1.1 Présentation et contexte du marché

Le marché de l’optique comprend des articles et des accessoires utilisés au niveau des yeux. Les produits optiques peuvent être utilisés comme accessoire de mode, de protection ou pour améliorer la vision de son utilisateur.

Les trois plus grandes catégories de l’industrie de la lunette sont de fait :

Les lunettes de vue (correctives ou non correctives)
Les lunettes de soleil
Les lentilles de contact

L’étude du marché des lunettes en ligne est donc l’étude d’un canal de distribution bien spécifique du marché de l’optique qui est l’e-commerce. Ce sous-segment dépend donc fortement des fluctuations qui affectent le marché plus global de l’optique et il comprend donc tous les acteurs et processus impliqués dans la vente en ligne de lunettes (verres, montures ou les deux) et de lentilles.

L’augmentation mondiale du nombre d’utilisateurs de lunettes (due à plusieurs facteurs tels que le vieillissement de la population mondiale, lr temps passé devant des écrans ou encore à des effets de mode) couplé à l’explosion des ventes en ligne font de ce canal de distribution un segment particulièrement prometteur.

En France, les trois quarts de la population présentent un trouble visuel et 44 millions de français portent des lunettes, devant les renouveler en moyenne tous les deux ans. [Les Echos] D’autre part 87,5% des internautes ont déclaré avoir effectué un achat en ligne sur le seul premier trimestre de 2019. [Crédit Agricole]. Le marché de l’optique, qui a conclu l’année 2019 avec une croissance de 1,4% en France, devrait donc pouvoir profiter de ces tendances pour accentuer sa croissance sur l’e-commerce.

1.2 Marché Mondial et Européen des lunettes en ligne

Le marché mondial de l’optique est en pleine croissance. Évalué à ***,* milliards de dollars en ****, il a un taux annuel de croissance composé estimé à *,*% de **** à ****, principalement poussé par une demande croissante en Asie Pacifique. [***]

En ****, les plus grands marchés mondiaux pour l’optique étaient les États-Unis, avec un marché estimé ...

1.3 Le marché Français en progrès

Dû aux nombreuses définitions que peux avoir le marché de l’optique, les projections et résultats de celui-ci changent selon ce que l’on inclue ou pas. C’est pour cela que l’on peut retrouver des tailles de marché différentes selon les sources. Pourtant, toutes s’accordent ...

1.4 Un Commerce Extérieur Déséquilibré

Il est impossible de savoir quelle part des exportations et des importations du marché des lunettes en France est due au commerce en ligne. Pourtant, il n’y a pas de raison que les tendances sur le commerce extérieur du marché de l’optique global soient différentes de celles ...

2.1 Synthèse de la demande

L'industrie de la lunetterie compte de nombreux sous-segments, une distinction pertinente dans le cadre de l'analyse de la demande est basée sur l'objectif de la lunetterie :

Usage non correctif (***) Usage correctif (***)

La part de la population qui bénéficie du produit est sans aucun doute une variable pertinente qui ...

2.2 Les français achètent de plus en plus en ligne

La part de français qui consomment en ligne augmente d’année en année ainsi que le chiffre d’affaires généré par l’e-commerce. Il y a aussi une part grandissante des transactions effectuées sur des terminaux mobiles, renforçant ainsi l’importance pour les boutiques ...

2.3 Les consommateurs de lunettes en France

Une grande part de la population française porte des lunettes aujourd’hui. Plus de * français sur ** déclarent en porter (***) mais elle contraste avec le succès plus mitigé des lunettes de soleil dans le pays, avec **% des français qui déclarent en porter contre une moyenne de ...

2.4 Les critères d’achat

Lorsque les français achètent des lunettes il y a plusieurs critères qui rentrent en compte. Ceux qui reviennent le plus souvent sont le prix et le confort (***) et doivent donc compenser en s’appuyant sur les autres critères pour essayer de convaincre les acheteurs et s’accaparer ...

3.1 Organisation et dynamiques du marché

La répartition du marché en catégories montre l’importance des lunettes de vue, et plus précisément de la vente des verres (***). Il s’agit de loin du segment le plus lourd du marché devant les montures, les lunettes de soleil et les lentilles.

Structure du marché de ...

3.2 Les pure-players misent sur des stratégies cross-canal

Afin de renforcer leur notoriété́, les pures players de la vente en ligne tels que Direct Optic, Sensee et Polette choisissent d’adopter des stratégies cross-canal ou bricks & clicks. Les bricks & clicks sont des entreprises de distribution qui ont mis en place des activités physique traditionnelles (***).

Le groupe ...

4.1 Les points de ventes physiques dans une mauvaise passe

Aujourd’hui on compte ***** marchands de lunettes en France mais depuis * ans, ce chiffre baisse de *** magasins par an qui ont été obligés de fermer, et ce malgré le fait que de plus en plus de personnes aient besoin de porter des lunettes. La situation évolue de manière différente ...

4.2 Des prix très variés

Les prix des lunettes (***) varient d’opticien en opticien, ce qui rends les prix moyens très peu significatifs. En effet, une étude montre que l’on peut constater des écarts de prix de **% entre différentes boutiques. [***]

On peut tout de même différencier différentes gammes de prix ...

4.3 Les boutiques en ligne utilisent la technologie à leur avantage

À défaut de pouvoir proposer aux clients d’essayer leurs lunettes, de plus en plus de boutiques en ligne (***) proposent un service d’essayage de lunettes en ligne de manière virtuelle. Les clients, grâce à leur webcam, peuvent voir à quoi ressemblerait les lunettes sur eux dans toutes les positions.

A ...

5.1 La législation autour de la vente en ligne

Depuis le ** Septembre ****, la vente de lunettes en ligne en France est devenue légale.

Selon Acuité́, la loi numéro ****-*** du ** mars **** (***). Chaque patient qui possède cette ordonnance peut alors commander directement en ligne.

Aussi, les vendeurs de lunettes en ligne se doivent d’agir de la même ...

5.2 Le reste à charge zéro vient encadrer le marché de l’optique

Le projet de loi ***% santé, voté en **** et progressivement mis en place d’ici **** promet des lunettes remboursées dans leur totalité pour les français (***). Les mesures en place depuis janvier **** stipulent que :

Les montures sans reste à charge devront avoir un prix maximal de **€ et les opticiens devront en proposer ...

6.1 Segmentation

*Direct Optic et Sensee ont tous les deux étés rachetés par le groupe Acuitis sur les deux dernières années. Acuitis ne communique pas le chiffre d’affaires global de son groupe mais annonce avoir un chiffre d’affaires de *** mille euros en moyenne par magasins sur ** boutiques ...