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Listen to or watch the original content O resumo está na página da empresa Businescoot. Aqui está a transcrição completa da entrevista: - Florença Duprat Entre…
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O resumo está na página da empresa Businescoot.
Aqui está a transcrição completa da entrevista:
- Florença Duprat
Entre 2000 e 10.000 euros. É isto que um estudo de mercado custa em média, nem sempre ao alcance das PMEs, VSEs e startups. Vamos falar sobre isso com os meus convidados e Aymar Monnoyeur. Olá, você é o CEO e fundador da Businesscoot.
- Florença Duprat
E também Philippe Dilasser, bom dia. O senhor é o director associado da Initiative et Finance. Bem-vindos a ambos. Antes de mais, gostaria de me dirigir a si, Aymar Monnoyeur. Oferece estudos de mercado por 10 a 20 vezes menos? Explica-nos
- Aymar Monnoyeur
Exactamente. Na realidade, os estudos sectoriais são bastante dispendiosos e de difícil acesso para muitas empresas. Escolhemos padronizá-los e tentamos responder em cerca de quarenta páginas todas as perguntas que um investidor, um consultor ou um empresário tem sobre um mercado.
- Florença Duprat
Porque são menos caros mas são também mais concisos.
- Aymar Monnoyeur
Exactamente. Diferenciamo-nos dos jogadores tradicionais em três níveis. O primeiro é o preço. O segundo é o âmbito do mercado estudado. Temos tendência a ir atrás de nichos de mercado ou de pequenos segmentos de mercado. E o terceiro é o formato. Temos estudos de mercado com cerca de quarenta páginas, que são altamente gráficos e fáceis de digerir. Tem acesso aos CSV, aos dados, e isto permite que alguém entre num assunto muito rapidamente com todos os elementos do mercado.
- Florença Duprat
Então pode perguntar: é um estudo mais barato e mais curto? É tão preciso, é tão fiável?
- Aymar Monnoyeur
Sim, de facto, há dois elementos que pusemos em prática para podermos fazer uma boa pesquisa de mercado a preços tão baixos. A primeira é que normalizámos a nossa investigação. Basicamente, um bom estudo sectorial tem de responder a 20 questões: dimensão do mercado, crescimento, etc. E organizámos tudo isto num formato estandardizado. E organizámos tudo isto numa metodologia que nos permite ir muito mais depressa quando analisamos um mercado. A segunda parte é tudo o que é técnico. Permitimos que os nossos analistas tenham acesso a muitos dados que possam recuperar de outros estudos e que lhes permitam ir mais depressa. O segundo aspecto tecnológico diz respeito à inteligência artificial.
- Florença Duprat
Vamos pedir a opinião de um utilizador, Philippe Delesser. O senhor é o director associado da Initiative et Finance. Então porque recorreu ao Businesscoot?
- Philippe Dilasser
Antes de vos dizer porquê, tenho de dizer quem sou, qual é o meu trabalho. Sou um investidor em capital. A minha função é investir em PMEs em França por montantes que vão de 2 a 15 milhões de euros por operação. Somos um fundo generalista, não estamos interessados em nenhum sector em particular São necessários estudos em todas as áreas.Em todas as áreas, preciso de entrar rapidamente num determinado mercado e compreender as questões, riscos e oportunidades. É isso mesmo!Em que medida é que a Businesscoot satisfaz as minhas necessidades? A ideia é que ao ter uma subscrição Businesscoot, ela permite-me decifrar muito rapidamente as questões, riscos e oportunidades num determinado sector, para decidir se quero ou não explorar uma oportunidade. Também se o jogador em que estou a pensar investir parece ou não ser um bom jogador.Porque encomenda 25 estudos por mês?- Philippe DilasserItenho acesso a uma assinatura que me oferece 25 estudos por mês mas não utilizo todos os 25 estudos por mês hoje. Considero hoje que tenho um acesso quase ilimitado com 25 estudos por mês.
