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SYNTHÈSE DU MARCHÉ

1.1 Définition et périmètre d'étude

Les concessionnaires automobiles sont des acteurs du marché qui s'occupent de l'achat et de la revente de voitures et de véhicules à moteur, ainsi que de leurs composants individuels, dans le but de réaliser des bénéfices.  Les concessionnaires automobiles sont généralement classés en deux catégories en fonction des véhicules qu'ils vendent :

- Les concessionnaires de voitures d'occasion qui se consacrent à l'achat de voitures d'occasion auprès de particuliers ou d'autres concessionnaires et à la revente de ces mêmes voitures à d'autres particuliers ou à d'autres concessionnaires.

- Les concessionnaires de voitures neuves qui se consacrent à la vente de véhicules de la même marque ou, au moins, de marques différentes mais appartenant au même groupe.

En 2020, le marché mondial des concessions automobiles valait 3900 milliards de dollars et devrait croître à un TCAC de 11% d'ici 2021, pour atteindre un pic de plus de 4300 milliards de dollars. Cette croissance s'explique par le fait que de nombreuses entreprises opérant sur ce marché ont décidé de réorganiser leurs pratiques opérationnelles ainsi que par la reprise économique post-Covid-19.  

Comme le souligne le rapport sur les concessionnaires automobiles 2021, les concessionnaires automobiles les mieux établis en termes de volume de ventes sur la scène italienne sont Autotorino spa, Eurocar Italia srl et Ceccato Automobili spa. 

Une tendance très importante qui émerge sur ce marché est celle des ventes en ligne par le biais du commerce électronique : bien que la plupart des consommateurs préfèrent encore se rendre physiquement chez le concessionnaire pour tester le produit et obtenir des informations personnellement, un nombre croissant de personnes préfèrent acheter en ligne pour gagner du temps.  

L'une des menaces les plus importantes pour le marché des concessionnaires automobiles est l'intérêt croissant pour les voitures électriques, qui entraînera un moindre recours au marché des pièces détachées et des accessoires ainsi qu'au marché de la réparation, qui constituent une part importante des ventes de ce marché.

ANALYSE DE LA DEMANDE

STRUCTURE DU MARCHÉ

ANALYSE DE L'OFFRE

RÈGLEMENTATION

POSITIONNEMENT DES ACTEURS

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