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SYNTHÈSE DU MARCHÉ

1.1 Introduction et définition

Les sites et applications de rencontre offrent la possibilité de rencontrer des célibataires (ou non) ayant les mêmes aspirations et vivant généralement dans un périmètre défini. La plupart des plateformes proposent à l’internaute de remplir une fiche profil donnant des informations détaillées sur ce qu’il/elle recherche, ses activités, ses goûts, etc. Celui-ci peut ensuite visualiser des profils d’autres membres.

Le marché des sites de rencontre se compose de nombreuses plateformes en ligne ou d’applications. La majorité se rémunèrent grâce aux abonnement payants qu'elles proposent mais disposent aussi d'une version gratuite qui permet aux utilisateurs de tester l'application avec des fonctionnalités limitées. La publicité représente également une source de revenu possible mais minoritaire

Le marché mondial des sites de rencontre connait une croissance relativement élevée et semble profiter de la démocratisation d'internet et des nouvelles technologies qui permettent le développement d'innovations dans le secteur. Il devrait ainsi croître d'un TCAC de 4,7% entre 2018 et 2025. La majorité des acteurs appartiennent à des groupes d'envergure mondiale comme Match.com ou Spark Networks. 

Le marché français connaît une forte croissance depuis la création de Meetic en 2001 qui a mis la lumière sur ce secteur. Depuis, les applications et sites de rencontre se sont multipliés pour couvrir les besoins de tous les utilisateurs, quels que soient leurs intérêts et leurs besoins. Les entreprises françaises sont dynamiques avec de nouvelles pousses comme Happn qui s'approprient une part toujours plus importante des parts de marché. Elles souffrent cependant de la concurrence féroce des entreprises étrangères qui peuvent facilement exporter leur modèle dans l'hexagone. Le chiffre d'affaires du secteur a en effet connu une augmentation de 41% entre 2008 et 2011 puis une stagnation jusqu'en 2016.

Les consommateurs de ces services sont de plus en plus nombreux au fur et à mesure que le nombre de célibataires augmente et que l'usage d'internet se fait plus intense. Par ailleurs, des tendances peuvent être observées, notamment pour en démocratiser l'usage par les femmes et favoriser l'émergence d'espaces d'échanges sûrs et respectueux mais aussi pour veiller à la protection des données des utilisateurs. 

1.2 Le marché mondial en pleine expansion

Le marché mondial des services de rencontre en ligne connaît une forte croissance avec un TCAC estimé de *.*% entre **** et ****. Il devrait ainsi passer de *,* à *,* milliards de dollars.

World online dating market World, ****-****, in billion US dollars Source: ****

Le marché mondial est tiré par l'augmentation du nombre de célibataires ...

1.3 Le marché français en croissance, malgré une stagnation du chiffre d'affaires

Le chiffre d’affaires des sites de rencontre en France s'établissait à ***,* millions d’euros en **** en France, un chiffre en hausse par rapport à **** et qui marque le renouveau du marché après une période moins dynamique depuis ****, comme le montre le graphique ci-après. On note une croissance de ...

1.4 L'effet de la Covid-19 sur les applications de rencontre

Si les Français ont continué à se connecter à des sites et applications de rencontre, le confinement a modifié le marché.

Au total **% des Français se sont connectés à ces plateformes pendant cette période. On remarque que les personnes en couple vivant séparément ont eu plus tendance à recontacter ...

ANALYSE DE LA DEMANDE

2.1 Une demande tirée par la démocratisation d'internet et la croissance du nombre de célibataires

Les deux principaux facteurs de développement des services de rencontre en ligne sont le nombre de célibataires et l'utilisation d'internet par la population.

En France le nombre de célibataires (***) est d’environ ** millions en **** selon l’Insee, soit **,*% de la population âgée de ** ans ou plus. On ...

2.2 Des utilisateurs jeunes et une surreprésentation de la communauté homosexuelle

L'utilisation des applications et sites de rencontre varie grandement en fonction du sexe, de l'âge, de la catégorie socio-professionnelle ou encore de l'orientation sexuelle. 

Les hommes sont les plus nombreux à se connecter sur les sites et applications de rencontre puisqu'ils sont **% à l'avoir déjà fait au cours de leur ...

