Il mercato delle concessionarie d'auto - Italia

Le concessionarie d’auto sono operatori di mercato che si occupano dell’acquisto e della rivendita di automobili e veicoli a motori, così come di loro singole componenti, con lo scopo di conseguirne un utile.  I concessionari di auto generano tipicamente reddito dalle seguenti attività:

Vendita di veicoli nuovi: il concessionario acquista veicoli dai produttori e li vende a clienti finali, come aziende o privati Vendita di veicoli usati: il concessionario acquista veicoli usati da privati o da società di noleggio e li rivende sul mercato Servizi di mobilità: oggi i concessionari iniziano a fornire ai clienti una serie di prodotti di vendita tradizionali, tra cui il noleggio a lungo e a breve termine. Nella maggior parte dei casi acquistano le auto dalle società di noleggio e le 11 Analisi aziendale della concessionaria automobilistica mettono a disposizione per questi servizi (Rent to Rent Business). Al termine del periodo di noleggio, i veicoli vengono messi in vendita Assistenza e ricambi: questa attività comprende la manutenzione delle automobili in officina. Inoltre il concessionario dispone di pezzi di ricambio in magazzino che può vendere anche ad altri concessionari: in particolare alcuni pezzi sono originali OEM e i concessionari non affiliati possono ottenerli solo da un concessionario affiliato. Pertanto il prezzo dei ricambi originali è maggiorato dai concessionari che li rivendono Servizio finanziario: a partire dagli anni ’70 i concessionari di automobili hanno iniziato a collaborare con le banche o le case automobilistiche per offrire ai clienti finali prestiti per l’acquisto di automobili. Per i concessionari si è aperta una nuova fonte di reddito che ha permesso loro di avere una linea di credito specifica da parte degli OEM che i concessionari utilizzano per ordinare nuove automobili in base alle richieste dei consumatori e dei produttori