Le marché de la PLV (publicité sur lieu de vente) - France

Le marché de la publicité sur le lieu de vente (PLV) recouvre l'ensemble des techniques et matériels publicitaires utilisés par les fabricants ou les distributeurs pour valoriser les marques sur le lieu même de la vente et en direction du client présent. Par exemple, des PLV souvent utilisées sont les affiches, les flyers ou encore les stands d'exposition. Les enjeux liés à la publicité sur le lieu de vente sont multiples : attirer l’attention des clients potentiels, impliquer le consommateur au sein de la marque (de nombreuses méthodes de PLV proposent aujourd’hui d’instaurer une interaction entre le produit offert et le consommateur potentiel) et finalement parvenir à vendre le produit. Il s’agit de promouvoir un produit vers le consommateur via une mise en évidence de ce dernier. La PLV revêt une importance particulière dans la mesure le client décide de son achat au dernier moment, c’est-à-dire dans le magasin, dans 55% des cas. De plus, la PLV est très importante dans les supermarchés et autres grandes surfaces car dans ce type de magasin, un produit doit attirer le consommateur en moins de huit secondes. La PLV utilise une multitude de techniques faisant appel à plusieurs outils. Les publicitaires exploitent aussi bien des effets visuels, que des effets d'ambiances et des effets sonores. Ainsi, l'efficacité de la PLV repose sur sa capacité à attirer l'attention du consommateur, l'impliquer et finalement être capable de lui vendre directement un produit. Malgré le développement du e-commerce, la PLV conserve un rôle important dans la mesure où elle permet d'atteindre directement le client.  La crise sanitaire et les différentes restrictions qui en ont découlé sont cependant venues freiner l'activité du secteur de la PLV. En effet, avec la fermeture des magasins et le développement de nouveaux canaux de distribution sur la période (click & collect, livraison, etc.), l'efficacité et la rentabilité des méthodes de PLV se voient questionnées en profondeur.