Synthèse

Le marché du marketing d'influence a connu une croissance robuste et devient de plus en plus structuré, alimenté par la prédominance des médias sociaux et un public jeune et engagé. En 2020, le marché mondial des influenceurs était en plein essor, atteignant environ 16,4 milliards de dollars. Le marché français à lui seul était estimé à 786 millions d'euros avec environ 150 000 influenceurs. Les plateformes sociales comme Instagram, Snapchat et TikTok, en plein essor, ont capté l'attention de la génération Z, qui constitue le principal groupe démographique pour les marques en raison de sa réceptivité à la communication des marques et de ses attentes en matière d'authenticité et d'expériences personnalisées.

Les agences ont connu des chiffres d'affaires sains, avec Reech et Jin à la barre en France, gagnant respectivement 8,313 millions d'euros et 8 millions d'euros. Les influenceurs couvrent majoritairement des sujets lifestyle et sont rémunérés par des partenariats qui ont augmenté de 15% en 2020, les hautes rémunérations ayant doublé. Malgré la pandémie, les activités des influenceurs ont augmenté, 40 % des internautes français ayant rejoint de nouveaux réseaux sociaux pendant les périodes de blocage, et la satisfaction des influenceurs à l'égard de leur métier s'est accrue. Les exigences légales imposant aux influenceurs de divulguer le contenu sponsorisé ont été renforcées, et les entreprises continuent de développer des services auxiliaires pour soutenir le marché en expansion.

La marée montante du marketing d'influence dans le pays

Le paysage du marketing d'influence dans le pays a connu une vague de croissance robuste, largement alimentée par l'engagement accru des jeunes dans les médias sociaux. Alors que les marques se disputent l'attention de l'insaisissable génération Z, les influenceurs jouent désormais un rôle essentiel dans la prise de décisions d'achat et la perception des marques.

Dans le pays, le marché des influenceurs est d'une taille remarquable, probablement de l'ordre de 750 à 800 millions d'euros ces dernières années, ce qui souligne l'impact économique puissant des influenceurs dans le domaine du marketing numérique. Un large éventail de secteurs utilise ce puissant outil de marketing, les contenus liés au style de vie, aux loisirs, à la culture et à l'entreprise arrivant en tête.

En ce qui concerne les caractéristiques démographiques des utilisateurs des plateformes de médias sociaux, l'utilisation la plus frappante est celle du groupe des 18-29 ans, avec un taux d'utilisation qui décime les autres tranches d'âge sur tous les grands réseaux. Il est à noter que les plateformes comme Facebook continuent d'avoir une influence sur les utilisateurs plus âgés, en particulier les plus de 65 ans, avec un taux d'utilisation de près de 50 % dans cette tranche d'âge.

La répartition par sexe présente également des tendances intéressantes, les femmes ayant tendance à dominer les plateformes telles que Facebook et Instagram, tandis que les hommes sont plus enclins à utiliser Twitter et YouTube. Dans un pays où la jeune génération passe plus de 5 heures par jour sur des ordinateurs et des téléphones, ces plateformes constituent un terrain fertile pour les influenceurs.

La génération Z, en particulier, apparaît comme un public très convoité, les influenceurs de cette tranche démographique demandant des prix élevés pour leurs services. L'écrasante majorité de la génération Z croit en l'importance de l'authenticité dans l'image de marque, ce qui signifie un changement radical dans la façon dont les marques communiquent et se commercialisent. Il est intéressant de noter que la présence des influenceurs varie d'une plateforme à l'autre. Instagram est le premier réseau d'influenceurs.

Cependant, des plateformes plus récentes comme TikTok font des progrès considérables, captant l'intérêt des influenceurs et des utilisateurs les plus jeunes, ce qui témoigne d'un effet de contagion par rapport à des réseaux plus anciens comme Facebook.

La segmentation du marché révèle un mélange vibrant, avec diverses agences desservant différentes parts du gâteau des influenceurs, des opérations de boutique aux mastodontes dirigés par les influenceurs eux-mêmes. Le profil des influenceurs se caractérise également par une prédominance des femmes, qui se taillent la part du lion, une grande partie des influenceurs se situant dans la tranche d'âge 19-35 ans. La rémunération des services des influenceurs est en pleine évolution.

