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Synthèse
O mercado global de caixas de subscrição, que teve origem na Birchbox em 2010, registou um rápido crescimento com uma Taxa de Crescimento Anual Composta (CAGR) de 58,1% entre 2014 e 2018, atingindo uma dimensão de mercado de 7,5 mil milhões de dólares, embora a McKinsey sugira que poderá estar mais próximo dos 12 a 15 mil milhões de dólares ao contabilizar as vendas não declaradas dos principais retalhistas. O mercado francês também está em expansão, com cerca de 450 caixas oferecidas numa variedade de categorias, como beleza, alimentação e estilo de vida, e uma forte presença tanto de pequenas startups como de grandes empresas. Em 2020, apenas 26% da população francesa tinha conhecimento das caixas de subscrição, o que indica um potencial significativo de crescimento futuro. O comércio eletrónico é o canal de distribuição predominante, alavancando um marketing agressivo e o envolvimento das redes sociais. Em França, as caixas de subscrição são populares entre as mulheres e os jovens, embora com uma duração média de subscrição curta, de cerca de quatro meses. A indústria em França inclui gigantes internacionais como a HelloFresh e empresas nacionais como a Le Petit Ballon, sendo que o comércio eletrónico continua a ser fundamental para as estratégias de distribuição. Os preços variam muito, sendo as caixas de produtos de beleza as mais populares e muitas vezes com preços competitivos devido aos fluxos de receitas adicionais provenientes da colocação de produtos, enquanto as caixas gourmet têm preços mais elevados. O mercado é competitivo, com uma baixa barreira à entrada, e as empresas devem esforçar-se por inovar e posicionar a marca de forma sólida para serem bem sucedidas: A tendência crescente das caixas de assinatura em França: Uma análise da dinâmica do consumidor e do mercado Nos últimos anos, a França aderiu ao fenómeno global das caixas de subscrição, com um mercado em plena expansão, com cerca de 450 opções diferentes à escolha. Predominantemente populares são as caixas temáticas de surpresa, que oferecem um presente mensal de sortidos inesperados, bem como caixas práticas destinadas a fornecer aos consumidores necessidades regulares que vão desde produtos de beleza a alimentos gourmet. Inicialmente galvanizado pelo lançamento da Birchbox em 2010 e pela subsequente introdução da Beauty Box (JolieBox) em França em 2011, o mercado tem assistido a um crescimento extraordinário, uma indicação clara do agrado do consumidor francês por esta abordagem inovadora ao retalho. Com pouco mais de um quarto da população francesa a conhecer as caixas de subscrição, o mercado está pronto para uma expansão contínua. Embora a concorrência no mercado possa ser descrita como feroz, o potencial para os actores emergentes e estabelecidos continua a ser substancial. A indústria francesa de caixas de subscrição, alimentada pelo marketing online e pelas redes sociais, baseia-se no apelo de produtos exclusivos, na conveniência e no prazer da novidade. Um relatório de 2018 revelou que o sector das caixas de subscrição tinha acumulado uma dimensão de mercado aproximada entre 12 e 15 mil milhões de dólares, com uma parte significativa das receitas concentrada nos Estados Unidos e a Europa Ocidental a seguir como o segundo maior mercado. Só o mercado francês, em 2017, ostentava uma dimensão de mercado considerável de cerca de 165,6 milhões de euros, com aproximadamente 600 000 subscritores mensais a contribuir para este valor. Dentro das fronteiras da França, as tendências da demanda articulam uma base de consumidores que está particularmente apaixonada por caixas de beleza, representando mais de 50% do mercado em 2016. Além disso, as caixas de subscrição de alimentos e bebidas alcoólicas ocuparam posições de destaque, sugerindo uma procura de luxo e conveniência consumíveis. O consumidor francês, entretanto, tende a inclinar-se para grupos etários mais jovens, especialmente de 15 a 24 anos e de 35 a 44 anos, representando faixas demográficas vibrantes na participação no mercado. As mulheres constituem a maioria, representando cerca de três quartos do total de compras no sector. O mercado francês não tem sido imune ao padrão de ascensão e queda caraterístico da ciclicidade da procura, com picos acentuados de interesse observados na época do Natal - uma tendência que parece estar a aumentar. Apesar desta trajetória positiva, os serviços de assinatura enfrentam o desafio de manter o envolvimento dos consumidores para além do tempo médio de vida de uma assinatura, que ronda os quatro meses. A retenção de clientes continua a ser fundamental, exigindo uma inovação permanente nas ofertas de produtos e nas estratégias de serviço ao cliente. Do ponto de vista da estrutura do mercado, o mercado francês favorecia originalmente os pequenos operadores de nicho, mas está a