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SYNTHÈSE DU MARCHÉ

1.1 Définition et périmètre d'étude

Les salons professionnels permettent à des professionnels d’un même secteur d’activité de se réunir dans des espaces d’exposition. Ce sont généralement des opportunités pour les exposants de promouvoir un nouveau service, de se lancer sur un nouveau marché ou de trouver un partenaire commercial.

Chaque année, ce sont plus de 350 salons professionnels qui sont organisés en France, ce qui génère une activité qui est principalement captée par les organisateurs de ces salons. Il s’agit d’un marché relativement concentré, puisqu’une dizaine d’acteurs organisent près de la moitié des manifestations commerciales.

Cependant, la croissance rapide du secteur et l’intérêt croissant des entreprises pour ce genre de manifestations, crée des opportunités pour de plus petites entreprises de l’événementiel.

Les salons professionnels eux-mêmes continuent à évoluer, puisqu’ils intègrent de plus en plus des solutions technologiques qui améliorent l’expérience des exposants et des visiteurs. L’engagement des organisateurs à respecter l’environnement devient aussi un élément différentiant.

Le premier semestre de l’année 2020 pourrait cependant assombrir les perspectives de croissance du secteur, avec des entreprises plus fragiles financièrement et des lieux publics potentiellement moins fréquentés à l’avenir.

1.2 Un marché mondial qui se concentre en Amérique du Nord et en Europe

Au sein de l’Union européenne, le chiffre d’affaires du secteur des foires et salons s’élevait à **,* milliards d’euros en ****, la seconde région la plus importante en termes de revenus, derrière l’Amérique du Nord. [***]

Répartition géographique du chiffre d'affaires du secteur des ...

1.3 Caractéristique du marché national

En France, ce sont environ * *** foires et salons qui sont organisés chaque année, pour *** *** exposants et plus de ** millions de visiteurs. [***]

Les salons professionnels représentent **% des foires et salons organisés (***), pour quelques *** *** exposants.

En ****, il a été constaté une baisse du nombre de visiteurs, de -*,*% par ...

1.4 L’aspect international des salons professionnels

L’international est très important pour les salons professionnels en France : **% des exposants sont étrangers, **% des visiteurs le sont. Leur venue est généralement motivée par l’envie de pénétrer le marché français en se faisant connaître ou en rencontrant des partenaires commerciaux. [***]

Les ...

ANALYSE DE LA DEMANDE

2.1 Demande et facteurs déterminants

Les secteurs qui louent le plus d’espace dans les foires et salons européens sont les secteurs du divertissement, de la construction et de l’ingénierie, ils totalisent à eux seuls plus du tiers des surfaces louées. [***]

Principaux secteurs locataires d'espace dans les foires et salons Europe, ****, % Source: ****

 La ...

2.2 Des exposants parfois insatisfaits

Régulièrement, les exposants font part de leur insatisfaction par rapport :

À l’absence de zone de repos À la restauration Aux temps d’attente

Ces trois éléments sont les plus gros points noirs relevés au cours des salons et foires. 

Principales raisons d'insatisfaction des exposants Europe, ****,% Source: ****

De ...

2.3 Des salons plus connectés et durables

Les exposants souhaitent de plus en plus que les salons auxquels ils participent présentent des aspects durables, respectueux de l’environnement. Environ **% des exposants trouvent important que les salons mettent en avant leur aspect durable, et **% en Europe seraient prêts à boycotter un salon qui n’aurait pas d’engagement ...

STRUCTURE DU MARCHÉ

3.1 Organisation et dynamique du marché

Les manifestations commerciales réservées aux professionnels captent l’essentiel des revenus du secteur des foires et salons. Les organisateurs organisent généralement plusieurs types de manifestations commerciales et ne sont pas spécialisés sur un type de manifestation en particulier.

Répartition des revenus du secteur foires ...

3.2 Répartition géographique des salons et foires

La plupart des salons professionnels sont organisés dans les grandes villes (***), ce qui est lié à la présence de grands centres d’exposition, ainsi que des exposants locaux. [***]

Les espaces d’exposition les plus importants sont situés à Paris, avec les centres Paris Nord Villepinte et Porte de Versailles, qui ...

ANALYSE DE L'OFFRE

4.1 Le rôle des organisateurs de salons professionnels

Le rôle des organisateurs de salons professionnels est d’assurer la promotion, ainsi que la gestion, des salons professionnels qu’ils organisent. Leur rôle peut être actif ou passif, et est généralement intermédiaire.

Le rôle actif consiste à approcher les entreprises afin que ces dernières ...

4.2 Les coûts moyens d’une participation

Les coûts de participation à un salon se décomposent en plusieurs éléments, notamment les coûts de location de l’espace d’exposition (***). [***]

Répartition des coûts de participation à un salon professionnel France, % Source: ****

La location de l’espace d’exposition coûte en moyenne *** €/m*, et la ...

4.3 De nouveaux types de salons professionnels émergent

Il est possible d’identifier un grand nombre de tendances qui affectent principalement les grands salons professionnels. Ces évolutions concernent avant tout les technologies qui sont utilisées par les organisateurs. Celles-ci peuvent être des éléments différentiant puisqu’elles améliorent la satisfaction des visiteurs et des exposants. [***]

Parmi ...

RÈGLEMENTATION

5.1 Réglementation des salons professionnels

Les salons professionnels sont définis comme des réunions consacrées à la promotion d’une branche d’une activité professionnelle, réservée à des visiteurs justifiant d’un titre d’accès payant ou gratuit. Sur place, ne sont proposés que des marchandises destinées à l’usage personnel de ...

POSITIONNEMENT DES ACTEURS

6.1 Segmentation

  • Comexposium
  • Reed Expositions
  • GL Events
  • Europexpo
  • Weyou Group

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