Le marché des costumes sur-mesure - France

1.2 Un marché mondial en expansion

Le marché mondial du costume pour hommes confirme sa dynamique de croissance, avec des perspectives particulièrement favorables à l’horizon ****. En ****, le chiffre d’affaires du secteur est estimé à **,* milliards de dollars à l’échelle mondiale. D’après les projections du cabinet Wiseguyreports, ce chiffre pourrait atteindre **,* milliards de dollars en ****, soit une croissance de près de ** % en huit ans.

Projection de la taille du marché mondial du costume pour hommes Monde, **** - ****, en milliards de $ Source: ****

Cette progression témoigne d’une revalorisation progressive du vêtement formel, portée par plusieurs tendances convergentes :

Une reprofessionnalisation de l’image masculine, notamment dans les secteurs corporate, événementiels et haut de gamme. Un engouement pour les produits personnalisés, comme les costumes sur mesure, qui répondent à une demande croissante d’authenticité et de distinction. La montée en puissance de marchés émergents comme l’Asie, le Moyen-Orient et certaines régions d’Afrique, où le costume devient un symbole d’ascension sociale et de modernité. Enfin, l’intégration du costume dans des usages hybrides – entre formel et décontracté – dope l’innovation produit (***).

Si l’on ajoute à cela les nouvelles exigences de qualité, de traçabilité et ...

1.3 Un marché national en baisse structurelle

Le secteur des costumes sur-mesure est un secteur extrêmement précis sur lequel nous n'avons malheureusement que peu d'infos. Nous pouvons cependant nous inspirer d'un marché plus large, englobant celui des costumes sur-mesure, pour connaître les tendances de ce segment.

Dans la nomenclature NAF de l'INSEE, les costumes sur mesure relèvent de la sous-classe **.**Z : "Fabrication de vêtements de dessus". Cette sous-classe comprend :

La fabrication de vêtements de dessus pour hommes, femmes et enfants à partir de tissus, d'étoffes à mailles, de non-tissés, etc. (***) La fabrication de tous types de vêtements, exécutée sur mesure par des tailleurs, couturiers et couturières La création-fabrication de vêtements de haute couture La fabrication de parties des articles énumérés [***]

Taille du marché de la fabrication de vêtements de dessus France, **** - ****, en milliards d'euros Source: ****

Le marché français du vêtement de dessus est en forte croissance après avoir traversé un épisode compliqué suite à la crise sanitaire. Ce marché était en décroissance depuis ****, mais il a fortement chuté en **** jusqu'à atteindre un chiffre d'affaires de *,*** milliards d'euros. Le secteur a ensuite connu une forte croissance et a atteint un ...

2.1 Un marché propice à la valorisation du sur-mesure : exigence, personnalisation et Made in France

Les costumes sur-mesure s’inscrivent dans un contexte de consommation textile marqué par une exigence croissante de qualité, de durabilité et de sens. Si les achats de vêtements restent fréquents, ils sont désormais davantage réfléchis : ** % des Français achètent en magasin entre une fois par mois et une fois tous les six mois (***). Cette régularité, sans excès, traduit une volonté de mieux consommer et d'investir dans des pièces utiles, durables et valorisantes – autant de critères en ligne avec les atouts du sur-mesure.

Fréquence d’achat de vêtements neufs – En magasin France, février ****, en % Source: ****

Cette dynamique est renforcée par les profils d’acheteurs dominants. La majorité des Français (***).

Profils d’acheteurs de vêtements neufs France, février ****, en % Source: ****

Par ailleurs, les critères d’achat prioritaires confirment l’opportunité pour le sur-mesure de se démarquer. Le prix et la qualité arrivent en tête (***). Le costume sur-mesure coche toutes ces cases : il est souvent réalisé pour une occasion spécifique, pensé pour durer, et perçu comme un investissement plus qu’une dépense. Il répond aussi à une envie de personnalisation ...