Alors qu'un nombre important d'influenceurs s'engagent encore dans des partenariats non rémunérés, une tendance croissante se dessine vers des rémunérations moyennes plus élevées. La quête des marques pour l'approbation des influenceurs est particulièrement populaire parmi les entreprises de mode et d'accessoires, qui ont tendance à mener la majorité des campagnes de marketing d'influence.

Les principaux concurrents du marketing d'influence : Agences et personnalités qui façonnent la scène

Dans le domaine captivant du marketing d'influence, un éventail diversifié d'acteurs apporte chacun son flair et son expertise uniques à la tapisserie qui constitue le marché numérique. Les agences qui orchestrent la danse entre les marques et les créateurs de contenu occupent une place centrale dans ce panorama des influenceurs.

  • Reech se distingue comme une force pionnière, mettant à profit sa perspicacité pour mettre en relation les entreprises avec les personnalités d'influenceurs idéales pour amplifier leurs messages.
  • Juste derrière, Jin apporte une perspective nouvelle avec des stratégies innovantes qui résonnent sur toutes les plateformes numériques.
  • Woô, un autre acteur notable, met à profit sa riche expérience pour élaborer des campagnes percutantes qui stimulent le dynamisme du marché.
  • Junto, bien que plus jeune dans le domaine, est animé d'un esprit audacieux qui l'a rapidement positionné comme une ressource incontournable pour les marques à la recherche d'une présence numérique solide.
  • Follow Agency, malgré des débuts plus modestes, s'est taillé une place de choix grâce à des campagnes personnalisées qui trouvent un écho auprès des publics cibles.
  • Influence4you est fière de son expertise, naviguant habilement dans le paysage en constante évolution des médias sociaux pour fournir un contenu qui parle aux consommateurs d'aujourd'hui.
  • Influenzzz, bien que plus petit par rapport à ses contemporains, se démarque par des campagnes ciblées qui stimulent l'engagement. En outre, le marché est également agrémenté d'agences créatives qui naissent de l'esprit influent de personnalités populaires.
  • D2AM de Tibo Inshape, Bump de Squeezie et Miniprod de Norman Thavaud témoignent de l'esprit d'entreprise des influenceurs qui étendent leur champ d'action au-delà de la création de contenu pour se lancer dans le marketing de l'influence lui-même.

La synergie entre ces agences et les influenceurs crée un écosystème dynamique qui nourrit le marché des influenceurs. Au confluent de cette rivière numérique se trouvent les influenceurs eux-mêmes, qui sont l'âme du secteur.

  • Des noms comme Squeezie et Nabilla Vergara ne se contentent pas d'accumuler des millions de followers - ils sont devenus synonymes du mouvement des influenceurs en France, en tant qu'icônes d'une génération qui communique, divertit et inspire grâce au pouvoir des médias sociaux.
  • Norman Thavaud et Cyprien, qui ont réussi à transporter leur humour au-delà des frontières traditionnelles dans l'ère numérique, sont d'autres figures de proue.
  • Tibo InShape, passionné de fitness, et Lena Situations, adepte du style de vie, montrent comment les passions personnelles peuvent se transformer en carrières influentes.
  • La diversité des styles de contenu, des conseils de beauté d'Enjoy Phoenix aux sketches humoristiques de Mister V, représente le large éventail d'intérêts auxquels répond le marché des influenceurs.

Ces personnes et ces agences forment ensemble les piliers sur lesquels repose le marketing d'influence.

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à la compréhension de ce marché

Détail du contenu

Informations

  • Nombre de pages : 30 pages
  • Format : Version digitale et PDF
  • Dernière mise à jour : 09/02/2022
Détail des mises à jour

Sommaire et extraits

1 Synthèse du marché

1.1 Définition et périmètre de l'étude

Le marché des influenceurs, ou du marketing d'influence, est composé de quatre types d'acteurs : les influenceurs, les plateformes sur lesquelles ils publient leur contenu, les marques et les agences de marketing d'influence. Bien que le marché soit jeune et en pleine expansion, une structure et une organisation claire commencent à prendre forme. Né du besoin d'attirer des jeunes consommateurs qui se sont détachés des supports publicitaires les plus utilisés auparavant (télévision, médias papiers), le marketing d'influence est devenu le moyen le plus efficace d'atteindre une base de clients potentiels croissante et très réceptive à une communication qui paraît plus authentique. 

