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RÉSUMÉ DU MARCHÉ
1.1 Définition et introduction
Le concept de boîte d'abonnement consiste à payer une redevance pour faire livrer une sélection de produits dans le cadre d'un certain thème. Il peut s'agir de produits de beauté, de produits liés à la gastronomie, de vêtements, d'enfants, d'animaux domestiques, etc. Ils sont généralement reçus sur une base mensuelle, mais les produits peuvent également être livrés chaque semaine, chaque mois et chaque deux mois. Au cœur des boîtes d'abonnement, la valeur créée se trouve dans l'élément de surprise, ainsi que dans l'innovation de produit, que ces boîtes offrent.
En 2010, la boîte d'abonnement est officiellement née par le biais de Birchbox. En 2011, la Beauty Box (JolieBox) arrive en France, lancée par Quentin Reygrobellet et Mathilde Lacombe. Aujourd'hui, le marché français des boîtes d'abonnement propose environ 450 boîtes différentes, un marché qui continue de croître à un rythme rapide. [ boxraiser ]
Aujourd'hui, le marché en France est très concurrentiel, avec différents acteurs allant des micro-entreprises aux grandes marques comme Unilever, et en constante évolution puisque de nouveaux acteurs apparaissent et disparaissent régulièrement. Néanmoins, le potentiel de croissance du marché est immense ; aujourd'hui, le nombre de personnes qui connaissent les boîtes d'abonnement en France ne représente que 26% de la population, selon les estimations de boxraiser .
L'industrie est de plus en plus soumise à des stratégies de marketing agressives. De nombreuses marques incluent des produits phares dans leurs boîtes afin d'obtenir un retour d'information de la part des consommateurs. De plus, comme la majeure partie de la distribution se fait en ligne, le secteur est également très dépendant des médias sociaux à des fins d'exposition. [ consoglobe ]
1.2 La croissance rapide du marché mondial
Valeur du marché des box livrées à domicile (***) Monde, ****-****, en milliards de $ CAGR : +**,*% Source: ****
En ****, la taille du marché des box d'abonnement était de *,* milliards de dollars. La majeure partie de cette valeur est concentrée aux États-Unis. En effet, en ****, il y avait * *** éditeurs de box d'abonnement dans le ...
1.3 Un marché intérieur en phase de démarrage
Touteslesbox.fr est un site web qui regroupe toutes les offres de boîtes d'abonnement en France. Bien qu'il ne compte pas comme site officiel de statistiques, il fournit un indicateur fiable de la croissance de l'offre de boîtes. En effet, on peut y voir que la France est englobé ...
ANALYSE DE LA DEMANDE
2.1 Analyse du profil du consommateur français
Préférences
Parts de marché des box par catégorie France, ****, en % Source: ****
En France en ****, la part de la distribution mesurée par les ventes annuelles était consacrée à ** % aux boîtes d'abonnement qui comprenaient des produits de beauté, **,* % à l'alimentation et *,* % à l'alcool. En d'autres termes, les consommateurs français ...
2.2 Tendances de la demande
La cyclicité de la demande est élevée
Intérêt pour la recherche "abonnement box" France, ****-****, indice Google Source: ****
Le graphique ci-dessus représente la proportion de recherches pour un terme donné dans une région donnée pendant une durée déterminée, par rapport au moment ...
2.3 L'impact du COVID-19 sur l'industrie
Vue d'ensemble
Dans l'ensemble, l'industrie des boîtes d'abonnement n'a pas été touchée par la pandémie mondiale Digitalmediasolutions soutient même le contraire, à savoir que cette industrie est en plein essor dans le contexte de la pandémie mondiale. Le site web indique que "tout au long de cette ...
STRUCTURE DU MARCHÉ
3.1 Aperçu du marché
Le marché des boîtes d'abonnement en France comprend traditionnellement des petits acteurs de niche. En effet, si l'on examine touteslesboxes.fr, nous avons constaté que les petites marques sont les plus demandées. Outre la BirchBox de renommée internationale, nous constatons que les boîtes les plus populaires comprennent ...
3.2 Production
La production de boîtes de souscription est soumise à des exigences toujours plus grandes des consommateurs en matière d'innovation et de différenciation des produits. En raison de la durée de vie relativement courte d'une boîte d'abonnement (***), il est important pour les entreprises de s'assurer que leurs produits ...
3.3 Distribution
Aujourd'hui, les entreprises du secteur des boîtes d'abonnement disposent d'un large éventail de bases de clients ; par exemple, celles-ci peuvent varier entre ** *** et *** ***, mais aussi entre ** et **. La majorité des producteurs ont une base de clients d'environ ** *** personnes. [***]
La caractéristique intrinsèque des boîtes d'abonnement est qu'elles sont ...
ANALYSE DE L'OFFRE
4.1 Analyse des produits
Il y a environ *** boîtes disponibles en France aujourd'hui, un nombre qui augmente rapidement. Si l'on utilise la classification de la page touteslesboxes.fr Les catégories de produits suivantes peuvent être incluses dans l'offre de produits :
Gastronomie : produits d'épicerie, artisanat, kits de repas à préparer, produits végétariens ...
4.2 Analyse des prix
En ****, le prix moyen par boîte était de ** euros. La boîte la moins chère coûte aujourd'hui environ * euros et la plus chère peut atteindre *** euros. [***]
Selon Le Figaro le prix est un aspect essentiel lors du lancement d'une boîte sur le marché. Le prix doit ...
4.3 Tendances de l'offre
Stratégies de marketing innovantes
Michaël Maarek, fondateur de touteslesbox.fr déclare que les boîtes d'abonnement liées à la beauté se distinguent des autres parce que ces boîtes offrent souvent des produits gratuits. De cette manière, les entreprises peuvent s'engager dans un marketing agressif et une ...
RÈGLES ET RÈGLEMENTS
5.1 Règlement
Le secteur des boîtes d'abonnement englobe une grande quantité de produits, ce qui rend difficile de réduire la réglementation à un cadre législatif cohérent. Par exemple, les produits littéraires sont concernés par la législation sur le droit d'auteur, tandis que les produits alimentaires doivent ...
POSITIONNEMENT DES ACTEURS
6.1 Segmentation
- HelloFresh
- Birchbox
- Dollar Shave Club
- AuFeminin
- Le Petit Ballon
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1 secteur analysé en 40 pages |
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Analystes
chargé d'études économiques, Xerfi
Hugo S.
Associate Consultant
Mathieu L.
PhD Industrial transformations
Robin C.
Analyst
Pierre D.
Ross Alumni Club France
Arnaud W.
Analyste de marché chez Businesscoot
Amaury de Balincourt
Consultant
Pierrick C.
Project Finance Analyst, Consulting
Maelle V.
Etudiante en Double-Diplôme Ingénieur-Manager Centrale
Héloise F.
EDHEC
Imane E.
Auditeur
Vincent D.
Eva-Garance T.
Market Research Analyst
Michela G.
Market Research Analyst @Businesscoot
Azelie P.
Market Research Analyst @Businesscoot
Cantiane G.
Consultant
Jules D.
Alexia V.
Emil O.
Anna O.
Gabriel S.
