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  • Nombre de pages : 30 pages
  • Format : Version digitale et PDF
  • Dernière mise à jour : 06/02/2023
Détail des mises à jour

Sommaire et extraits

1 Synthèse du marché

1.1 Introduction

La génération de leads est une méthode marketing qui consiste à rentrer en contact avec des personnes intéressées par un produit ou un service afin de les convertir en clients. Le but est de sélectionner des personnes qui ont une réelle probabilité de devenir clients (par exemple des utilisateurs qui pourraient acheter un produit sur un site internet) et de les orienter pour qu’ils achètent plus facilement. La génération de leads peut être b2b, b2c ou b2b2c

Il existe deux grandes catégories de lead generation :

  • Le inbound : où l’on fait en sorte que le client vienne de lui même consulter nos produits
  • Le outbound : où l’on utilise les techniques “classiques” et historiques du marketing (e.g. cold calls, porte-à-porte, démarchage téléphonique, etc.). Cependant, certaines de ces techniques ne fonctionnent plus et sont devenues archaïques (80% des marqueteurs observent que les techniques “outbound” ne génèrent plus de leads).

Grâce à ces nouvelles techniques de génération de leads, le marché mondial se porte particulièrement bien : les prévisions donnent un CAGR de 17,5% pour la période 2021-2028. Cependant, la crise du Covid-19 a fortement affecté la profession et le marché du b2b (notamment au États-Unis où 53% des marketeurs interrogés estimaient que les salons et rencontres en présentiel permettaient de convertir un lead en client plus rapidement et facilement). 

Le marché français est en bonne santé. Même si la crise sanitaire a eu un coût pour le budget alloué à la génération de leads, il a permis a bon nombre d'entreprises de se questionner sur leur organisation et de nombreux changements de stratégie ont eu lieu. 

Lors de la génération de leads, de nombreux paramètres sont à prendre en compte : quel logiciel utiliser pour générer ou suivre des leads ? Quel coût par lead ne faut-il pas dépasser ? Quel canal privilégier pour générer des leads qualitatifs ? Pour répondre à ces questions environ 50% des entreprises font appel à des prestataires externes. En effet, beaucoup d'acteurs se positionnent, depuis plusieurs années maintenant, sur ce marché car la demande est immense et les préstations ne sont pas aux rendez-vous (notamment sur la qualité des leads). Il n'existe pas de leader français sur le secteur mais certaines entreprises ont un chiffre d'affaires confortable comme Lead Value, Info pro data ou encore Manageo. 

1.2 Le marché mondial

Le marché mondial de la génération de lead est en pleine croissance et devrait avoir un CAGR de **,*% entre **** et ****. Le chiffre d'affaires global est de **** millions d'euros en **** et avoisinerait les **** millions d'euros en ****, soit une croissance de plus de ***%.

Évolution du chiffre d'affaires mondial de la ...

1.3 Le marché européen

Grâce à notamment l’intelligence artificielle, le marché de la génération de leads européen a de belles années devant lui et devrait atteindre un CAGR de **,*% entre **** et ****

Le marché de la génération de leads européen Europe, ****-****, en millions CAGR : **,*% Source: ****

Le marché ...

1.4 Le marché national

En France, comme au niveau mondial, la génération de leads est en pleine croissance. Nous avons estimé le chiffre d’affaires de la génération de leads en France grâce à l’édition **** du baromètre du lead. Ce rapport estime le volume de leads et le CPL ...

1.5 L'impact de la crise sanitaire sur le marché

Alors que la crise du Covid-** a grandement affecté un grand nombre de secteurs de l'économie, elle a été plutôt salutaire pour le secteur de la génération de lead en France. En effet, selon un rapport de Info Pro Digital, la crise sanitaire de **** a été une ...

2 Analyse de la demande

2.1 Typologie de la demande

La demande pour la génération de leads peut se distinguer en deux groupes :

le B*B : Un lead B*B (***) désigne une entreprise qui pourrait être intéressée par les produits ou services d'une autre entreprise. Il peut être généré de différentes manières, ...

2.2 Une demande globalement en hausse

Le marché de la génération de leads a globalement était renforcé par la crise sanitaire - même si certaines entreprises ont baissé leur budget "génération de leads" - et la demande va continuer à augmenter. 

L'étude d'Info Pro Digital a été réalisée sur un ...

2.3 L'investissement des entreprises dans la génération de leads

Le pourcentage du budget des équipes marketing/commercial alloué à la génération de leads est de l'ordre de **% selon Info Pro Digital.