2.2 Une demande frappée de plein fouet par l'essor du "Friday wear", des startups et du télétravail

Les nouvelles tendances de l'habillement au travail :

Adopté en France depuis le début des années ****, le "casual Friday" offre la possibilité aux salariés de s'habiller de manière décontractée le vendredi et de quitter l'éternel costume-cravate. Cependant, loin de s'être cantonné au vendredi, ce mouvement a progressivement gagné du terrain pour être aujourd'hui applicable à tous les jours de la semaine dans de nombreuses entreprises. Même les secteurs les plus traditionnels comme la banque, l'assurance ou l'audit se sont peu à peu laissés convaincre [***].

La transition s'est faite progressivement, passant d'abord par la disparition de la cravate, puis par le "mix and match", qui consiste à porter une veste différente du pantalon, et finalement par l'abandon du costume. Ceci s'est fait au profit des vêtements "streetwear", dont le marché français était estimé à *** millions d'euros en ****, représentant **% des parts de marché du secteur de l'habillement [***].

Les startups ont également joué un rôle important dans la déconstruction sociale du port du costume. L'arrivée sur la scène médiatique d'entrepreneurs à succès habillés de manière simple comme Steve Jobs ou Mark Zuckerberg a donné naissance à toute une génération ...

2.3 Une génération Y demandeuse de costumes sur-mesure

Paradoxalement, malgré la fin de l'ère du costume obligatoire, la génération Y prête très attention à ses tenues vestimentaires et refuse la mise à mort du costume. Le rejet est davantage celui de la tenue vestimentaire de type uniforme, vouée à être portée tous les jours. La demande pour des tenues élégantes et sophistiquées existe toujours et si le segment des costumes est voué à baisser, celui des costumes sur mesure n'a pas dit son dernier mot.

Nés entre **** et ****, les hommes de la génération Y ont par exemple été marqués par les costumes sur mesure des personnages d'Harvey Specter dans Suits et Don Draper dans Mad Men. Il existe un vrai désir d'être bien habillé dans le milieu professionnel. Toutefois, cette envie se heurtait traditionnellement aux prix élevés pratiqués dans l'industrie du sur-mesure et peu adaptés au budget des jeunes cadres. Depuis quelques années cependant, des marques comme Tailor Corner ont su répondre à cette demande en offrant des costumes sur mesure à des prix comparables à ceux pratiqués dans l'industrie du prêt-à-porter et avec des délais courts et des idées innovantes, ...

2.4 E-commerce et seconde main : les deux grandes tendances de la mode qui séduisent aussi le marché du costume sur-mesure

Le e-commerce occupe désormais une place centrale dans les usages des Français, représentant ** % du commerce de détail en ****, un niveau stable par rapport à ****, mais en baisse par rapport au pic de ** % atteint en **** et ****. Cette stabilisation cache toutefois des disparités sectorielles. Dans l’univers de la mode, la digitalisation reste particulièrement marquée, favorisant l’essor de segments spécialisés comme le costume sur mesure, qui bénéficie de la facilité d’accès et de personnalisation offerte par les plateformes numériques.

Part du e-commerce dans le commerce de détail France, ****–****, en % Source: ****

En ****, la part du e-commerce dans le secteur de l’habillement atteint ** %, en progression par rapport à **** (***). Cette dynamique reste bien au-dessus de la moyenne des autres secteurs de consommation. À titre de comparaison, les meubles atteignent **,* %, les produits de grande consommation seulement **,* %, et les produits d’hygiène-beauté**,* %. Cette évolution confirme l’appétence des consommateurs pour des achats de mode en ligne, et crée un environnement favorable pour le développement de marques spécialisées dans le costume sur-mesure digitalisé.

Part de marché du e-commerce par secteur France, ****, en % Source: ****

Les places de marché en ligne ...

2.5 Les mariages : source de demande de costumes sur-mesure

Evolution du nombre de mariages France, ****-****, en milliers Source: ****

Avec *** *** mariages en ****, cette cérémonie représente une source de demande importante pour les costumes sur-mesure [***]. On observe une volonté de la part des mariés de réduire les coûts de leur mariage en faisant des économies sur différents postes de dépenses. Toutefois, les tenues ne sont que le *ᵉ poste de dépenses sur lequel les Français sont prêts à faire des économies, une bonne nouvelle pour le secteur du costume sur-mesure.