2.3 Les applications de rencontre font partie du quotidien des Français

Près de la moitié des Français considèrent qu'ils pourraient avoir recours à un site ou une application de rencontre (***). Les sites de rencontre bénéficient donc d'une image positive auprès des consommateurs.

Preferred ways to find a partner France, ****, in % Source: ****

Les raisons principales de l'utilisation de ...

2.4 Des effets négatifs qui alimentent la méfiance des utilisateurs

Dépendance aux plateformes

Le premier reproche qui peut être fait à l'encontre de ces plateformes est leur potentiel addictif. En effet, **% des personnes les ayant déjà utilisées ont ressenti un sentiment de dépendance. **% révèlent que des proches leur ont dit qu'ils étaient addicts. Si elle reste ...

2.5 Paris est la ville de France où les applications de rencontre sont les plus populaires

Paris, Strasbourg et Marseille sont les trois villes qui comptent le plus d'utilisateurs d'applications de rencontre selon une étude menée par Ogury. 

Les villes du graphique ci-dessous sont classées par volume d'utilisateurs. Par ailleurs, on remarque que Paris est la ville ou les applications de rencontre comptent le plus ...

STRUCTURE DU MARCHÉ

3.1 Un marché dominé par un petit nombre d'acteurs

Le business des sites et applications de rencontre repose sur une multitudes d'acteurs parmi lesquels quelques grandes plateformes s'accaparent la majorité des parts du marché. Bien que plus de **** acteurs tentent de se développer, le marché reste très concentré : en ****, **% du chiffre d’affaires du secteur était réalisé ...

3.2 Le business model des sites et applications de rencontre

Les applications se développent souvent autour du même "business model" combinant plusieurs sources de revenus : 

Un "business model" freemium : Version gratuite : les applications proposent une version gratuite de l'application pour attirer des clients. Les fonctions sont limitées avec, par exemple, un nombre fini de "swipes". Version premium : Une ...

3.3 De nouveaux acteurs

Les géants du numérique

L’arrivée de géants du numérique sur le marché devrait bousculer les forces en présence. Facebook a notamment lancé son service de rencontre "Facebook Dating" aux États-Unis et dans ** pays d'Amérique et d'Asie.  Cela représente une menace forte pour ...

ANALYSE DE L'OFFRE

4.1 La segmentation des différents produits existants

Les applications et sites de rencontres en ligne sont nombreux et ont des segmentations précises qui leur permettent d'attirer une cible particulière. 

Parmi les sites webs, on distingue : 

Les sites historiques pour trouver l'amour : Ces sites sont majoritairement utilisés par des personnes plus âgées que pour les ...

4.2 Analyse des prix

Une étude des prix proposés par les différentes plateformes met en évidence plusieurs business model ayant chacun des prix spécifiques. D'un côté, certaines plateformes proposent d'acheter des "crédits", sorte de monnaie virtuelle permettant de réaliser des actions dans la plateforme. D'autres au contraire proposent un ...

4.3 Le renouvellement constant de l'offre

Une offre de plus en plus variée

Le marché des applications de rencontre est caractérisé par la faiblesse des barrières à l'entrée et nombreuses sont les entreprises qui se lancent dans le secteur. Pour se différencier, elles misent par exemple sur un fonctionnement différent et une ...

RÈGLEMENTATION

5.1 Règlementation en vigueur

Il convient de distinguer la réglementation qui s’applique à une agence matrimoniale, de celle qui s’applique aux sites de rencontre, puisque dans le premier cas l’agence se charge de réaliser des recherches pour le client afin de lui trouver la personne idéale. Dans le cas des sites ...

POSITIONNEMENT DES ACTEURS

6.1 Segmentation

On retient la segmentation des acteurs suivante : 

  • Meetic
  • Ashley Madison
  • Attractive World
  • Tinder
  • Badoo
  • Lovoo
  • Happn
  • Bumble
  • Once
  • AdopteUnMec

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Que contient cette étude de marché ?

  • Quels sont les chiffres sur la taille et la croissance du marché ?
  • Quels leviers tirent la croissance du marché et leur évolution ?
  • Quelles sont les dernières tendances sur ce marché ?
  • Quel est le positionnement des entreprises sur la chaine de valeur ?
  • Comment se différencient les entreprises du marché ?
  • Accédez à la cartographie des entreprises et à leurs profils.
  • Données issues de plusieurs dizaines de bases de données

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