il mercato delle agenzie immobiliari | Francia

1.1 Definizione del campo di applicazione e del mercato

Le Agenzie Immobiliari sono intermediari che facilitano la conciliazione tra domanda e offerta. Al fine di consentire l'equilibrio del mercato all'interno del settore immobiliare, gli agenti immobiliari supervisionano le trattative tra venditori e acquirenti o proprietari e inquilini. 

Le agenzie immobiliari agiscono per due tipi di clienti:

- Clienti residenziali: la maggior parte delle agenzie immobiliari sono dedicate a privati che cercano di acquistare o affittare case, terreni o garage in aree urbane e rurali.

- Clienti commerciali: una minoranza (meno del 10%) di agenti immobiliari si concentra sulla ricerca e l'abbinamento di immobili commerciali - uffici, terreni industriali, fabbriche e magazzini o negozi.

L'attività degli agenti immobiliari è stata stimolata dal mercato francese della compravendita di immobili, in crescita dal 2015, anche se si prevede una stagnazione di questo volume di attività nel 2019. D'altro canto, gli agenti immobiliari devono far fronte alla concorrenza costante delle vendite e degli affitti di abitazioni tra privati.

In un mercato altamente competitivo di conseguenza, il ruolo degli agenti immobiliari indipendenti sta gradualmente diminuendo a favore di franchising, che sono meglio distribuiti e più visibili. La concorrenza degli strumenti Internet e in particolare delle piattaforme online ha pesato sulla ricerca di immobili, anche se la percentuale di vendite di immobili tra privati è rimasta stabile negli ultimi dieci anni.

Infine, le nuove normative nazionali con le leggi ALUR nel 2014 e ELAN nel 2018 hanno avuto un impatto diretto sulle attività della professione, senza provocare crescita o declino. Tuttavia, ci sono alcuni punti da prendere in considerazione nello studio del mercato futuro.