’usage (à partir de la date de la première immatriculation) et plus de 6 000 km parcourus. La France connaît un incroyable dynamisme du marché de la voiture d'occasion : les ventes en volume de véhicules d'occasion y sont 2 à 3 fois supérieures aux ventes de véhicules neufs.

Le marché des véhicules d'occasion se porte bien puisque, de 2010 à 2020, le nombre d'immatriculations de véhicules d'occasion a augmenté de 20%. Différents facteurs font augmenter la demande en véhicules d'occasion, par exemple, les avantages économiques puisqu'une voiture d'occasion se vend moins cher. Si le marché des véhicules d'occasion a autant le vent en poupe c'est parce que, symétriquement, le marché des véhicules neufs traverse une phase compliquée. Ce dernier rencontre, en effet, des difficultés comme avec l'arrêt de production connue durant le confinement de 2020 ou encore la pénurie des semi-conducteurs qui augmentent énormément les délais de livraison.

Le marché de la voiture d'occasion a été bouleversée par l'arrivée d'Internet, d'une bonne façon puisque cela a permis au marché de se développer. Ce marché connaît actuellement une vingtaine d'acteurs physiques et digitaux et près de la moitié des acheteurs de véhicules d'occasion ont fait leur recherche sur internet au préalable.

Concernant la vente en ligne de voitures de seconde main, c'est Aramisauto qui est leader en France auquel PSA s’est associé depuis 2015. La particularité d'Aramisauto a fait son succès : cet acteur du marché rachète des véhicules d'occasion, les entretient et les remet en vente.

Le marché des véhicules d’occasion présente une particularité en tant qu’il couvre seulement la revente de véhicules entre particuliers ou par l’intermédiaire de revendeurs professionnels. Il nécessite donc de prendre des précautions concernant l’état du véhicule (état mécanique) mais aussi son origine (moto trafiquée, volée) pour ne pas être victime d’escroquerie. C’est pourquoi de nombreuses personnes se tournent progressivement vers les revendeurs professionnels pour plus de sécurité.

1.2 Le marché mondial des véhicule d’occasion poussé par la demande des marchés émergents

D'après un rapport du site d'étude grandviewresearch.com, le segment des voitures d'occasion atteint une taille de marché de * *** milliards USD en ****. Ce résultat est l'aboutissement de plusieurs années de croissance. En effet, la demande en voitures d'occasion des pays en développement ne cesse d'augmenter et ...

1.3 Marché national : hausse des immatriculations de véhicules d'occasion

Les immatriculations de véhicules d'occasion

Le site du Ministère de la Transition Écologique rapporte les données sur les immatriculations de véhicules. En ****, c'est *,* millions de nouvelles immatriculations d'occasion tous véhicules confondus, en comparaison, c'est seulement *,* millions d’immatriculations de voitures neuves qui ont été enregistrées. ...

1.4 Le commerce extérieur de véhicules d’occasion

Commerce international :

On remarque une nette tendance des exportations de véhicules d'occasions des pays développés vers les pays peu développés ou en développement. Cette tendance est notamment influencée par le fait que, dans ces pays importateurs, les normes environnementales ne sont pas aussi sévères ...

1.5 L'impact de la Covid-19 : une aubaine pour le marché?

D'après un article de Capcar, le marché des voitures d'occasion a enregistré de très belles performances après le premier confinement. Les voitures d’occasion ont toujours été plébiscitées par les Français, c’est une solution qui séduit de plus en plus. En juin ****, après ...

2.1 Les véhicules d'occasion stars de la demande

Les données du Ministère de l'Environnement et de la Transition Écologique nous permettent d'établir les types de véhicules d'occasion qui connaissent une plus forte augmentation de leur demande.

* Depuis le *er janvier ****, les véhicules de moins de ** places assises sont comptabilisés avec les voitures ...

2.2 Motorisation des ménages et facteurs d'achats des voitures d'occasion (prix, kilométrage, etc.)

Motorisation des ménages

Part des ménages motorisés France, ****-****, % Source: ****

La part des ménages motorisés est à la hausse en France depuis le début du siècle. Ainsi, en ****, ** % des ménages français disposent d’au moins un véhicule, contre **,* % en **** et **,*% en ****. Le ...

2.3 Comportement des acheteurs de voitures d'occasion

L'occasion : un meilleur deal ?