Si vous organisiez un tel mariage, sur lequel des postes de dépense suivants seriez-vous tenté de faire des économies ? France, ****, en pourcentage des sondés Source: ****

On observe une diminution du nombre de mariages en France (***) : un contrat entre deux adultes, de sexe différent ou de même sexe, pour organiser leur vie commune. Il établit des droits et des obligations entre les deux parties contractantes, en termes de soutien matériel, de logement, de biens, d'impôts et de droits sociaux. Le nombre de PACS a plus que doublé depuis **** pour s'établir à *** *** en **** [***]. Bien que les PACS soient moins souvent célébrés que les mariages, ils ...

2.6 Une saisonnalité de la demande

On peut étudier la saisonnalité des ventes grâce à Google Trends qui nous donne la fréquence de recherche des termes recherchés. Les résultats fournis par le site indiquent la fréquence d'utilisation d'un mot clé spécifique dans une région donnée et pendant une période définie, par rapport à la région où ce mot clé est le plus utilisé, cette dernière ayant une valeur de ***. Par exemple, une valeur de ** signifie que le mot clé a été recherché deux fois moins dans la région en question. Une valeur de zéro indique qu'il n'y a pas suffisamment de données pour ce mot clé dans la région spécifiée.

Évolution de la fréquence de recherche du terme "costume sur mesure" sur Google France, **/**** - **/****, en fréquence de recherche Source: ****

On constate une saisonnalité de la demande, avec des pics de recherche en janvier tous les ans.

3.1 Une baisse structurelle du nombre d'emplois et d'entreprises dans l'industrie de la fabrication de vêtements de dessus

Le code NAF **.**Z désigne l’industrie de la fabrication de vêtements de dessus, c’est-à-dire la production de manteaux, vestes, costumes, tailleurs ou encore imperméables. C’est dans cette catégorie que s’inscrit pleinement l’activité du costume sur-mesure, qui repose sur des savoir-faire de coupe, d’assemblage et de finition encore largement artisanaux. Or, cette industrie connaît une érosion structurelle depuis plus de dix ans, marquée par une contraction à la fois du nombre d’établissements et de leurs effectifs salariés.

Nombre d'établissements et effectifs de l'industrie de la Fabrication de vêtements de dessus France, ****-****, en unités Source: ****

Entre **** et ****, le nombre d’établissements recensés en France dans cette branche est passé de * *** à * ***, soit une baisse de ** % en onze ans. Cette tendance traduit un mouvement de concentration du tissu productif, mais aussi des fermetures nombreuses parmi les petites unités indépendantes, souvent localisées dans les territoires. Cette réduction s’est poursuivie jusqu’en ****, où la filière a perdu ** établissements en un an. Cette dynamique peut s’expliquer à la fois par la concurrence asiatique, le vieillissement des artisans tailleurs, la pénurie de main-d’œuvre ...

3.2 Zoom sur les tailleurs en France et le retour des tailleurs féminins

Le métier du tailleur englobe la réalisation manuelle de vêtements emblématiques du vestiaire masculin, y compris des costumes composés d'un veston, d'un pantalon et parfois d'un gilet, des smokings et des manteaux. En outre, le métier de tailleur peut également s'étendre à la confection de tailleurs pour femmes.

Jusque dans les années ****, les costumes sur mesure étaient largement répandus au sein de la population masculine française. Cependant, la vague du prêt-à-porter a largement pris le dessus depuis, réduisant à peau de chagrin la part des tailleurs sur mesure. Depuis les années ****, toutefois, un vent de renouveau souffle sur l'industrie du costume sur mesure. Ce mouvement a été rendu possible par les très larges marges réalisées par les entreprises de prêt-à-porter sur le segment des costumes. D'après les estimations, les coûts de fabrication des costumes de prêt-à-porter n'atteignent que ** à **% du total du prix de vente. Les costumes sur mesure apparaissent donc non seulement comme des solutions de meilleure qualité, mais également des solutions à un prix comparable à celui pratiqué par les grandes enseignes de prêt-à-porter. De plus, les tailleurs bénéficient ...