Est ce que vous allouez +**% de votre budget marketing à la génération de leads France, ****, en % Source: ****

Par ailleurs, le Coût Par Lead (***). Cependant, il est ...

3 Structure du marché

3.1 L'organisation des entreprises pour la génération de leads

Comme nous l'avons dit plus haut dans l'étude, un des effets salutaires de la crise sanitaire a été le changement de stratégie dans la génération de leads et l'organisation des entreprises. On peut remarquer que l'évolution de la présence d'une personne en charge de la ...

3.2 Les leviers pour la génération de leads

Comme nous l'avons précisé en introduction de l'étude, la génération de lead est nettement plus efficace si elle se fait de manière "inbound". Pour ce faire, les réseaux sociaux sont l'un des vecteurs les plus utilisés, notamment Twitter, Facebook et surtout LinkedIn. 

Même ...

3.3 Les succès de la génération de leads

Le succès d'une campagne de génération de leads dépend de nombreux paramètres. Néanmoins, toujours selon le sondage d'Info Pro Digital, **% des sociétés transforment leurs leads en clients en moins de trois mois (***).   Délai moyen de transformation d'un lead France, ****, en mois Source ...

4 Analyse de l'offre

4.1 L'offre pour la génération de leads

Lorsqu'une entreprise souhaite générer des leads, elle peut soit passer par un logiciel (***). 

Comparaison des prix des logiciels de génération de leads

Ces logiciels sont bien moins chers que des entreprises spécialisées dans la génération de lead, comme Lead Generator par exemple, mais ...

4.2 Les outils pour la génération de leads

Le changement de stratégie dont nous avons parlé en partie * s'est surtout effectué autour de l'outil utilisé pour le suivi et la génération des leads. En **** les logiciels de Customer relationship Management (***). A noter que selon Info Digital Pro, **% des sondés n'utilisent aucun outil de suivi.

  Évolution ...

5 Règlementation

5.1 Réglementation du marché de la génération de leads

Le Règlement Général sur la Protection des Données (***) encadre et impose des règles sur la génération de leads dans l’Union Européenne. Plusieurs règles sont à respecter selon leads-online :

Afin de collecter des données sur de potentiels leads ou clients, une entreprise ...

Liste des graphiques

  • Évolution du chiffre d'affaires mondial de la génération de leads
  • Les priorités des équipes de marketing
  • Le marché de la génération de leads européen
  • Part du CA de différents secteurs d'activité de la génération de lead dans le b2b
  • Part du CA de différents secteurs d'activité de la génération de lead dans le b2c
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Entreprises citées dans cette étude

Cette étude contient un panorama complet des entreprises du marché avec les derniers chiffres et actualités de chaque entreprise :

Bboost
Heyvast
Casaneo
Lead Generator
Lead Creative
Manageo
Companeo Group
Info Pro Data
Time One Group
Lead'In
Data on Demand
Lead Value

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  • Quels leviers tirent la croissance du marché et leur évolution ?
  • Quel est le positionnement des entreprises sur la chaine de valeur ?
  • Comment se différencient les entreprises du marché ?
  • Données issues de plusieurs dizaines de bases de données

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Ajouts et mises à jour

  • 22/02/2024 - Mise à jour des visuels
  • 06/02/2023 - Ajout des informations de l'entreprise Lead Value
  • 06/02/2023 - Ajout des informations de l'entreprise Data on Demand
  • 06/02/2023 - Ajout des informations de l'entreprise Lead'In
  • 06/02/2023 - Ajout des informations de l'entreprise Time One Group
  • 06/02/2023 - Ajout des informations de l'entreprise Info Pro Data
  • 06/02/2023 - Ajout des informations de l'entreprise Companeo Group
  • 06/02/2023 - Ajout des informations de l'entreprise Manageo
  • 06/02/2023 - Ajout des informations de l'entreprise Lead Creative
  • 06/02/2023 - Ajout des informations de l'entreprise Lead Generator
  • 06/02/2023 - Ajout des informations de l'entreprise VOI
  • 06/02/2023 - Ajout des informations de l'entreprise Bird Rides Italia
  • 06/02/2023 - Ajout des informations de l'entreprise Lead Value
  • 06/02/2023 - Ajout des informations de l'entreprise Casaneo
  • 06/02/2023 - Ajout des informations de l'entreprise Heyvast
  • 06/02/2023 - Ajout des informations de l'entreprise Bboost

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