L'étude barométrique d'Aramis Auto révèle certaines caractéristiques du comportement des acheteurs de voitures d'occasion. Ces acheteurs représentent un réel pôle de la demande et sont notamment motivé par le fait de faire une bonne affaire. Ce sont des acheteurs ...

2.4 Le marché de l'automobile par canal de vente

Seul le marché de l'automobile dans sa totalité par canal de vente est disponible, il permet de se faire une idée des clients de voitures même si l'on peut imaginer qu'il soit différent pour les voitures d'occasion :

Le marché de l'automobile par canal de vente France, août ...

3.1 Les marques les plus présentes dans les ventes d’occasion

Les marques françaises :

Pénétration des marques par origine sur le marché des véhicules d'occasion France, septembre ****, % Source: ****

Les marques françaises perdent peu à peu leur domination sur le marché des véhicules d’occasion. En ****, elles ne représentaient déjà plus que **,**% des immatriculations sur le ...

3.2 Plusieurs circuits de vente se disputent le marché

Les circuits professionnels contre les ventes entre particuliers

Si l’essor de plateformes C*C comme Le Bon Coin (***), les circuits professionnels représentaient **,*% du volume des nouvelles immatriculations d’occasion, contre **,*% en **** et **,*% en ****. [***]

Répartition des circuits de vente de véhicules d'occasion France, ****-****, en % du volume Source: ...

3.3 Les canaux de distribution des voitures d'occasion

Source: ****

3.4 Internet : une étape à part entière du parcours d’achat de véhicules d’occasion

Ces dernières années, Internet a acquis une place centrale dans le parcours d’achat des véhicules d’occasion, soit parce qu’il est largement utilisé comme source d’informations et de comparaison, soit en tant que plateforme finale d’achat (***).

Les plateformes de distribution

Parmi les dernières ...

3.5 La vente aux enchères de véhicules d’occasion

Il existe par ailleurs un autre circuit de distribution de véhicules d’occasion, que l’on sépare volontairement des circuits de distribution précédemment évoqués car il ne concerne pas exactement le même type de produits : il s’agit des ventes aux enchères. En effet, ...

4.1 Le rajeunissement du parc de véhicules d’occasion

Répartition du parc des VO par âge France, ****, % Source: ****

L’offre en véhicules d’occasion tend à se rajeunir depuis plusieurs années, le marché privilégiant les véhicules plus récents pour les nouvelles immatriculations. Ainsi, en ****, **% du parc des véhicules d’occasion avait moins de * ...

4.2 De forts écarts de prix entre les différents segments de l’offre de véhicules d’occasion

L'indice de prix à la consommation d'automobiles d'occasion :

Indice de prix à la consommation d'automobiles d'occasion France, ****-****, base *** en **** Source: ****

Le prix de vente des véhicules d’occasion a connu deux pics au cours des ** dernières années, l’un en **** et l’autre en **** (***). Après une période ...

4.3 Tendance de l’offre : l’électrique d’occasion

En ****, **% des répondants de l'étude Kantar - AramisAuto envisageaient d’acquérir un véhicule "hybride ou électrique". Concernant les intentionnistes de véhicules d'occasion ce pourcentage baisse à **%.

Les moteurs d'achat de véhicule électrique France, ****, en pourcentage Source: ****

Les freins à l'achat d'un véhicule électrique France, ****, en c Source: ...

4.4 Le neuf mis à mal, un avantage pour le marché de l'occasion ?

Le marché du neuf peine à retrouver son dynamisme avec seulement * % des ménages qui achètent une voiture neuve chaque année en ****, contre * % au milieu des années **** [***].

Nous avons déjà évoqué le rapport O/N qui ne fait qu'augmenter depuis plusieurs années en *.* et nous avons également ...

5.1 La Prime à la conversion

La Prime à la conversion est une aide de l’Etat mise en place pour favoriser le remplacement des véhicules anciens. Cette aide est versée dans la limite d’une par personne jusqu’au *er janvier ****, lors de l’achat d’un véhicule peu polluant si l’ancien véhicule ...

5.2 La vente d’un véhicule d’occasion

Réglementation de la vente d’occasion chez un professionnel

Les véhicules en vente doivent comporter une étiquette visible contenant les informations suivantes :

Dénomination de vente : marque, type, modèle, version, mois et année de *èremise en circulation ; Kilométrage total parcouru s’il peut être justifié par ...