3.3 Les principaux acteurs du marché des costumes sur-mesure et la concurrence avec le prêt-à-porter

Le marché du costume sur-mesure est constitué de nombreux acteurs de petite taille (***), mais certains grands groupes de la mode de luxe proposent également des services de sur-mesure.

Le groupe LVMH propose par exemple ce service dans sa boutique parisienne avenue Montaigne à travers sa marque Louis Vuitton [***]. LVMH est le groupe de mode le plus valorisé en bourse, avec une capitalisation de près de *** milliards de dollars en septembre ****, surpassant Nike de plus de *** milliards de dollars. Dior complète le podium. 

Capitalisation des trois plus grosses enseignes de mode Monde, octobre ****, en milliards d'€ Source: ****

Face à la tendance croissante de l'élégance masculine, les principaux acteurs du prêt-à-porter, notamment en Italie, ont amélioré significativement la qualité de leur production. Ils ont porté une attention particulière à la précision des patronages et à la qualité des montages, l'entoilage revenant en force. En conséquence, il devient de plus en plus ardu de surpasser le prêt-à-porter, seules les maisons possédant une véritable culture de tailleur étant en mesure d'y parvenir de manière continue.

Bien que de nombreuses entreprises vantent l'usage de technologies telles que la prise de mesures en *D et la ...

3.4 Les stratégies des acteurs français

L'utilisation de nouvelles technologies :

De plus en plus de marques utilisent l'aide de la technologie afin d'accélérer les processus de création des costumes et d'améliorer la qualité des produits finaux. C'est notamment le cas de Tailor Corner, qui utilise un système informatisé pour garantir un processus sans faille. L'ajustement des patrons est réalisé via un logiciel spécifique dans leurs bureaux d'études, puis transmis directement à l'atelier. Les tissus sont coupés par des lames commandées par ordinateur et certaines coutures sont réalisées par machines, le tout sous la supervision d'experts et de contrôles continus, afin de vérifier la qualité. 

Production Made in France :

Smuggler, marque-enseigne possédée par l'assureur Molitor, Dgpa doit son renouveau à son recentrement sur la fabrication française, après avoir été placée en redressement judiciaire. L'usine du groupe à Limoges représente un des derniers bastions du savoir-faire français en draperie masculine [***].

Nouveaux canaux de distribution :

Partant du principe que **% des hommes aiment se sentir bien habillés, mais que **% d'entre eux n'aiment pas le shopping à cause de l'influence dans les points de ventes, le tailleur Tailor Trucks a imaginé une nouvelle proposition ...

4.1 Typologie de l'offre du costume sur mesure

La richesse de l’offre en costumes sur mesure réside dans la diversité de ses approches stylistiques, ses niveaux de personnalisation, et la qualité de ses finitions. Loin d'être un segment homogène, le sur mesure s'articule autour de plusieurs dimensions fondamentales : les coupes, les styles, les types de confection, les tissus, et le niveau de service proposé par le tailleur. Chaque combinaison de ces éléments répond à des besoins, des morphologies et des budgets différents.

Première distinction essentielle : la grande mesure, la demi-mesure et la demi-mesure industrielle. La grande mesure est le sommet de l'art tailleur. Elle suppose la création d'un patron unique, une prise de mesures très précise (***). [***]

La demi-mesure haut de gamme, en revanche, s'appuie sur un patron préexistant que le tailleur adapte aux mesures du client. L'entoilage est parfois réalisé à la main, les finitions sont soignées, et la personnalisation est avancée. Ce segment est le plus dynamique, avec une large palette d'acteurs comme Husbands, Swann Paris, ou Rives. Les prix varient de *** à **** euros, selon le degré de personnalisation et le niveau de finitions.

Enfin, la demi-mesure industrielle, souvent proposée par des marques comme SuitSupply ...

4.2 Une déflation manifeste sur le marché des costumes sur mesure

Dans la nomenclature NAF de l'INSEE, les costumes sur mesure relèvent de la sous-classe **.**Z Fabrication de vêtements de dessus qui comprend plusieurs catégories (***).

Indice de prix de production sur le marché des Autres vêtements de dessus France, Octobre **** - Août ****, en indice base *** en **** Source: ****

Les prix de production des vêtements de dessus connaissent une tendance baissière depuis plusieurs années. 

