Pubblicazione d’archivio
Listen to or watch the original content La sintesi si trova sulla pagina aziendale di Businescooot. Ecco la trascrizione completa dell'intervista: - Florence…
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La sintesi si trova sulla pagina aziendale di Businescooot.
Ecco la trascrizione completa dell'intervista:
- Florence Duprat
Tra 2000 e 10.000 €. Questo è il costo medio di uno studio di mercato, non sempre alla portata di PMI, VSE e startup. Parliamone con i miei ospiti e con Aymar Monnoyeur. Salve, lei è il CEO e fondatore di Businesscoot.
- Florence Duprat
E anche Philippe Dilasser, buongiorno. Lei è il direttore associato di Initiative et Finance. Benvenuti a entrambi. Prima di tutto, vorrei rivolgermi a lei, Aymar Monnoyeur. Offrite ricerche di mercato a un prezzo da 10 a 20 volte inferiore? Spiegateci
- Aymar Monnoyeur
Esattamente. In effetti, gli studi di settore sono piuttosto costosi e di difficile accesso per molte aziende. Abbiamo scelto di standardizzarle e di cercare di rispondere in una quarantina di pagine a tutte le domande che un investitore, un consulente o un imprenditore si pone su un mercato.
- Florence Duprat
Perché sono meno costosi, ma anche più concisi.
- Aymar Monnoyeur
Esattamente. Ci differenziamo dagli operatori tradizionali su tre livelli. Il primo è il prezzo. Il secondo è la portata del mercato studiato. Tendiamo a cercare mercati di nicchia o piccoli segmenti di mercato. Il terzo è il formato. Abbiamo studi di mercato di circa quaranta pagine, molto grafici e facili da digerire. Si ha accesso ai CSV, ai dati, e questo permette di entrare molto rapidamente in un argomento con tutti gli elementi del mercato.
- Florence Duprat
Quindi ci si potrebbe chiedere: è uno studio più economico e più breve? È altrettanto preciso e affidabile?
- Aymar Monnoyeur
Sì, in effetti ci sono due elementi che abbiamo messo in atto per poter fare buone ricerche di mercato a prezzi così bassi. Il primo è che abbiamo standardizzato la nostra ricerca. Fondamentalmente, un buon studio di settore deve rispondere a 20 domande: dimensione del mercato, crescita, ecc. E abbiamo organizzato tutto questo in una metodologia che ci permette di andare molto più velocemente nell'analisi di un mercato. La seconda parte è costituita da tutti gli aspetti tecnici. Permettiamo ai nostri analisti di avere accesso a molti dati che possono recuperare da altri studi e questo permette loro di andare più velocemente. Il secondo aspetto tecnologico riguarda l'intelligenza artificiale.
- Florence Duprat
Chiederemo l'opinione di un utente, Philippe Delesser. Lei è il direttore associato di Initiative et Finance. Allora perché ha chiamato Businesscoot?
- Philippe Dilasser
Prima di dirvi perché, devo dirvi chi sono, qual è il mio lavoro. Sono un investitore di capitale. Il mio lavoro consiste nell'investire in PMI in Francia per importi che vanno da 2 a 15 milioni di euro per operazione. Siamo un fondo generalista, non siamo interessati a nessun settore in particolare È necessario studiare in tutti i settori.In tutti i settori, devo entrare rapidamente in un determinato mercato e comprenderne le problematiche, i rischi e le opportunità. Ecco fatto!In che misura Businesscoot soddisfa le mie esigenze? L'idea è che l'abbonamento a Businesscoot mi permetta di decifrare molto rapidamente le problematiche, i rischi e le opportunità di un determinato settore per decidere se esplorare o meno un'opportunità. Anche se il giocatore su cui sto cercando di investire mi sembra un buon giocatore o meno.Perché ordinate 25 studi al mese?- Philippe DilasserHoaccesso a un abbonamento che mi offre 25 studi al mese, ma oggi non utilizzo tutti i 25 studi al mese. Oggi considero di avere un accesso quasi illimitato con 25 studi al mese.
