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RESUMEN DEL MERCADO

1.1

En Bélgica, el mercado de los cosméticos y del cuidado personal asciende a 1.970 millones de euros en 2018 y se espera que el crecimiento anual se sitúe en torno al 0,8% hasta 2023. El mayor segmento de este mercado es el del cuidado de la piel, con un volumen de 510 millones de euros en 2018 (Fuente: Statista).

Los institutos de belleza, ya sean independientes o bajo una marca, tienen como objetivo proporcionar servicios estéticos tales como tratamientos de belleza facial y corporal, masajes, depilaciones, manicuras, pedicuras o maquillajes. Así, es posible distinguir tres segmentos de actividad de los salones de belleza: los procedimientos técnicos clásicos (manicura, pedicura, depilación), los procedimientos de bienestar y, por último, la venta de productos de cuidado relacionados con estas actividades. Así, los principales servicios que ofrecen los salones de belleza son:

  • Cuidado facial: por ejemplo, cuidado antiarrugas, hidratante y nutritivo, cuidado energizante
  • Cuidado corporal: por ejemplo, exfoliantes y masajes, cuidado reafirmante, adelgazamiento
  • Depilación
  • Belleza: para la vida diaria o para eventos especiales (por ejemplo, bodas)
  • Belleza de manos y pies: manicura, aplicación de barniz, pedicura, limado, lijado
  • Otros: desde aparatos eléctricos o equipos especiales como masajes anticelulíticos, depilación con luz pulsada o tratamientos de bronceado UV.

Los principales clientes los salones de belleza siguen siendo hoy en día mujeres y los clientes masculinos se centran en dos tipos de ofertas: masajes y faciales. Las mujeres, por su parte, están repartidas en todos los segmentos de los servicios que ofrecen los salones de belleza, con la mayoría de las mujeres entre 25 y 44 años de edad para visitas regulares (principalmente depilación) y la mayoría de las personas de la tercera edad para el cuidado antienvejecimiento.

La competencia en el mercado de la belleza y el cuidado de la belleza corresponde a una tendencia al aumento . De hecho, la actividad principal y la competencia tradicional solía limitarse a los operadores especializados (institutos de belleza generalizados, especialistas en depilación o especialistas en manicura).

La oferta se ha ampliado a otros establecimientos, haciendo que competencia directa con los salones de belleza Perfumerías selectivas (que incluyen institutos en su punto de venta), baños turcos, saunas o salones de masaje, centros de talasoterapia, hoteles o balnearios urbanos o incluso centros termales.

Esta competencia se ha ido extendiendo a competidores indirectos como grandes almacenes, peluquerías, centros de bronceado, institutos de adelgazamiento y, por último, centros de belleza (que ofrecen principalmente tratamientos antienvejecimiento), por lo que la ampliación de la gama de ofertas, cuyas ofertas estéticas aceleran la competencia en el mercado.

Este mercado se caracteriza por un alto grado de atomización debido a las bajas barreras de entrada, y se divide de la siguiente manera 15.700 institutos en Bélgica de los cuales casi la mitad de ellas se encuentran en las provincias de Amberes, Flandes Oriental y Occidental.

Sin embargo, la tendencia actual muestra una concentración creciente la oferta sobre entidades integradas en redes, que reúne la oferta sobre algunos actores como Yves Rocher o Body'Minute.

Estos últimos utilizan el modelo de franquicia ampliar y ofrecer a los franquiciadores un muy buen retorno de la inversión gracias al atractivo del sector.

Por último, en los últimos años, se ha producido una ampliación de la oferta de los salones de belleza y, en particular, la creciente complejidad de determinados métodos de depilación (por ejemplo, la luz pulsada) o de tratamiento de la piel (por ejemplo, la criolipólisis). De hecho, estos actos en la frontera entre la medicina estética y el instituto de belleza no tienen una regulación estricta de su práctica, lo que permite a los esteticistas para practicarlas, sino también a precios más bajos. Por ejemplo, el desarrollo de la práctica de la criolipólisis en institutos compite con los centros de medicina estética, que la ofrecen por 600 euros frente a los 100 euros de los institutos.

ANÁLISIS DE LA DEMANDA

ESTRUCTURA DEL MERCADO

ANÁLISIS DE LA OFERTA

NORMAS Y REGLAMENTOS

POSICIONAMIENTO DE LOS ACTORES

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Gabriel Salvitti

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