De fait, les influenceurs disposent d'un capital affectif bien plus important que les marques avec qui ils collaborent, ce qui rend les collaborations plus efficaces mais pose aussi des questions légales et éthiques. Les collaborations et partenariats payants réalisés entre marques et influenceurs sortent du domaine de la publicité classique et gomment les barrières habituellement établies entre le contenu organique et la publicité payante. C'est d'autant plus vrai que le public des influenceurs est jeune. Les plateformes et réseaux sociaux tout comme les régulateurs essayent de faire appliquer les régles liées au contenu publicitaire avec de plus en plus de succès, mais le secteur reste tout de même assez peu contrôlé. La quantité et la vitesse de publication de contenu sur les plateformes posent donc un problème de taille pour les régulateurs. 

Le marketing d'influence connaît une croissance soutenue sur tous les plans depuis plusieurs années. Le nombre d'utilisateurs de réseaux sociaux, d'influenceurs ainsi que le budget alloué à l'influence par les marques sont tous en croissance, poussés par une tendance de fond puis accélérés par la crise sanitaire. Les différents confinements ont engendré une hausse du temps passé sur les réseaux sociaux et une croissance du e-commerce en général. Aujourd'hui, le principal défi est de structurer le marché pour éliminer le risque règlementaire et fiscal et bénéficier de la croissance structurelle du secteur. 

1.2 Un marché mondial en forte croissance

Le marché mondial du marketing d'influence connaît une croissance exceptionnelle depuis quelques années. Représentant *,* miliards de dollars en ****, si les prévisions pour **** s'avèrent correctes, cela voudra dire que le marché aura été multiplié par près de ** en seulement * ans. Cette croissance exponentielle est due à de ...

1.3 Le marché français en pleine expansion

Selon Reech, il y aurait aujourd'hui *** *** influenceurs en France. Bien qu'elle donne un ordre de grandeur, cette statistique est à prendre avec un grain de sel, puisqu'elle recense les pages avec plus de **** abonnés qui publient des posts pour qu'ils soient commentés ou partagés. En multipliant ce chiffre par ...

1.4 L'impact de la crise sanitaire

La crise sanitaire a eu un impact double sur le marketing d'infuence : 

Les utilisateurs ont passé beaucoup plus de temps sur les réseaux sociaux : selon Harris Interactive, **% des internautes français déclarent avoir créé un compte sur un réseau social ou une application de messagerie instantanée pendant ...

2 Analyse de la demande

2.1 Caractéristiques des utilisateurs adultes

Des différences selon l'âge

Logiquement, les **-** sont ceux qui utilisent le plus les réseaux sociaux, atteignant les plus grands pourcentages d'utilisateurs des quatre réseaux sociaux que nous avons retenu. Notons que les données de YouTube ne sont pas incluses dans le graphique car elles ne ...

2.2 Zoom sur la Gen Z

Le premier constat est que la Gen Z est la démographie la plus prisée par les marques. De fait, les influenceurs issus de cette tranche d'âge sont très largement les plus chers : 

Prix des prestations des influenceurs issus de la Gen Z Monde, ****, dollars Source: ****

Si les ...

2.3 La demande de la part des marques

Bien qu'en termes purement économiques les utilisateurs des réseaux sociaux ne soient pas à l'origine de la demande de marketing d'influence, nous avons décidé de les inclure ici puisque le marketing d'influence est un marché ou s'échangent des services (***) dans le but de vendre des produits que les marques ...

3 Structure du marché

3.1 Chaîne de valeur et acteurs du marché du marketing d'influence

Le marché du marketing d'influence s'organise autour de quatre types d'acteurs : 

Les marques, qui cherchent à atteindre un public ciblé en payant les influenceurs et les agences d'influenceurs pour avoir accès aux communautés des influenceurs via du contenu sponsorisé. Les marques peuvent soit contacter les influenceurs directement, soit payer une ...

3.2 L'influence ne se compte pas en nombre de visites

Les jeunes consommateurs orchestrent un basculement vers Instagram et TikTok 

A première vue, il serait logique de dire que Facebook devrait être la plateforme préférentielle des influenceurs. Avec une large domination en termes de visites quotidiennes et un taux de pénétration élevé dans toutes les catégories ...

3.3 Un marché très segmenté en fonction de l'âge

Chaque réseau social a sa propre base d'utilisateurs, plus ou moins jeune, ce qui explique la courbe suivante. Les créateurs les plus jeunes s'orientent vers les réseaux qui ont les utilisateurs les plus jeunes et inversément.

Moyenne d'âge des influenceurs en fonction du réseau social France, ...