- Florença Duprat
Mas aqui, a vantagem destes estudos que são naturalmente menos dispendiosos, interessantes mas também mais concisos, o facto de serem mais concisos, é também um factor importante para si.
- Philippe Dilasser
É importante porque preciso de compreender as apostas deste mercado muito rapidamente. Portanto, para mim, um businesscoot é sintético. Encontro muito rapidamente a informação que procuro. É económico e corresponde perfeitamente às minhas necessidades. Analisamos 400 a 450 oportunidades por ano. Não podemos investir em todos eles, temos de seleccionar. Nesta selecção Businesscoot ajuda-me a escolher os investimentos que quero fazer, aqueles que quero estudar com mais profundidade.
- Florença Duprat
Philippe E o que dizer do perfil típico dos seus clientes?
- Aymar Monnoyeur
Temos três tipos de clientes. Dispomos de todos os serviços financeiros e de consultoria como Philippe. Temos tudo o que é gestão de marketing e tudo o que é PME e empresário. Mas uma das razões pelas quais vim com Philippe é que, quando somos muito mais baratos do que os jogadores tradicionais, isso elimina uma dúvida legítima. É mais barato, como é que eles o fazem, é fiável? E a ideia é mostrar que existem pessoas exigentes que são referências na sua profissão e que utilizam os nossos estudos.
- Florença Duprat
E depois há a inteligência artificial que o ajuda de qualquer maneira.
- Aymar Monnoyeur
A inteligência artificial é uma revolução que está a ter lugar neste momento. De facto, num estudo sectorial, há elementos que são fundamentais, como por exemplo a dimensão do mercado, ou o crescimento. E aí precisa de um cérebro. É preciso alguém que seja conciso e capaz de compreender todas estas questões. Por outro lado, lendo uma nota da L'Oréal, extraindo os cinco números-chave e fazendo um resumo. Treinámos uma inteligência artificial que o fará. É controlado por um analista, mas permite-nos poupar muito tempo e, portanto, actualizar os nossos estudos mais facilmente e com mais regularidade. Mas também para manter o preço baixo por um nível de qualidade muito elevado em termos de estudos sectoriais.
- Florença Duprat
Como gostaria de ver estes estudos evoluir? Fica satisfeito com qualquer coisa onde haja pouca gente para onde ir, ponto final.
- Philippe Dilasser
Já é muito bom e é verdade que estou habituado ao plano, como disse Aymar. E por isso permite-me realmente encontrar o que procuro muito rapidamente. Em termos de alavancas de melhoria: uma actualização mais regular é uma expectativa óbvia. Estamos em 2022, em breve em 2023, queremos ter a visão mais actualizada e penso que Aymar tem isto obviamente em mente. Há também uma dimensão internacional que é interessante. É verdade que quando investimos numa empresa francesa, uma PME francesa, queremos por vezes tentar olhar para o que pode acontecer no estrangeiro: oportunidades de crescimento no estrangeiro. Assim, ter disponíveis estudos sobre sectores de nicho para mercados vizinhos também pode ser interessante.Entre os seus projectos de desenvolvimento?Este ano, no final do ano, quase 30% do nosso volume de negócios é realizado no mercado internacional, na Europa Ocidental. Temos pouco mais de 600 estudos em França, 200 em Itália e 200 em outros países. Mas a ideia é a de construir um pequeno actor europeu em estudos sectoriais. E no que diz respeito à actualização, pelo menos num futuro próximo, imagino que a entrevista que estamos a fazer aqui, por exemplo, digo que 30% do meu volume de negócios é internacional. Eventualmente. Há uma IA que toma isto, transcreve-o, resume-o, analisa-o e verifica-o. E em duas horas está no ficheiro da empresa Businesscoot.A toda a velocidade. Muito obrigado a ambos por terem vindo ao programa Smart Leaders.