- Florence Duprat
Ma qui, il vantaggio di questi studi che sono ovviamente meno costosi, interessanti ma anche più concisi, il fatto che siano più concisi, è anche un fattore importante per voi.
- Philippe Dilasser
È importante perché ho bisogno di capire molto rapidamente la posta in gioco di questo mercato. Quindi per me un businesscoot è sintetico. Trovo le informazioni che cerco molto rapidamente. È economico e corrisponde perfettamente alle mie esigenze. Prendiamo in considerazione dalle 400 alle 450 opportunità all'anno. Non possiamo investire in tutti, dobbiamo selezionare. In questa selezione Businesscoot mi aiuta a scegliere gli investimenti che voglio fare, quelli che voglio approfondire.
- Florence Duprat
Philippe E qual è il profilo tipico dei vostri clienti?
- Aymar Monnoyeur
Abbiamo tre tipi di clienti. Abbiamo tutti i servizi finanziari e di consulenza come Philippe. Abbiamo tutto ciò che è marketing management e tutto ciò che è PMI e imprenditore. Ma uno dei motivi per cui sono venuto con Philippe è che, quando siamo molto più economici dei giocatori tradizionali, ci toglie un dubbio legittimo. È più economico, come lo fanno, è affidabile? E l'idea è quella di dimostrare che ci sono persone esigenti che sono dei riferimenti nella loro professione e che utilizzano i nostri studi.
- Florence Duprat
E poi c'è l'intelligenza artificiale che ti aiuta comunque.
- Aymar Monnoyeur
L'intelligenza artificiale è una rivoluzione in atto in questo momento. Infatti, in uno studio di settore, ci sono elementi che sono fondamentali, come le dimensioni del mercato, ad esempio, o la crescita. E lì serve un cervello. Avete bisogno di qualcuno che sia conciso e in grado di comprendere tutti questi aspetti. D'altra parte, leggere una nota di L'Oréal, estrarre le cinque cifre chiave e fare una sintesi. Abbiamo addestrato un'intelligenza artificiale che lo farà. È controllato da un analista, ma ci permette di risparmiare molto tempo e quindi di aggiornare i nostri studi più facilmente e più regolarmente. Ma anche per mantenere un prezzo basso a fronte di un livello di qualità molto elevato in termini di studi di settore.
- Florence Duprat
Come vorrebbe che si evolvessero questi studi? Ti accontenti di qualsiasi cosa in cui ci siano persone piccole da cui andare, punto e basta.
- Philippe Dilasser
È già molto buono ed è vero che sono abituato al piano come ha detto Aymar. E quindi mi permette di trovare molto rapidamente quello che sto cercando. In termini di leve per il miglioramento: un aggiornamento più regolare è un'ovvia aspettativa. Siamo nel 2022, presto nel 2023, vogliamo avere la visione più aggiornata e credo che Aymar abbia ovviamente in mente questo. C'è anche una dimensione internazionale che è interessante. È vero che quando investiamo in un'azienda francese, una PMI francese, a volte vogliamo cercare di guardare a ciò che può accadere all'estero: opportunità di crescita all'estero. Per questo può essere interessante avere a disposizione studi su settori di nicchia per mercati vicini.Tra i vostri progetti di sviluppo?Quest'anno, a fine anno, quasi il 30% del nostro fatturato è realizzato sul mercato internazionale, in Europa occidentale. Abbiamo poco più di 600 studi in Francia, 200 in Italia e 200 in altri Paesi. Ma l'idea è quella di costruire un piccolo attore europeo negli studi settoriali. E per quanto riguarda l'aggiornamento, almeno nel prossimo futuro, immagino che l'intervista che stiamo facendo qui, ad esempio, dica che il 30% del mio fatturato è internazionale. Alla fine. C'è un'intelligenza artificiale che prende tutto questo, lo trascrive, lo riassume, lo analizza e lo controlla. E in due ore è nel file aziendale di Businesscoot.Tutta la velocità. Grazie a entrambi per essere venuti alla trasmissione Smart Leaders.