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SYNTHÈSE DU MARCHÉ

1.1 Définition et périmètre d'étude

Le marché du linge de maison, comprend tous les produits textiles destinés à l'ameublement et à l'équipement du foyer. Ce secteur peut être subdivisé en deux domaines de produits de base : le "linge de maison non emballé", principalement constitué de tissus au mètre et de coupes en paquets, et le "linge de maison emballé", qui représente la majeure partie de l'offre sectorielle.

Le "linge de maison emballé" est presque entièrement destiné aux consommateurs finaux qui ont tendance à privilégier des aspects tels que le caractère pratique et la facilité d'utilisation.

En ce qui concerne ce type de produit, ce marché peut être divisé en deux grands groupes de consommateurs :

  • Le linge de maison destiné à l'usage domestique
  • Le linge de maison destiné aux marchés contractuels, c'est-à-dire les restaurants, les hôtels, les centres de vacances, les centres de bien-être, les compagnies aériennes et les compagnies de navigation, les hôpitaux et les casernes, est atteint soit directement, soit par le canal de la blanchisserie industrielle.

Ces deux domaines se caractérisent par leurs propres facteurs de succès et répondent donc à des pressions concurrentielles différentes.

Le marché des contrats se caractérise par une demande très sensible à certaines variables cruciales telles que le prix, la résistance au lavage et la fonctionnalité du produit. Sur le marché familial, il existe également des variables émotionnelles et esthétiques pour lesquelles le message perçu et les services ciblés sont décisifs. Ce domaine particulier est caractérisé par une tendance marquée à opérer une forte segmentation, essentiellement basée sur le contenu stylistique, la qualité perçue et la variable prix, et se traduit par une augmentation du nombre de collections présentées. Cette tendance semble être confirmée par l'intérêt porté aux lignes de créateurs, aux propositions de cadeaux avec un emballage attrayant et aux incitations promotionnelles en dehors des périodes de vente traditionnelles.

 Il est également possible de procéder à une subdivision supplémentaire en fonction des différentes catégories de produits qui composent le secteur du linge de maison.

Les segments de marché suivants sont donc identifiés :

  • Linge de lit : le lin, qui comprend des produits tels que les taies d'oreiller, les housses de couette, les draps et les draps assortis, et la literie, qui comprend les couettes, les duvets, les couvre-lits et les couvertures en laine ;
  • Articles de table : nappes, serviettes (assorties ou non), sets américains, dessous d'assiettes et de table et tapis ;
  • Cuisine : torchons à vaisselle, torchons à thé, tabliers et porte-pot (également assortis) ;
  • Bain : serviettes, peignoirs, tapis de douche, serviettes à main/à visage ;
  • Tout le reste (tapis, tapisserie, sous-verre, etc.).

L'Italie a une forte consommation historique de linge de maison. Suite à la crise de 2008, les priorités économiques se sont déplacées ailleurs pendant un certain temps, mais ces dernières années, le marché du linge de maison en Italie semble avoir repris avec une croissance décisive d'année en année. L'Italie est l'un des premiers pays avec les plus grands volumes de consommation de coton pour le linge de lit en 2018 (50 000 tonnes métriques). En 2018, l'Italie a produit 27 000 tonnes de linge de lit en coton.

En raison de la pandémie de COVID, la fabrication s'est déplacée dans une certaine mesure des produits domestiques vers les doublures de lit d'hôpital et les masques en tissu.

L'industrie du textile domestique en Italie est dominée par des entreprises locales telles que Vincenzo Zucchi, Rubelli, Gabel Industria Tessile et Caleffi.

Alors que presque tout le monde est enclin à consommer ce produit, une percée a été faite avec des produits pour les millenials et la GenZ. Avec des revenus disponibles plus élevés et qui ne vivent pas avec leurs parents, ils ont tendance à apprécier l'aspect esthétique du linge de maison. Les consommateurs plus consciencieux tiennent également compte du pays d'origine, de la durabilité de la fabrication et de la consommation, et des pratiques de travail lors de l'achat de ces produits.

ANALYSE DE LA DEMANDE

STRUCTURE DU MARCHÉ

ANALYSE DE L'OFFRE

RÈGLEMENTATION

POSITIONNEMENT DES ACTEURS

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Analystes

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Gabriel S.

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