tornar-se cada vez mais competitivo O mercado francês de caixas de subscrição, tal como um mosaico em constante evolução, é composto por uma série de intervenientes globais e nacionais, cada um deles acrescentando tonalidades e texturas únicas ao quadro de escolha do entusiasta consumidor francês. **Pesos pesados mundiais:** - **HelloFresh**: Pioneira no conceito de entrega de kits de refeições, a HelloFresh conquistou uma quota de mercado significativa ao adaptar as suas ofertas às preferências gourmet e ao estilo de vida em movimento do consumidor moderno. A abordagem global da empresa para fornecer assinaturas de alimentos frescos e baseados em receitas garantiu uma presença robusta em França, combinando a conveniência de refeições pré-planeadas com um toque de exploração culinária. - **Birchbox**: Como um verdadeiro pioneiro no domínio das caixas de subscrição de produtos de beleza, a incursão da Birchbox no mercado francês redefiniu o consumo personalizado de produtos de beleza. Ao fornecer um sortido selecionado de amostras de beleza, a Birchbox tornou acessíveis as tendências de beleza de luxo, convidando os clientes franceses a descobrir e a adotar novas marcas e produtos todos os meses. - **Dollar Shave Club**: Originalmente destinado a perturbar o sector de cuidados masculinos ao oferecer um acesso sem complicações a produtos de barbear, o Dollar Shave Club expandiu os seus âmbitos para incluir uma variedade de produtos de cuidados pessoais. A sua abordagem direta para responder às necessidades do cliente francês sem frescuras cimentou a sua reputação de conveniência e qualidade. **Campeões nacionais:** - **Au Feminin**: Esta luminária local destaca-se no mercado francês de caixas de subscrição pela sua ligação aos interesses e estilos de vida das mulheres. Au Feminin baseia-se na sua compreensão da cultura local e do comportamento do consumidor, permitindo ofertas mais personalizadas e ressonantes, desde a beleza e o bem-estar até ao estilo de vida e temas de capacitação. - **Le Petit Ballon**: Um brinde ao eterno caso de amor da França com o vinho, Le Petit Ballon eleva a experiência do enófilo com caixas de assinatura de vinho cuidadosamente selecionadas. Através de parcerias com sommeliers, esta empresa leva uma educação vínica à porta de casa, oferecendo uma amostra de terroirs locais e vinhas longínquas, para um paladar sofisticado. O sector francês das caixas de assinatura assenta, assim, nos ombros destes gigantes, cujas estratégias, ofertas e compreensão do mercado englobam os desejos e expectativas de uma base de consumidores variada. Estas entidades-chave não só introduziram novas formas de comprar e desfrutar de produtos, como também redefiniram as relações dos consumidores com as marcas num mercado que continua a prosperar com a inovação e a personalização.
à la compréhension de ce marché
Détail du contenu
Informations
- Nombre de pages : 30 pages
- Format : Version digitale et PDF
- Dernière mise à jour : 06/01/2022
Sommaire et extraits
1 Resumo do Mercado
1.1 Definição e introdução
O conceito de home box consiste em pagar uma assinatura (geralmente mensal) para receber uma seleção de produtos em casa dentro de um determinado tema. Estes podem ser produtos de beleza, produtos relacionados com gastronomia, vestuário, crianças, animais de estimação, etc. São geralmente recebidas mensalmente, mas os produtos também podem ser entregues semanalmente, mensalmente e bimestralmente No mercado da caixa, o valor criado está no elemento surpresa, assim como na inovação e descoberta.
Em 2010, o conceito da caixa é lançado oficialmente pela Birchbox. Em 2011, a Beauty Box (JolieBox) chega à França, lançada por Quentin Reygrobellet e Mathilde Lacombe. Hoje, o mercado francês de caixas oferece mais de 400 produtos diferentes, um mercado que continua a crescer a um ritmo acelerado. [ boxe ]
Hoje, o mercado na França é muito competitivo, com diferentes players que vão desde microempresas a grandes marcas como a Unilever, e está em constante evolução à medida que novos players aparecem e desaparecem regularmente. No entanto, o potencial de crescimento do mercado é imenso; hoje, apenas 26% dos homens e mulheres franceses estão familiarizados com o princípio da caixa, de acordo com estimativas da boxe
A indústria está cada vez mais sujeita a estratégias de marketing agressivas. Muitas marcas estão a incluir produtos de bandeira nas suas caixas, a fim de obter feedback dos consumidores. Além disso, como a maioria da distribuição é feita on-line, a indústria também é altamente dependente de redes sociais e estratégias digitais. [ consoglobe ]
Liste des graphiques
- Marché des box livrées à domicile
- Répartition par type de produit
- Marché français des box par catégorie
- Répartition des box selon le prix
- Plateformes utilisées par les marques de box
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