1.1 Introduction et définition du marché

Le coaching consiste en un accompagnement personnalisé visant à faire atteindre un objectif au client. Il existe des coachs dans différents domaines tels que le développement personnel, professionnel ou le sport. Dans ce dernier cas, le coach exerce en général en salle de sport ou à domicile, qu'il soit salarié ou indépendant.

Un coach sportif peut exercer non seulement en tant qu'autoentrepreneur mais également au sein de salles de sport, d'associations, de clubs sportifs professionnels voire au sein d'établissements de santé tels que les EHPAD. Ainsi, cette étude s'intéresse également à la place des salles de sport et des clubs de sport. Le fitness joue ici un rôle important car le coaching sportif, tel qu'il est perçu aujourd'hui, consiste à suivre une clientèle dans le cadre de leur remise en forme à travers la mise en place d'exercices adaptés.

Le marché européen du coaching sportif est en plein essor avec une croissance de 3% en 2019. C'est dans cette région du monde ainsi qu'en Amérique du Nord et en Océanie que les marchés sont les plus importants en raison d'un revenu par habitant relativement élevé et d'une plus grande sensibilisation sur le lien entre santé et pratique d’une activité sportive. Le marché français est également sur une dynamique positive avec une croissance d'1% en 2019.

Suite à l'émergence de nouvelles applications de coaching, de technologies de mesure de la performance et de nouveaux modes d'éducation à la pratique sportive, le métier de coach sportif se digitalise et évolue vers des offres plus personnalisées.

Cette étude se concentre sur le marché du coaching sportif en général et aborde le marché du coaching sportif en ligne de manière marginale. Une étude Businesscoot spécifique sur ce segment du marché est toutefois disponible ici.

Les principaux acteurs sur le marché sont les plateformes de mise en relation comme TrainMe ou ABC Coaching Sportif, les applications de coaching à distance comme FizzUp ou Freeletics ou encore les salles de sport comme Basic Fit ou Neoness.

1.2 Le marché européen

Le marché européen du fitness a progressé de *,* % en **** pour atteindre un chiffre d'affaires de **,* milliards d'euros. [***]

Comme en ****, la croissance a été principalement tirée par la hausse de *,*% du nombre de clubs de sport. Le nombre moyen de membres par club est aussi en augmentation puisqu'il a crû ...

1.3 Le marché français

Le marché du sport en France génère ** milliards d’euros en **** [***].

Chiffre d'affaires du marché du fitness France, ****-****, millions d'euros Source: ****

Les différentes études annuelles de Deloitte montre une hausse de *% du marché français du fitness entre **** et ****. En ****, il atteint une valeur de *,*** milliards ...

1.4 L'impact de la COVID-19 sur le marché du coaching sportif

Les difficultés du secteur traditionnel

L'année **** a été très compliquée pour les acteurs du coaching sportif, que ce soient les salles de sport ou les entraîneurs indépendants. En effet, ces professionnels ont subi deux périodes de fermetures forcées correspondant aux deux périodes ...

2.1 Les habitudes sportives des Français

Actuellement, pratiquez-vous un sport, que ce soit de façon personnelle, dans un club, une association ou une salle ? France, ****, % Source: ****

**% des Français déclarent pratiquer du sport en ****, plus ou moins régulièrement : parmi eux, la plus grande majorité pratique au moins une fois par semaine.

Fréquence ...

2.2 Les attentes des Français

Cadres envisagés pour les pratiques sportives France, ****, en % Source: ****

On constate une demande de plus en plus forte d'autonomie dans la pratique du sport : selon une étude de l’Union Sport et Cycle, **% des Français envisagent leur pratique sportive comme étant "libre" en **** (***).

Cela explique notamment la percée ...

2.3 Une pratique qui varie selon le sexe et l'âge

Une demande féminine en croissance

La progression de la pratique du sport en France vient surtout les femmes. Sur ** millions de Français qui pratiquent une activité sportive de manière occasionnelle, les femmes en représentent désormais près de la moitié selon une étude Union Sport & Cycle ...

2.4 Quel budget ?

En ****, Les Français qui font du sport déclarent y consacrer un budget de *** € en moyenne par an, qui varie notamment en fonction de la fréquence et des modalités de pratique. Les personnes faisant du sport au moins une fois par semaine ou pratiquant dans un club ou ...

2.5 L'impact du virus sur les habitudes sportives françaises

Selon une enquête menée par IPSOS en avril ****, **% des Français ont changé leurs habitudes sportives suite au confinement : en effet, **% des Français font moins d'activité et **% en font plus. **% suivent des cours en ligne.

Les Français ont fait en moyenne * h ** de sport par semaine pendant ...

3.1 La branche du sport

Activités de la branche sport France, ****, effectif et nombre d'établissements Source: ****

La branche du sport rassemble principalement les activités de clubs de sports (***).

Secteur Activités exercées Principales caractéristiques Clubs de sport (***) Exploitation de clubs de sport pluridisciplinaires ou spécialisés (***). Majoritairement des structures associatives ...

3.2 Les acteurs sur le marché

Les plateformes de coaching sportif

Les agences traditionnelles / groupes d’entraîneurs sportifs : elles proposent des entraîneurs sportifs diplômés d’État. La sélection se fait soigneusement, les entraîneurs sont déclarés et titulaires d’une carte d’éducateur sportif. Exemples : Ownsport, Personal sport trainer, ABC ...

3.3 L'implantation géographique

Nombre de clubs de sport par région

Le code NAF **.** qui regroupe l'activité des clubs de sport. Il exclut les cours de sports donnés par des professeurs indépendants, des entraîneurs (***).

Source: ****

Les clubs de sport sont établis de manière inégale sur le territoire français. ...

4.1 Une offre et des tarifs variés

L'offre de coaching sportif, étant personnalisée, elle est adaptée à des publics variés [***] ayant des d’objectifs différents (***) :

une prévention primaire pour les personnes n'ayant pas l'habitude de pratiquer du sport et les sédentaires une prévention pour les femmes enceintes orientée vers la prévention ...

4.2 De plus en plus de coachs à leur compte : l'importance de l'accréditation

La situation d'autonomie propre à bon nombre d'entraîneurs ainsi que la multiplication des offres et plateformes accroissent l’importance des accréditations et diplômes. Si la profession n'a pas de diplômes obligatoires, il est vivement recommandé de s'appuyer sur une formation sérieuse, reconnue afin d’exercer une activité ...

4.3 L'émergence d'une offre gratuite / en ligne

L’offre digitale est la plupart du temps gratuite pour les clients : suivre un tutoriel sur YouTube ne coûtera rien à son utilisateur, ce n’est que l’achat (***) de produits ou services dérivés qui rémunère l'entraîneur. De même, la plupart des applications de suivi ...

5.1 Cadre réglementaire et fiscal relatif à l'activité de coach

Diplômes requis

En France, le métier d'entraîneur, en tant qu’activité rémunérée d’encadrement d’une activité sportive, nécessite une accréditation et l’obtention d’un diplôme d’État. Afin de dispenser des cours sportifs certifiés, l’entraîneur doit donc ...