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SYNTHÈSE DU MARCHÉ

1.1 Définition et présentation

Les agences immobilières sont des intermédiaires sur le marché du logement qui facilitent la conciliation entre l'offre et la demande. Les agents immobiliers supervisent les négociations entre les vendeurs et les acheteurs ou entre les propriétaires et les locataires dans le but principal d'effacer l'asymétrie d'informations et de permettre l'équilibre du marché.

Les agences immobilières agissent pour deux types de clients :

Les clients résidentiels : la majorité des agences immobilières s'adressent aux particuliers qui cherchent à acheter ou à louer des maisons, des terrains ou des garages dans les zones urbaines et rurales.
Les clients commerciaux : une minorité (moins de 10 %) des agents immobiliers se concentrent sur la recherche et la mise en relation de biens immobiliers commerciaux - bureaux, terrains industriels, usines et entrepôts ou magasins.

En 2018, la région Asie-Pacifique représentait 54 % du marché mondial. L'Amérique du Nord était la deuxième région la plus importante avec 23% des revenus du marché. Les revenus des agences immobilières, ou des agents immobiliers, proviennent des honoraires, qui avoisinent les 6 % aux États-Unis. Ces frais dépendent fortement des transactions immobilières ; le gouvernement américain rapporte que depuis 2015, les transactions sont en baisse. [WashingtonPost]

Le marché américain est très fragmenté ; le rôle des agents immobiliers indépendants diminue progressivement au profit de franchises, qui sont mieux réparties et plus visibles. En outre, les marges sont soumises à une pression constante ; les sociétés immobilières en ligne font payer aux agents immobiliers une redevance pour qu'ils puissent inscrire leurs propriétés en ligne.