Synthèse
Le marché mondial des agences de recouvrement de créances a connu une croissance régulière, avec un taux de croissance annuel moyen de 2,7 % entre 2023 et 2033. La pandémie de COVID-19, qui a déclenché des pertes d'emploi et des factures impayées, a en partie alimenté cette croissance. L'adoption de nouvelles technologies, telles que l'automatisation et l'intelligence artificielle, a également renforcé l'efficacité des processus de recouvrement. Bien que l'Amérique du Nord détienne la plus grande part de marché avec 42 % en 2022, l'Europe est en hausse et devrait constituer 28 % du marché .
En France plus particulièrement, les ventes des agences de recouvrement devraient augmenter de 5 % entre 2020 et 2021 après une baisse à 813,73 millions d'euros en 2020. En outre, malgré une diminution du nombre d'agences de recouvrement de 282 en 2012 à 269 en 2022, le nombre d'employés a augmenté, ce qui indique une évolution vers des entreprises plus grandes et mieux équipées en nouvelles technologies. Le secteur des agences de recouvrement en France reste un acteur important, avec des sociétés comme iQera qui domine le marché avec 322 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2022 et Intrum qui suit avec 70,5 millions d'euros en 2021. De nouveaux entrants tels que Rubypayeur et GoodPayeur ont également fait leur apparition, apportant des solutions innovantes sur le marché.
Le marché français du recouvrement de créances : entre croissance et réglementation
En France, nous assistons à une dynamique intéressante dans l'industrie du recouvrement de créances, où la demande est fortement corrélée aux répercussions économiques de la pandémie de COVID-19. La pandémie a entraîné d'importantes pertes d'emplois, déclenchant un effet d'entraînement de factures et de dettes impayées, ce qui a eu pour effet d'accroître les besoins en services fournis par les agences de recouvrement de créances. Une étude prévoit une croissance annuelle régulière de 2 à 3 % entre 2023 et 2033. Ce marché est appelé à se développer davantage, grâce aux progrès technologiques qui ont permis de réduire les coûts et d'améliorer l'efficacité. Des techniques telles que les rappels automatisés, les procédures de paiement et l'utilisation de l'intelligence artificielle pour identifier les mauvais payeurs probables sont en train de changer la donne dans ce secteur. L'adoption de ces technologies favorise une structure de marché où les grandes agences prospèrent, car elles peuvent supporter le coût des nouveaux investissements technologiques.
Sur le plan national, la France dispose d'un réseau complet d'agences de recouvrement de créances, le nombre d'agences ayant légèrement diminué d'environ 3 % entre 2018 et 2021, tandis que le nombre d'employés a augmenté d'environ 8 %. Ces statistiques indiquent une tendance à la consolidation du marché, avec un chiffre d'affaires en 2022 compris entre 850 et 900 millions d'euros, encore légèrement en retrait par rapport à l'année record de 2018.
Les institutions financières en France accordent activement des crédits, avec une augmentation d'environ 8 % des crédits accordés en septembre 2022 par rapport à l'année précédente. Les petites et moyennes entreprises(PME) sont particulièrement actives dans l'obtention de prêts, les PME enregistrant une augmentation d'environ 30 % de l'encours des prêts entre 2019 et 2022. En outre, des secteurs tels que l'industrie immobilière dominent l'espace de prêt avec plus de 500 milliards d'euros de fonds empruntés, ce qui suggère une base de clients importante pour les agences de recouvrement.
Le paysage concurrentiel des sociétés de recouvrement est également affecté par les changements législatifs, où les huissiers de justice, désormais connus sous le nom de "commissaires de justice", détiennent le monopole du recouvrement de certains types de créances. Par ailleurs, les start-ups jouent un rôle transformateur, apportant des solutions nouvelles, avec une augmentation notable du nombre de nouvelles entreprises de près de 90 % au cours de la dernière décennie. La législation française plafonnant les délais de paiement et imposant des pénalités en cas de retard de paiement, le comportement de paiement est un autre facteur critique qui influence le secteur.
Acteurs clés du marché du recouvrement de créances
Le paysage de l'industrie du recouvrement de créances est peuplé d'une gamme variée d'entreprises, depuis les agences de recouvrement spécialisées jusqu'aux mastodontes financiers se lançant dans la gestion des créances. Ce domaine concurrentiel est dominé par des piliers du marché qui se sont taillé des niches importantes en offrant une pléthore de services axés sur un recouvrement efficace des créances et la gestion des relations financières avec les clients.
iQera est une force redoutable en France, issue de la fusion stratégique de MSC et DSO. L'entreprise se distingue par l'utilisation d'une intelligence artificielle de pointe pour améliorer les interactions avec les clients et adapter les stratégies de recouvrement aux profils individuels des débiteurs.
De l'autre côté de la frontière, Intrum a consolidé sa position de leader européen du recouvrement de créances. Le géant suédois applique son expertise non seulement au recouvrement de créances, mais aussi au soutien des clients surendettés, comme en témoigne son programme Intrum Qare qui soutient les personnes en situation financière difficile.
