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SYNTHÈSE DU MARCHÉ

1.1 Présentation et définition du marché

Le marché de la publicité sur le lieu de vente (PLV) recouvre l'ensemble des techniques et matériels publicitaires utilisés par les fabricants ou les distributeurs pour valoriser les marques sur le lieu même de la vente et en direction du client présent. Par exemple, des PLV souvent utilisées sont les affiches, les flyers ou encore les stands d'exposition.

Les enjeux liés à la publicité sur le lieu de vente sont multiples : attirer l’attention des clients potentiels, impliquer le consommateur au sein de la marque (de nombreuses méthodes de PLV proposent aujourd’hui d’instaurer une interaction entre le produit offert et le consommateur potentiel) et finalement parvenir à vendre le produit. Il s’agit de promouvoir un produit vers le consommateur via une mise en évidence de ce dernier. La PLV revêt une importance particulière dans la mesure le client décide de son achat au dernier moment, c’est-à-dire dans le magasin, dans 55% des cas. De plus, la PLV est très importante dans les supermarchés et autres grandes surfaces car dans ce type de magasin, un produit doit attirer le consommateur en moins de huit secondes.

La PLV utilise une multitude de techniques faisant appel à plusieurs outils. Les publicitaires exploitent aussi bien des effets visuels, que des effets d'ambiances et des effets sonores. Ainsi, l'efficacité de la PLV repose sur sa capacité à attirer l'attention du consommateur, l'impliquer et finalement être capable de lui vendre directement un produit. Malgré le développement du e-commerce, la PLV conserve un rôle important dans la mesure où elle permet d'atteindre directement le client. 

La crise sanitaire et les différentes restrictions qui en ont découlé sont cependant venues freiner l'activité du secteur de la PLV. En effet, avec la fermeture des magasins et le développement de nouveaux canaux de distribution sur la période (click & collect, livraison, etc.), l'efficacité et la rentabilité des méthodes de PLV se voient questionnées en profondeur.

 

1.2 Le marché mondial de la PLV

Le marché mondial de la publicité a connu une croissance continue lors des dernières années. En effet, comme nous pouvons le voir sur le graphique ci-dessous, les dépenses publicitaires ont crû à l'échelle mondiale tout au long de la dernière décennie, portées essentiellement par les ...

1.3 Le marché français est dynamique

Aujourd'hui, on estime que le marché de la PLV en France a atteint *.** milliards d'euros en ****  contre *,*** milliards d'euros en ****..En ****, le marché était déjà en croissance de *,*% par rapport à ****, ce qui engendre une seconde année de croissance pour le marché, alors même que les dépenses en ...

1.4 L'impact de la crise de la COVID-19 sur le marché de la publicité

 La crise du coronavirus a eu un impact dévastateur sur le secteur de la publicité, dans le monde et en particulier en France. Le graphique ci-dessous décrit le recul des dépenses publicitaires dans le monde, en fonction du type de support. Si les contenus vidéos numériques ...

ANALYSE DE LA DEMANDE

2.1 La demande sur le marché français de la PLV

Ventilation du chiffre d'affaires du marché de la PLV, par secteurs France, ****, en % POPAI

Aujourd'hui, la fillière PLV représente selon la POPAI plus de *** entreprises et ** *** emplois en France pour un chiffre d'affaires estimé à près de *,* milliards d'euros.  Le segment de la parfumerie, des produits d'hygiène et ...

2.2 La PLV, une forme de publicité appréciée par les Français

La PLV est sans doute la forme de publicité qui réunit le plus de critères positifs. En effet, **% des Français se sentent plus proches d'une marque qui communique en magasin, lorsque seulement **% des Français se sentent proche d'une marque communiquent exclusivement sur Web. Néanmoins, il est ...

2.3 La demande internationale de PLV

Comme il est possible de le voir sur le graphique suivant, les entreprises françaises du PLV réalisent **% de leur chiffre d'affaires à l'export, contre **% en **** et **% en ****. Ainsi, bien que les industriels français arrivent à tirer leur épingle du jeu, la concurrence des pays d'Europe de l'Est et d'Asie est ...

2.4 La place de la PLV par rapport aux autres types de publicité

En ****, le principal canal de communication restait le hors-média, avec plus de **% du total des dépenses de communication des annonceurs. Les cinq médias historiques (***) représentaient **,*% de la demande en communication, et les médias digitaux totalisaient **% des dépenses des annonceurs. [***]

Investissements de communication par type de ...

STRUCTURE DU MARCHÉ

3.1 Contraction des effectifs dans le secteur de la publicité

La France comptait en **** **** agences recensées sous le code d’activité **.**Z « Activité des agences de publicité », employant au total ** *** personnes. La taille moyenne d’une agence de publicité en France en **** était d’environ ** employés. [***]

Néanmoins, en ****, le secteur comptait **** agences et plus de ** *** personnes, et il ...

3.2 Structure du marché de la publicité

La plupart des acteurs du marché de la PLV sont présents sur de nombreux maillons de la chaîne de valeur :

Les marques ou industriels qui commandent des formats de publicité sur le lieu de vente (format des présentoirs et affiches, mais aussi contenu des tablettes numériques, etc. ; Les ...

ANALYSE DE L'OFFRE

4.1 Des prix qui diminuent, symboles d’une pression tarifaire croissante dans le secteur

Les prix de conception et de réalisation des services publicitaires facturés aux annonceurs en France ont augmenté de +*,*% seulement en ****, ce qui contraste avec les années de recul des prix. En effet, comme nous pouvons le voir sur le graphique suivant, l'indice des prix à la conception des services ...

4.2 Différents outils pour mettre en place de la publicité sur le lieu de vente

Il existe quatre grandes catégories permettant aux marchands de mettre en valeur leurs produits via de la publicité sur le lieu de vente :

Les effets visuels qui regroupent les affiches de présentation du produit, les « vitrophanies » collées sur les vitrines et enfin les drapeaux promotionnels ou « stop ...

4.3 Tendances et innovations : l'arrivée du phygital bouscule le segment de la PLV

L’essor des outils digitaux pour effectuer de la publicité sur le lieu de vente

Face à cette nouvelle demande en supports numériques (***), les acteurs historiques du marché de la PLV adaptent leurs offres en y associant des outils digitaux. Les nouveautés technologiques, à l'instar du flash code, des bornes interactives, ...

RÈGLEMENTATION

5.1 Titre de la sous-partie réglementation actuelle

La publicité sur le lieu de vente est concernée par trois directives européennes (***) et soumise à la réglementation dédiée au domaines des ERP : 

La directive des produits de construction (***)

Cette directive oblige les États membres à harmoniser leur système d'essais et de classement en réaction au ...

POSITIONNEMENT DES ACTEURS

6.1 Segmentation

6.2 Etude des sites internet des entreprises

Trafic web des principaux sites de PLV France, ****-****, en milliers de visiteurs Source: ****

Trafic web des principaux sites de PLV France, ****-**** Source: ****

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Que contient cette étude de marché ?

  • Quels sont les chiffres sur la taille et la croissance du marché ?
  • Quels leviers tirent la croissance du marché et leur évolution ?
  • Quelles sont les dernières tendances sur ce marché ?
  • Quel est le positionnement des entreprises sur la chaine de valeur ?
  • Comment se différencient les entreprises du marché ?
  • Accédez à la cartographie des entreprises et à leurs profils.
  • Données issues de plusieurs dizaines de bases de données

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