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SYNTHÈSE DU MARCHÉ

1.1 Définition et périmètre d'étude

Les agences immobilières sont des intermédiaires qui facilitent la conciliation de l'offre et de la demande afin de permettre l'équilibre du marché dans le secteur du logement. Les courtiers immobiliers supervisent les négociations entre les vendeurs et les acheteurs ou les propriétaires et les locataires.

Elles travaillent pour deux types de clients :

Les clients résidentiels : la plupart des agences immobilières s'adressent aux particuliers qui cherchent à acheter ou à louer des maisons, des terrains ou des garages dans les zones urbaines et rurales
Les clients commerciaux : une minorité (moins de 10 %) des courtiers immobiliers se concentre sur l'immobilier commercial - bureaux, terrains industriels, usines et entrepôts ou magasins.

Sur un marché très concurrentiel, le rôle des agents immobiliers indépendants diminue progressivement au profit des franchises, qui sont mieux réparties et plus visibles. La concurrence des outils Internet, et en particulier des plateformes en ligne, a pesé sur la demande de biens immobiliers, même si la proportion de ventes de biens immobiliers entre particuliers est restée stable.

En 2019, le secteur immobilier brésilien a été l'un des rares à surprendre positivement. Le secteur de la construction civile a enregistré une croissance de 2 % (ce qui équivaut au double de la croissance totale du PIB prévue pour l'économie). Bien que ce chiffre ne semble pas significatif, il est nécessaire d'examiner le contexte et d'évaluer que le segment n'a pas connu de croissance pendant 6 années consécutives, et qu'il est aujourd'hui 30 % en dessous du niveau maximum observé début 2014. Les principaux moteurs de ce marché ont été (et sont toujours) le taux d'intérêt de base qui a déjà battu un record historique en réduisant le coût du crédit immobilier, l'augmentation des investissements publics dans le financement immobilier et le boom des ventes en ligne.