1.1 Présentation du marché des cosmétiques bio

Le marché́ des cosmétiques biologiques est un sous-segment du marché plus vaste des cosmétiques. Un produit cosmétique comprend toute substance utilisée pour nettoyer, hydrater ou altérer la peau, les cheveux, les ongles ou les dents d’une personne.

Les cosmétiques peuvent être divisés en deux catégories :

Produits de beauté : maquillage, parfum, crème pour la peau
Produits de soin : shampooing, savon, déodorant.

Le marché mondial des cosmétiques bio est en plein essor, et malgré la chute provoquée par la crise du COVID-19 cette année, les prédictions sont que ce marché reprenne une croissance stable dès l’année prochaine et ce jusqu’à au moins 2023, y compris en Espagne. Le leader européen aujourd’hui en termes de cosmétiques bio est l’Allemagne, suivie de loin par le Royaume-Uni et la France qui eux devancent l’Italie et l’Espagne (14^e marché mondial).

En Espagne, le marché est prometteur et démontre de belles perspectives. Le pays semble être aujourd’hui entre deux échelons : plus avancé que la plupart des autres pays européens, et notamment que son voisin portugais, mais toujours un cran derrière les 4 leaders continentaux sur le marché. Le segment des cosmétiques bio étant celui avec le niveau de croissance le plus élevé parmi les autres sous segments possibles, c’est à travers celui-ci que l’Espagne se développe sur son marché intérieur et à l’export.

L’engouement touche aussi les grands groupes qui voient dans le bio une façon de renouveler leur gamme de produits et de regagner la confiance des consommateurs. La confiance est en effet un élément clé pour gagner des parts de marché, d’où par exemple la multiplication des différents labels ou la commercialisation de marques indépendantes dans des canaux de distribution spécifiques. Il faut enfin prendre en compte le succès de la vente en ligne, qui constitue un véritable relais de croissance pour des acteurs de petite ou grande taille.

1.2 Un marché mondial en croissance

L’ensemble du marché des cosmétiques

Le marché mondial des cosmétiques est évalué à *** milliards d’euros en **** (***), soit une croissance de *% sur l’année [***].

Croissance du marché des cosmétiques Monde, ****-****, % Source: ****

L’Asie-Pacifique représente à elle seule **% de la valeur marchande mondiale du marché, suivie de ...

1.3 L’Espagne, un marché naissant et prometteur

Aujourd’hui l’Espagne est encore à la traîne comparé aux autres géants européens (***). L’Espagne montre tout de même des promesses dans ce secteur et notamment dans le segment étudié, celui des cosmétiques bio.

Taille du marché des cosmétiques Europe, ****, milliards d'euros Source: ****

Le bio, ...

1.4 Commerce extérieur

En l’absence de données sur le commerce extérieur de l’Espagne concernant le sous-segment des cosmétiques bio, nous nous sommes intéressés au segment plus large des cosmétiques afin de comprendre quels sont les principaux clients et fournisseurs du pays.

L’Espagne est un pays ...

2.1 Un climat de Consommation favorable

Afin de comprendre la demande nationale pour les cosmétiques bio il s’agit d’abord d’analyser la demande pour le marché plus général des cosmétiques.

L’Espagne est un pays qui est réceptif aux produits cosmétiques, en effet le budget annuel moyen pour un ...

2.2 Comportement des Consommateurs

Ce qu’ils achètent

La consommation de cosmétiques en Espagne est assez homogène parmi les différentes catégories de produits. Les soins de la peau restent la catégorie de produit la plus consommée, englobant **% des achats. Parmi les produits de soin de la peau, plus ...

3.1 L'Espagne, leader dans l'agriculture bio

L’association STANPA recense plus de *** entreprises membres, qui représentent **% du marché national des cosmétiques et parmi ces entreprises, **% sont des PME. Ces entreprises comptent plus de ***** employés de forme directe par le secteur mais aussi ****** personnes employées de forme indirecte. Malgré cette grande proportion de PME, ...

3.2 Des canaux de distribution variés

Les cosmétiques bio sont distribués aux consommateurs à travers cinq canaux de distribution :

La grande distribution (***) La distribution sélective (***) Les salons de coiffure et coiffeurs à domicile La vente directe (***) Le conseil pharmaceutique (***)

Les canaux de distribution pour les cosmétiques bio n’ont pas le même poids que ...

4.1 Des ingrédients bien spécifiques

Selon COSMOS – l’organisation internationale à but non lucratif produisant des normes biologiques – les cosmétiques biologiques contiennent cinq catégories d’ingrédients :

Eau Éléments minéraux Agro-ingrédients physiquement transformés Agro-ingrédients transformés chimiquement Autres ingrédients

Agro ingrédient : Toute substance d’origine végétale, ...

4.2 Les différentes tendances de l'offre

Un produit vert sur l’ensemble de la chaîne de valeur

Compte tenu de la terminologie interchangeable (***), il est difficile d’avoir un aperçu exhaustif de tous les produits étiquetés comme biologiques.

Toutes les entités certifiées ne prennent pas en considération l’ensemble de la ...

4.3 Des prix généralement plus élevés

Les cosmétiques biologiques ont généralement tendance à être vendus à des prix plus élevés que les cosmétiques non biologiques. Parmi les raisons pouvant être avancées pour expliquer ces prix, outre une disposition à payer supérieure pour acquérir ce type de produits, on trouve également la nécessité ...

5.1 Des terminologies parfois confuses

Des terminologies parfois confuses

Il existe une confusion quant à la définition et à l’identification des produits « biologiques ». Un premier pas vers une meilleure compréhension du produit est de différencier les catégories suivantes [***] :

Les cosmétiques naturels : ils contiennent des ingrédients d’origine naturelle et/ou biologique ...