le marché du courtage en prêt immobilier | France

2.1 Récapitulatif des déterminants de la demande

Ci-dessous est donné un récapitulatif et une évolution qualitative des différents critères ayant un impact direct sur les activités des courtiers en prêt immobilier.

2.2 Les motifs de recours au courtage en prêts immobiliers

Comme le montre le sondage suivant, le motif principal d’un recours au courtage demeure la perspective d’obtenir un taux avantageux (***). [***]

Source: ****
Note : Sondage OpinionWay pour VousFinancer réalisé les ** et ** janvier **** auprès d’un échantillon de **** personnes, représentatif de la population française âgée de ** ans ...

2.3 Les jeunes, les CSP+ et les franciliens en cœur de cible

Selon ce même sondage réalisé par OpinionWay pour vousfinancer.com, les individus les plus enclins à passer par un courtier en prêts immobilier sont les jeunes : **% des **-** ans ayant un prêt sont passés par un courtier en ****, en progression de ** points par rapport à **** (***)
De même, ...

2.4 Dynamise du marché de l’immobilier

D’après le Conseil Général de l’Environnement et du Développement Durable, le marché de l’immobilier en France est très dynamique, et croît depuis plusieurs années en nombre de ventes de maisons ou appartements anciens.

Source: ****
Note : La méthodologie de cette statistique ...

2.5 Envolée des crédits à l’habitat

Un marché de l’immobilier dynamique implique presque nécessairement davantage de prêts immobiliers, premier déterminant de la demande de courtage dans ce domaine.
Le volume de crédits à l’habitat pour particuliers octroyé mensuellement a logiquement progressé depuis maintenant * ans [***]. En ****, le volume total de ces prêts ...

2.6 Des taux d’intérêt toujours très bas

Les banques ont à nouveau baissé leurs barèmes et établi les taux moyens à *,** % sur ** ans, *,** % sur ** ans et *,** % sur ** ans. Il s’agit d’une baisse notable notamment sur la durée phare qu’est désormais le ** ans avec une baisse de *,** % sur le baromètre moyen, soit *,** % en * ...

3.1 Concentration et innovation

Une résistance des courtiers indépendants face à un puissant mouvement de concentration
Le marché du courtage en prêts immobiliers se structure essentiellement autour de deux types d’acteurs : les grosses enseignes d’une part, et les petites sociétés indépendantes et locales d’autre part.
On l’a ...

3.2 L’ORIAS et les effectifs du secteur

L’organisme pour le registre unique des intermédiaires en assurance, banque et finance, abrégé ORIAS, est une association loi de ****, sous tutelle de la direction générale du Trésor créée en ****. Elle est une étape obligatoire pour l’exercice du courtage en prêts immobiliers depuis ...

3.3 Les points de contact de distribution

Le courtage en prêt immobilier peut s’effectuer sous deux formes :
En agence physique : de façon classique, le courtier reçoit ses clients dans son agence et leur explique de vive voix les solutions d’emprunt. En ligne : le client remplit un formulaire concernant son profil financier et ses ...

4.1 Structure de revenu des courtiers

Dans la plupart des cas, les courtiers sont rémunérés de deux façons :
La commission bancaire : comprise entre *,* et *% de la totalité du prêt, elle est versée par la banque au courtier en tant qu’apporteur d’affaires. Il peut également y avoir certains planchers et ...

4.2 Les marges réalisées

Les coûts liés à l’activité de courtage en prêt immobilier ont tendance à varier fortement, notamment selon la taille de la structure. Néanmoins, l’activité devient rapidement attractive : les coûts d’installation monteraient à ** *** euros et le seuil de rentabilité serait atteint avec ** financements par an environ. [***]
Par ...

4.3 Les activités des courtiers de crédits, une tendance vers les professionnels

Le principal élément négocié par le courtier en prêts immobiliers est le taux d’intérêt. Il travaille souvent à partir de grilles de taux en fonction du profil financier du client ainsi que du montant et de la durée d’emprunt. Ces grilles sont remises par ...

5.1 Aperçu général

Depuis la crise immobilière de ****, la réglementation a fortement influencé le métier de courtier.
En effet, d’une part les accords de Bâle III publiés le ** décembre **** ont imposé la limitation de prise de risques des banques, entraînant le désengagement des banques spécialisées ...

5.2 Quelques règles applicables à l’exercice de la profession d’IOBSP

L’Association Professionnelle des Intermédiaires de Crédits donne un aperçu complet et succinct des règles applicables et textes en vigueur légiférant la profession et l’activité de courtier en prêts immobiliers.
Règle de non-cumul
L’exercice dans une catégorie d’IOBSP est ...

5.3 Textes encadrant la profession d’IOBSP

Le principal texte encadrant cette activité est disponible aux articles L.***-* et suivants du Code Monétaire et financier, ainsi que les articles R.***-* et suivants.
L’arrêté du * juin **** relatif à l’article L.***-* du code monétaire et financier donne une nomenclature des diplômes nécessaires ...

6.1 Segmentation

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