Cette tendance à la baisse des coûts de production peut s'expliquer par le fait que, la demande diminuant chaque année, les fabricants s'efforcent de baisser leurs prix pour retenir leurs clients, voire récupérer certains clients de leurs concurrents. Il y a donc globalement une tendance à la concurrence par les prix sur ce marché.

Cette tendance à la baisse des prix sur le marché a eu un impact certain sur la diminution du nombre d'acteurs au cours des dernières années (***). Avec la contraction des marges engendrée par la déflation, de nombreuses entreprises se retrouvent à court de liquidité et font faillite. Ce problème touche principalement les tailleurs traditionnels ou entreprises de petite taille qui essaient de lutter avec les grands groupes de l'industrie du prêt-à ...

4.3 Exemples de prix pour des costumes sur mesure

La diversité des prix sur le marché du costume sur mesure à Paris reflète la pluralité des positionnements : entrée de gamme, haut de gamme ou encore grande mesure artisanale. À partir de *** euros, plusieurs maisons proposent une offre de demi-mesure industrielle, souvent produite à l’étranger, comme SuitSupply, Swann Paris ou Aspen. Cette gamme attire une clientèle jeune ou à budget modéré, recherchant un bon rapport qualité-prix avec un service rapide.

Entre * *** et * *** euros, on entre dans une zone intermédiaire avec des offres plus personnalisées, un entoilage complet, des finitions main et un plus large choix de tissus. Des acteurs comme Husbands, Blandin & Delloye, ou Maison Gabriel se positionnent ici avec des approches stylistiques différenciées mais une exigence commune de qualité.

Source: ****

Au-delà de * *** euros, on accède à des prestations de grande mesure, où le costume est entièrement conçu à la main, avec un patronage unique pour chaque client. Des maisons comme Cifonelli, Camps de Luca ou Kenjiro Suzukiincarnent cette excellence à la française, héritière des savoir-faire de la haute couture masculine. Il faut compter * *** euros minimum chez Cifonelli, voire davantage dans les maisons qui travaillent uniquement sur demande.

Enfin, pour les plus ...

4.4 Points de contact, distribution et expérience client

Dans un marché du costume sur mesure qui repose intrinsèquement sur la qualité du service et la personnalisation, l’expérience client constitue bien plus qu’un simple levier de fidélisation : elle est au cœur du modèle économique. Les points de contact — de la prise de mesure au showroom jusqu’à la livraison — doivent incarner l’excellence artisanale et relationnelle qu’attend cette clientèle. À l’inverse de la fast-fashion, la valeur ne réside pas dans la vitesse ou la quantité, mais dans la relation sur-mesure entre le client et la marque, qui s’inscrit souvent dans le temps.

Comportements d’achat mode en **** France, ****, en % Source: ****

Un graphique tiré du rapport The State of Fashion **** de BoF et McKinsey met en lumière une tendance particulièrement révélatrice pour les acteurs du sur-mesure : ** % des consommateurs sont prêts à payer plus cher si le service en magasin est à la hauteur. Ce chiffre est essentiel car il valide structurellement le positionnement des marques de costumes sur mesure comme Faubourg Saint Sulpice, Swann Paris ou Blandin & Delloye, qui misent justement sur la qualité de l’accueil, du conseil, de l’accompagnement stylistique et de la prise de ...

5.1 La réglementation stricte du marché des costumes sur-mesure en France

L'art tailleur :

Le décret de loi de janvier **** pour la défense de l'art tailleur régit l'utilisation des termes techniques du métier de tailleur comme "sur mesure", "fabrication tailleur" ou "fabrication traditionnelle". Il comprend plusieurs articles définissant ce qu'est l'art tailleur et sous quelles conditions le vocabulaire qui lui est lié peut être employé pour faire la promotion d'un produit ou d'une boutique [***]. 

Le texte en question, non amendé depuis son origine, retrouve aujourd'hui sa pertinence pour défendre un métier qui, à l'inverse de la situation des années **, connaît actuellement un renouveau. Cependant, comme de nombreux décrets de loi en France, il est souvent ignoré et transgressé quotidiennement sans conséquence.

