1.1 Définition et introduction

Le concept de box à domicile consiste à payer un abonnement (le plus souvent mensuel) pour recevoir à domicile une sélection de produits dans le cadre d'un certain thème. Il peut s'agir de produits de beauté, de produits liés à la gastronomie, de vêtements, de produits pour enfants, pour animaux domestiques, etc. La fréquence de livraison est généralement mensuelle, mais peut varier selon les offres (chaque semaine, tous les deux mois...). La valeur de la box provient ainsi non seulement de l'élément de surprise, mais aussi dans la découverte de nouveaux produits.

En 2010, le concept de box est officiellement lancé par Birchbox. En 2011, la Beauty Box (JolieBox) arrive en France, lancée par Quentin Reygrobellet et Mathilde Lacombe. Aujourd'hui, le marché français des box propose plus de 400 produits différents et continue de croître à un rythme rapide. [ boxraiser ]

Le marché français est très concurrentiel, avec différents acteurs allant des micro-entreprises aux grandes marques comme Unilever, et en constante évolution puisque de nouveaux acteurs apparaissent et disparaissent régulièrement. Néanmoins, le potentiel de croissance du marché est immense ; aujourd'hui, seuls 26% des Françaises et Français connaissent le principe des box, selon les estimations de boxraiser .

Enfin, le marché des box représente un fort relais de croissance pour les marques. Ainsi, de nombreuses marques incluent leurs produits ou innovations dans des box afin d'obtenir un retour de la part des consommateurs. De plus, comme la majeure partie de la distribution se fait en ligne, le secteur est également très dépendant des réseaux sociaux et des stratégies digitales. [ consoglobe ]

Cette étude de marché contient un entretien avec un expert du marché: Michael Maarek, fondateur de Grenadia et des sites touteslesbox.fr et la boxdumois.fr

1.2 La croissance rapide du marché mondial

Valeur du marché des box livrées à domicile (***) Monde, ****-****, en milliards de $ CAGR : +**,*% Source: ****

En ****, la taille du marché des box d'abonnement était de *,* milliards de dollars. La majeure partie de cette valeur est concentrée aux États-Unis. En effet, en ****, il y avait * *** éditeurs de box d'abonnement dans le ...

1.3 Le marché français en plein essor

En ****, il existe plus de *** box différentes en France, et plus de *** *** Français sont abonnés à une box mensuelle. Le nombre d'abonnés est en forte croissance puisqu'il s'élevait à *** *** environ en ****, soit une croissance de +**% sur la période. [***]

A partir de ces chiffres, on peut estimer la ...

1.4 L'impact du Covid-19

Vue d'ensemble

Dans l'ensemble, le marché des box a été peu touché par la crise mondiale liée à la pandémie. Selon certaines sources, comme Digitalmediasolutions, cette industrie est même favorisée par le contexte actuel. Cette source indique ainsi que "tout au long de cette période très ...

1.5 Entretien avec Michael Maarek, fondateur de Grenadia

Fondateur de touteslesbox.fr et laboxdumois.fr, des sites spécialisées dans le domaine des box par abonnement, Michaël a une vision précise des facteurs clés de succès d'une box.

2.1 Analyse du profil du consommateur français

Démographie

En ****, la plus grande catégorie d'âge des utilisateurs de box est la tranche d'âge **-** ans, qui représentait plus de la moitié du marché. Les catégories **-** ans et **-** ans représentent respectivement **% et **% du marché des box. A l'inverse, les personnes plus ...

2.2 L'évolution de l'intérêt pour les box au cours de l'année

La cyclicité de la demande est élevée

Intérêt pour la recherche "abonnement box" France, ****-****, indice Google Source: ****

Le graphique ci-dessus montre que l'intérêt pour la recherche de box a légèrement augmenté au cours des cinq dernières années. De plus, on peut ...

3.1 Aperçu du marché

Le marché des box en France comprend traditionnellement des acteurs de niche. En effet, sur le site de référence touteslesbox.fr, on constate que les petites marques sont les plus demandées. Outre la BirchBox (***) de renommée internationale, on observe que les box les plus populaires comprennent souvent ...

3.2 Production

La production des box est soumise à des exigences toujours plus grandes des consommateurs en matière d'innovation et de différenciation des produits. En raison de la durée de vie relativement courte des abonnements aux box (***), il est important pour les entreprises de s'assurer que leurs produits suscitent chez les ...

3.3 Distribution

La caractéristique intrinsèque des box est qu'elles sont livrées au domicile du consommateur (***). Par conséquent, le canal privilégié sur le marché des box est donc le e-commerce. La variable d'ajustement est donc celle de la fréquence de livraison. La plupart des entreprises proposent des abonnements ...

3.4 Les principales box par catégorie

On se base ici sur une enquête menée par Toutes les box, site agrégateur d'offres de box, entre **** et ****. Sur l'année ****, les marques de box ayant généré le plus de trafic sur le site de Toutes les box sont les suivantes, par catégories :

Source: ...

3.5 Diversification des sources de revenus

Enfin, les marques de box ont également développé des sources de revenus complémentaires, pour pallier la courte durée de vie moyenne des abonnements en France. Parmi les sources principales de revenus complémentaires pour les entreprises de box, on peut notamment mentionner :

- Les ventes de produits : la ...

4.1 Analyse des produits

Il existe plus de *** disponibles en France aujourd'hui, un nombre qui augmente rapidement. Selon les informations de la page touteslesboxes.fr , on peut segmenter comme suit le marché des box en France :

Food : produits d'épicerie, artisanat, kits de repas à préparer, produits végétariens etc ; Lifestyle : accessoires, bijoux, design, ...

4.2 Analyse des prix

En ****, le prix moyen d'une box était estimé à ** euros environ. [***] Selon Le Figaro le prix est un aspect essentiel lors du lancement d'une boîte sur le marché. Le prix doit être compétitif et permettre au client d'avoir accès à des produits à un prix plus bas via la boîte ...

4.3 Tendances de l'offre

Stratégies de marketing innovantes

Michaël Maarek, fondateur de touteslesbox.fr déclare que les box d'abonnement liées à la beauté se distinguent des autres parce que ces box offrent souvent des produits gratuits. De cette manière, les entreprises peuvent s'engager dans un marketing agressif et une exposition de ...

5.1 Règlement

Le secteur des box d'abonnement englobe une grande quantité de produits, ce qui rend difficile de réduire la réglementation à un cadre législatif cohérent. Par exemple, les produits littéraires sont concernés par la législation sur le droit d'auteur, tandis que les produits alimentaires doivent respecter ...