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El resumen se encuentra en la página de empresa de Businescooot.
Aquí está la transcripción completa de la entrevista:
- Florence Duprat
Entre 2000 y 10.000 euros. Esto es lo que cuesta por término medio un estudio de mercado, no siempre al alcance de las PYME, las EVE y las empresas de nueva creación. Hablemos de ello con mis invitados y Aymar Monnoyeur. Hola, eres el CEO y fundador de Businesscoot.
- Florence Duprat
Y también Philippe Dilasser, buenos días. Usted es el director asociado de Initiative et Finance. Bienvenidos a los dos. En primer lugar, me gustaría dirigirme a ti, Aymar Monnoyeur. ¿Ofrecen estudios de mercado por 10 o 20 veces menos? Explícanos
- Aymar Monnoyeur
Exactamente. De hecho, los estudios sectoriales son bastante caros y de difícil acceso para muchas empresas. Hemos optado por normalizarlas y tratar de responder en unas cuarenta páginas a todas las preguntas que un inversor, un consultor o un empresario se hacen sobre un mercado.
- Florence Duprat
Porque son más baratos, pero también más concisos.
- Aymar Monnoyeur
Exactamente. Nos diferenciamos de los operadores tradicionales en tres niveles. El primero es el precio. El segundo es el alcance del mercado estudiado. Tendemos a buscar nichos de mercado o pequeños segmentos de mercado. Y la tercera es el formato. Tenemos estudios de mercado de unas cuarenta páginas, muy gráficos y fáciles de digerir. Tienes acceso a los CSV, a los datos, y esto permite a alguien entrar en materia muy rápidamente con todos los elementos del mercado.
- Florence Duprat
Así que cabe preguntarse: ¿es un estudio más barato y más corto? ¿Es tan preciso, tan fiable?
- Aymar Monnoyeur
Sí, de hecho hay dos elementos que hemos puesto en marcha para poder hacer buenos estudios de mercado a precios tan bajos. La primera es que hemos normalizado nuestra investigación. Básicamente, un buen estudio sectorial tiene que responder a 20 preguntas: tamaño del mercado, crecimiento, etc. Y nosotros hemos organizado todo esto en un formato normalizado. Y hemos organizado todo esto en una metodología que nos permite ir mucho más rápido a la hora de analizar un mercado. La segunda parte es toda la tecnología. Permitimos a nuestros analistas acceder a muchos datos que pueden recuperar de otros estudios y eso les permite ir más rápido. El segundo aspecto tecnológico se refiere a la inteligencia artificial.
- Florence Duprat
Vamos a pedir la opinión de un usuario, Philippe Delesser. Usted es el director asociado de Initiative et Finance. Entonces, ¿por qué llamaste a Businesscoot?
- Philippe Dilasser
Antes de decirles por qué, tengo que decir quién soy, cuál es mi trabajo. Soy un inversor en capital. Mi trabajo consiste en invertir en PYME en Francia por importes que oscilan entre 2 y 15 millones de euros por operación. Somos un fondo generalista, no nos interesa ningún sector en particular Se necesitan estudios en todas las áreas.En todos los ámbitos, necesito introducirme rápidamente en un mercado determinado y comprender los problemas, los riesgos y las oportunidades. ¡Eso es!¿Hasta qué punto Businesscoot satisface mis necesidades? La idea es que al tener una suscripción a Businesscoot, me permite descifrar muy rápidamente los problemas, riesgos y oportunidades de un sector determinado para decidir si quiero o no explorar una oportunidad. También si el jugador en el que estoy mirando para invertir me parece o no un buen jugador.¿Porque pides 25 estudios al mes?- PhilippeDilasserTengo acceso a una suscripción que me ofrece 25 estudios al mes, pero a día de hoy no utilizo los 25 estudiosmensuales.Hoy considero que tengo un acceso casi ilimitado con 25 estudios al mes.
- Florence Duprat
Pero aquí, la ventaja de estos estudios que son por supuesto menos costosos, interesantes pero también más concisos, el hecho de que sean más concisos, es también un factor importante para usted.
- Philippe Dilasser
Es importante porque necesito entender rápidamente lo que está en juego en este mercado. Así que para mí, un businesscoot es sintético. Encuentro la información que busco muy rápidamente. Es económico y se corresponde perfectamente con mis necesidades. Estudiamos entre 400 y 450 oportunidades al año. No podemos invertir en todos, tenemos que seleccionar. En esta selección Businesscoot me ayuda a elegir las inversiones que quiero hacer, las que quiero estudiar más a fondo.
- Florence Duprat
Philippe ¿Y cuál es el perfil típico de sus clientes?
- Aymar Monnoyeur
Tenemos tres tipos de clientes. Tenemos todos los servicios financieros y de consultoría como Philippe. Tenemos todo lo que es gestión de marketing y todo lo que es PYME y empresario. Pero una de las razones por las que vine con Philippe es que, al ser mucho más baratos que los jugadores tradicionales, despejamos una duda legítima. Es más barato, ¿cómo lo hacen, es fiable? Y la idea es demostrar que hay personas exigentes que son referentes en su profesión y que utilizan nuestros estudios.
- Florence Duprat
Y luego está la inteligencia artificial, que te ayuda de todas formas.
- Aymar Monnoyeur
La inteligencia artificial es una revolución que se está produciendo en estos momentos. De hecho, en un estudio sectorial hay elementos que son clave, como el tamaño del mercado, por ejemplo, o el crecimiento. Y ahí necesitas un cerebro. Necesita a alguien que sea conciso y capaz de entender todas estas cuestiones. Por otro lado, leer una nota de L'Oréal, extraer las cinco cifras clave y hacer un resumen. Hemos entrenado una inteligencia artificial que lo hará. Está controlado por un analista, pero nos permite ahorrar mucho tiempo y, por tanto, actualizar nuestros estudios más fácilmente y con mayor regularidad. Pero también mantener el precio bajo para un nivel de calidad muy alto en cuanto a estudios sectoriales.
- Florence Duprat
¿Cómo le gustaría que evolucionaran estos estudios? Te conformas con cualquier cosa donde haya poca gente a la que acudir, y punto.
- Philippe Dilasser
Ya está muy bien y es verdad que me he acostumbrado al plan como decía Aymar. Me permite encontrar rápidamente lo que busco. En términos de palancas de mejora: una actualización más regular es una expectativa obvia. Estamos en 2022, pronto será 2023, queremos tener la visión más actualizada y creo que Aymar obviamente tiene esto en mente. También hay una dimensión internacional que es interesante. Es cierto que cuando invertimos en una empresa francesa, una PYME francesa, a veces queremos intentar ver qué puede pasar en el extranjero: oportunidades de crecimiento en el extranjero. Por ello, disponer de estudios sobre sectores nicho para mercados vecinos también puede ser interesante.¿Entre sus proyectos de desarrollo?Este año, a finales de año, casi el 30% de nuestra facturación se realiza en el mercado internacional, en Europa Occidental. Tenemos algo más de 600 estudios en Francia, 200 en Italia y 200 en otros países. Pero la idea es construir un pequeño actor europeo en estudios sectoriales. Y en cuanto a la actualización, al menos en un futuro próximo, me imagino que la entrevista que estamos haciendo aquí, por ejemplo, yo digo que el 30% de mi facturación es internacional. Con el tiempo. Hay una IA que lo toma, lo transcribe, lo resume, lo analiza y lo comprueba. Y en dos horas está en el archivo de la empresa Businesscoot.Toda la velocidad. Muchas gracias a los dos por venir al programa Smart Leaders.