La vente en magasin :

La vente en magasin est soumise à certaines règles résumées par Legalplace :

Normes de sécurité et d’accessibilité [***] Affichages obligatoires à l’attention des employés  Indication des prix à l’intérieur et à l’extérieur du magasin en TTC et en euros Cotisation obligatoire à la SACEM en cas de diffusion de musique dans l’établissement

L’étiquetage des vêtements :

Les étiquettes des vêtements doivent comprendre :

L’étiquette de composition : elle est obligatoire et ...

5.2 La loi relative à la lutte contre le gaspillage et à l’économie circulaire :

La loi n° ****-*** du ** février a introduit ou renforcé plusieurs règles relatives au gaspillage et à l’économie circulaire. Résumées dans une étude de la Fédération française du prêt-à-porter féminin, les principales mesures concernant le prêt-à-porter sont les suivantes :

L’interdiction de la destruction des invendus non alimentaires

L’article ** a instauré, à compter du *ᵉʳ janvier ****, une obligation de réemploi, réutilisation ou recyclage des vêtements neufs invendus, pour lesquels ces actions ne présentent aucune menace pour la sécurité, la santé ou le développement durable.

Le renforcement du dispositif de bonus malus

Les metteurs en marché qui conçoivent ou importent leurs produits de manière écologique, en utilisant des matières recyclées par exemple) bénéficient d’un bonus financier. À l’inverse, les metteurs en marché qui ne s’inscrivent pas dans cette démarche sont sanctionnés financièrement. [***]

Le renforcement de l’étiquetage

**% des Français souhaitent consommer mieux et autrement. Afin de répondre à cette attente, la loi fait obligation, aux metteurs en marché, de communiquer auprès des consommateurs. [***]

À compter du premier janvier ****, les qualités ...

5.3 Nouvelles réglementations : vers un sur-mesure plus transparent et responsable

L’année **** a marqué un tournant réglementaire pour l’ensemble de l’industrie textile, avec des implications croissantes pour les acteurs du sur-mesure. Alors que les marques de costumes artisanaux étaient jusqu’à présent relativement en marge des obligations touchant la fast-fashion, elles seront désormais pleinement concernées par l’élargissement des législations nationales et européennes en matière de traçabilité, d’éthique et d’impact environnemental.

Deux textes majeurs s’appliquent d’ores et déjà en France :

La loi AGEC, renforcée en janvier ****, impose désormais à toutes les entreprises du textile réalisant plus de ** millions d’euros de chiffre d’affaires et vendant plus de ** *** unités de déclarer trois étapes clés de traçabilitépour chaque produit. À partir du *er janvier ****, ce seuil sera abaissé à ** millions d’euros, élargissant le spectre des entreprises concernées. Même si certaines maisons de costumes sur mesure opèrent en dessous de ces seuils, cette mesure crée une norme implicite de transparence que les acteurs ambitieux ne peuvent ignorer. En parallèle, le projet de loi Anti-Fast Fashion inscrit dans l’article * de la Loi Climat et Résilience vise ...

6. Segmentation

6.2 Oeil de l'analyste

Contexte

Le marché français du costume sur mesure évolue dans un environnement contrasté, marqué par une désindustrialisation progressive. Entre **** et ****, le nombre d’établissements dans la fabrication de vêtements de dessus a chuté de **** à **** unités, soit une baisse de ** %. Cette raréfaction des structures de production locales renforce la valeur perçue des pièces confectionnées en France, dans un secteur où l’ancrage artisanal et la transparence des processus deviennent des atouts majeurs. Dans le même temps, la filière reste soumise à une forte pression concurrentielle internationale, accélérant les mutations du marché et poussant les acteurs à se différencier.

Grandes tendances

*re tendance : Le prix et la qualité dominent les critères d’achat.** % des Français placent à égalité le prix et la qualité en tête de leurs critères d’achat de vêtements. Dans un marché du costume sur mesure encore perçu comme onéreux, cela souligne la nécessité pour les marques de justifier leur positionnement par la durabilité et l’ajustement irréprochable de leurs pièces.

*e tendance : Le costume reste un marqueur de crédibilité professionnelle** % des Français associent le port ...

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