De nouveaux acteurs, tels que Rubypayeur, Good Payeur et Gcollect, s'aventurent sur le créneau du recouvrement numérique. Ces startups innovantes bousculent les modèles traditionnels en intégrant la technologie et les pratiques éthiques pour accroître l'efficacité du recouvrement et l'engagement des débiteurs.
Parmi ceux qui étendent leur offre de base au domaine du recouvrement, on trouve des prestataires de services financiers et d'assurance comme Euler Hermes, Coface, BPCE Factor et BNP Paribas Factor. Ces entités tirent parti de leur perspicacité financière et de leurs vastes ressources pour fournir des services complets qui couvrent l'ensemble du cycle de vie de la gestion des créances.
Les sociétés de recouvrement françaises spécialisées, telles que Recocash et Agir Recouvrement, continuent de jouer un rôle crucial sur le marché, en répondant aux besoins spécifiques de divers clients et en maintenant l'efficacité du processus de recouvrement. Ce secteur dynamique se caractérise donc par un éventail d'acteurs, chacun apportant des approches uniques et des services spécialisés pour répondre à l'évolution des exigences en matière de recouvrement de créances et de relations avec les clients. En naviguant dans les méandres des réglementations et des facteurs économiques, ces entreprises contribuent collectivement à maintenir un écosystème du crédit sain.
à la compréhension de ce marché
Détail du contenu
Informations
- Nombre de pages : 30 pages
- Format : Version digitale et PDF
- Dernière mise à jour : 04/07/2023
Sommaire et extraits
1 Synthèse du marché
1.1 Définition et périmètre d'étude
Une agence de recouvrement est un intermédiaire entre une société ou un particulier et un client en situation de créance ou d’impayé, ayant pour rôle d’obtenir le paiement du débiteur. Le recouvrement est une activité réglementée et ouverte à la concurrence.
D’après une étude parue en décembre 2022, le marché mondial des agences de recouvrement va croître annuellement de 2.7% en moyenne entre 2023 et 2033. En effet, la crise de COVID19 a entraîné de nombreuses pertes d’emplois et donc d’impayés. En outre, il s’agit d’un secteur fortement accéléré par les nouvelles technologies qui diminuent les coûts de process tout en augmentant leur efficacité. Par exemple, les procédures de relance et de paiements sont automatisées et l’intelligence artificielle permet de mieux isoler les profils qui vont se retrouver en situation de défaut de paiements malgré les rappels.
Bien que les Etats Unis possèdent aujourd’hui la part la plus importante de ce marché, cette dernière est amenée à diminuer au profit de celle de l’Europe qui représente 28% en 2022.
En France, entre 2018 et 2021, le nombre d'agences a diminué de 2.9% alors que le nombre de salariés a augmenté de 8%. Ces chiffres montrent une tendance à l’enrichissement des grosses agences qui peuvent se permettre le coût d’acquisition des nouvelles technologies plutôt que des petites agences. De plus, on observe une croissance du chiffre d'affaires des agences de recouvrement de 5% entre 2020 et 2021.
En France, les agences de recouvrement ont pour avantage de préserver l’image de la société qui y fait appel en adaptant leurs discours au profil du débiteur et en démarrant toujours pas une procédure à l’amiable qui est dans la plupart des cas suffisante pour obtenir le paiement. Elles ont une image moins ternis que les huissiers de justice qui utilisent des recouvrements judiciaires et à l’amiable. Le double avantage pour les clients de l’agence de recouvrement est que les tarifs des huissiers de justice sont réglementés par la loi donc non ouverts à la concurrence.
1.2 Marché mondial
Le chiffre d'affaires du marché mondial des agences de recouvrement s'élève à **.* milliards de dollars US en **** et devrait croitre avec un taux annuel moyen composé (***) de *.*% sur la periode ****-****.
Projection du chiffre d'affaires des agences de recouvrement Monde, ****-****, en milliards de dollars US Source: ****
L'activité des agences ...
1.3 Marché national
En France, les entreprises exerçant comme agence de recouvrement sont enregistrées sous le code NAF ****Z.
Entre **** et ****, les agences de recouvrement ont connu une forte croissance de leur chiffre d'affaires passant de ***.** millions d'euros à ***.** millions d'euros soit une hausse de **%. La periode ****-**** correspond cependant à une periode de ...
2 Analyse de la demande
2.1 Hausse des crédits d'entreprises
L'évolution du nombre de crédit interentreprises et des profils des entreprises qui empruntent permet de se donner une idée des entreprises pouvant potentiellement se retrouver en situation d'impayés. Ainsi, plus le nombre de crédit d'entreprises augmentent, plus les agences de recouvrement risquent d'être sollicité ...
2.2 Un record de création d'entreprises mais qui tend à ralentir
L'évolution du nombre d'entreprises permet de refléter l'évolution de l'activité des agences de recouvrement. En effet, plus il y aura d'entreprises, plus ces dernières seront susceptibles d'avoir recours à un impayé, comme nous l'avons vu en *.*, et plus elles seront susceptibles de faire face, elles-mêmes, à des clients ...