3.4 Des services annexes qui commencent à se développer

La quantité de services proposés aux marques et aux influenceurs ne cesse de grandir. Des entreprises proposant des services payants comme la découverte d'influenceurs, la mise en place de marketplaces, des outils e-commerce, etc fleurissent tous les jours. 

Nombre d'entreprises proposant des services annexes au marketing d'influence Europe, ****-**** Source: ...

4 Analyse de l'offre

4.1 Le profil des influenceurs

Répartition selon le sexe :

Les influenceurs sont très majoritairement des femmes. Celles-ci représentent **% du total. Les hommes ne comptent que pour un quart des influenceurs français, et les groupes de personnes *%.

Répartition des influenceurs selon leur sexe France, **** Source: ****

Répartition selon l'âge :

Les **-** ...

4.2 La rémunération moyenne des prestations

Bien qu'on puisse penser que le marché de l'influence se résume à des partenariats payés, cela est loin d'être le cas. De fait, **% des influenceurss déclarent même n'avoir reçu aucune demande de partenariat sur l'année ****. 

Part des demandes de partenariat rémunérés France, ...

4.3 Les marques qui ont le plus utilisé le marketing d'influence

Le marketing d'influence est particluièrement sollicité par les entreprises de mode et d'accessoires. En ****, neuf des dix marques ayant lancé le plus de campagnes de marketing d'influence en France proposaient des porduits de mode. Les marques utilisent l'image des influenceurs pour se faire connaître et jouent aussi sur les ...

4.4 Les influenceurs les plus suivis en France

5 Règlementation

5.1 La règlementation actuelle

Aujorud'hui, le seul impératif légal pour les influenceurs est de divulguer clairement si le contenu qu'il propose est sponsorisé ou non. Si il y a un lien financier (***) entre la marque et l'influenceur, l'influenceur doit dans tous les cas faire savoir à sa communauté que ce lien existe. Deux textes ...

Liste des graphiques

  • Taille du marché mondial du marketing d'influence
  • Utilisation des principaux réseaux sociaux selon l'âge
  • Utilisation de YouTube en fonction de la tranche d'âge
  • Taux d'utilisation des réseaux sociaux en fonction du sexe
  • Les effets de la crise sanitaire sur les activités des influenceurs
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  • Plateforme accessible par abonnement
  • Chiffre d'affaires de la plateforme: 300 000 euros (hors activité de conseil)
  • Objectifs: se positionner sur TikTok, enrichir la plateforme de nouvelles fonctionnalités (avis client, UGC), développer l'activité à l'international, travailler avec des influenceurs anglo-saxons
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  • Les revenus publicitaires seront partagés : 60% iront à l'influenceur et 40% à Jump.
  • Jump vise à obtenir environ 4 millions d'euros de recettes en 2024 et autour de 20% de marge (Ebitda).
  • Bump a réalisé un chiffre d'affaires proche de 30 millions d'euros en 2023.
  • Marmeladz, de son côté, a réalisé un peu moins d'une dizaine de millions d'euros de chiffre d'affaires.
  • Marmeladz travaille déjà avec des créateurs et compte 25 millions d'abonnés sur diverses plateformes.

Entreprises citées dans cette étude

Cette étude contient un panorama complet des entreprises du marché avec les derniers chiffres et actualités de chaque entreprise :

Reech
Jin
Woô
Junto
Follow
Influence4you
Influenzzz
Bump Agency
Miniprod
Agence Influenceur
Trends Paris
Tanke

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  • 19/02/2024 - Ajout des informations de l'entreprise Trainsweateat
  • 16/01/2024 - Ajout des informations de l'entreprise Influencia
  • 11/12/2023 - Ajout des informations de l'entreprise Squeezie
  • 04/11/2023 - Mise à jour des données financières de l'entreprise Tibo Inshape - D2AM
  • 03/08/2023 - Mise à jour des données financières de l'entreprise Tibo Inshape - D2AM
  • 12/06/2023 - Ajout des informations de l'entreprise Avisa Partnerts
  • 02/05/2023 - Mise à jour des données financières de l'entreprise Tibo Inshape - D2AM
  • 25/04/2023 - Ajout des informations de l'entreprise Findly Influentia
  • 01/02/2023 - Mise à jour des données financières de l'entreprise Tibo Inshape - D2AM
  • 08/01/2023 - Ajout des informations de l'entreprise Tibo Inshape - D2AM

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