2.3 Des délais de paiement plus courts pour les PME que pour les grandes entreprises (GE)
En ****, les délais de paiement fournisseurs moyens des entreprises se situent à ** jours d'achats (***). Globalement, la baisse des délais de paiements s'observe depuis le début des années ****. En effet, le délai de paiement fournisseurs était de ** jours d'achats en **** et le délai de paiement clients était ...
2.4 Le surendettement des ménages concernent en grande majorité les femmes et les personnes à faible revenu
Les ménages également peuvent faire l'objet d'une situation de retard de paiement ou d'impayés et être alors contactés par des agences de recouvrement. Les sources d'impayés peuvent être multiples : remboursement d'un crédit (***), ...
Nous allons dresser le profil des ménages qui déposent un dossier de ...
3 Structure du marché
3.1 Chaîne de valeur
Les agences de recouvrement démarrent en général la procédure par une phase amiable qui consiste à rappeler le débiteur de son impayé puis, si il n'y pas eu de réponses, d'envoyer une mise en demeure suivie de relances. Passé un certains temps, qui dépendent des ...
3.2 Les agences de recouvrement en France
Le nombre d'agences de recouvrement a diminué en dix ans, passant de *** agences en **** à *** en ****.
Évolution du nombre d'agences de recouvrement France, ****-****, en unité Source: ****
Pourtant, l'effectif salarié de ce secteur ne cesse d'augmenter depuis ****, passant de * *** salariés cette année-là à * *** salariés en ****. Nous verrons par la ...
3.3 Concurrence de la profession avec les commissaires de justice
Depuis le *er janvier ****, les huissiers de justice doivent désormais être appelés commissaires de justice. Les commissaires de justice sont des officiers publics et ministériels dont la profession est dirigée par La Chambre nationale des commissaires de justice. [***]
Les commissaires de justice sont ainsi habilités par ...
4 Analyse de l'offre
4.1 L'offre des deux leaders de marché
iQera
iQera est une entreprise française, leader du recouvrement de créances en France. L'entreprise gère ** millions de dossiers par an. Avec un chiffre d''affaires de *** millions d'euros en **** (***), iQera se positionne également sur le rachat de créances douteuses auprès de banques et tente de récupérer ...
4.2 L'offre des nouveaux entrants
Nous allons parler ici des entreprises françaises qui se sont créées récemment (***).
Rubypayeur
Rubypayeur s'est créée en ****, née d'une mauvaise expérience personnelle du fondateur avec les cabinets de créances traditionnels. [***] Ainisi RubyPayeur passe à une phase de recouvrement judiciaire si la phase amiable n'a pas ...
4.3 Une diversification des entreprises
De nombreuses entreprises présentent dans la gestion des comptes clients ont étendu leurs activités afin de se positionner sur le recouvrement. Le tableau ci-dessous donne un aperçu non exhaustif de ces entreprises et de leur activité principale en se concentrant sur les groupes français :
5 Règlementation
5.1 Encadrement légal de la profession des agences de recouvrement
Encadrement général
Les sociétés de recouvrement doivent faire l'objet d'une déclaration auprès du Procureur de la République. La création d'un compte bancaire spécifique à la réception des fonds perçus par les débiteurs est nécessaire. En effet, le débiteur ...
5.2 L'Evolution de la loi française face aux impayés
Le durcissement de la loi française face aux impayés des entreprises est un atout pour l'évolution de l'activité des agences de recouvrement. Au cours des dernières décennies, voici les changements majeurs qui ont été opérés :
Loi de modernisation de l'Économie (***) qui plafonne à ** jours ...
6 Positionnement des acteurs
6.1 Segmentation des acteurs
- sefairepayer.com
- Aston iTF
- Recouvr'UP - Direct Recouvrement
- RubyPayeur (Atradius Collections)
- GoodPayeur - Direct recouvrement
- Legalife Unltach
- Gcollect
- Cabinet Arc
- Experian
- AGIR Recouvrement
- Intrum
- iQera
- BNP Paribas Factor
- BPCE Factor
- Crédit Mutuel Factor
- Allianz Trade
- Atradius
- Coface
- Concilian (Société Générale)
Liste des graphiques
- Evolution du chiffre d'affaires des agences de recouvrement
- Evolution du nombre d'agences de recouvrement
- Evolution de l'effectif salarié en agences de recouvrement
- Projection du chiffre d'affaires des agences de recouvrement
- Répartition de l'activité des agences de recouvrement par application
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- 03/09/2023 - Ajout des informations de l'entreprise Concilian (Société Générale)
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- 03/07/2023 - Ajout des informations de l'entreprise Gcollect
- 03/07/2023 - Ajout des informations de l'entreprise Legalife
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- 03/07/2023 - Ajout des informations de l'entreprise Recouvr'UP
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