Synthèse
Le marché mondial des paris sportifs a connu une croissance considérable, avec une nette progression du secteur français, qui a atteint un PBJ de 1 389 millions d'euros en 2022. Malgré l'impact de la pandémie de COVID-19 entraînant une baisse des revenus des paris sportifs en ligne en 2020 en raison de l'annulation d'événements sportifs, le marché a fortement rebondi. Le football reste le sport le plus populaire pour les paris, représentant 56 % des enjeux totaux en France en 2022, même s'il y a une tendance visible à la diversification des intérêts vers d'autres sports. La Coupe du monde 2022 a illustré cette popularité en établissant un nouveau record en France, avec 51 millions d'euros pariés sur le seul match final. Le marché est fortement réglementé afin de limiter les activités illégales, l'ANJ supervisant les opérateurs autorisés. Les plateformes de paris en ligne ont fait l'objet de critiques, car elles sont perçues par une majorité de Français comme créant une dépendance et échappant à tout contrôle, ce qui a incité les opérateurs à investir massivement dans des activités de marketing et de promotion, pour un total de 485 millions d'euros en 2022, afin d'améliorer leur image et d'attirer les consommateurs.
L'évolution du paysage des paris sportifs en France : un marché lucratif en plein essor
L'analyse du marché des paris sportifs en France montre que ce marché a connu une croissance continue au fil des ans, les tendances de la demande étant principalement motivées par l'appât du gain. La scène des paris sportifs de ce pays a connu une expansion du nombre et de la valeur des enjeux placés, ce qui indique une industrie florissante qui exploite l'excitation de la passion du sport combinée à des incitations monétaires. Ces dernières années, la taille du marché des paris sportifs en ligne a plus que doublé, atteignant une valeur de 8 à 9 milliards d'euros en 2022. Parallèlement, le produit brut des jeux (PBJ) a également connu une hausse significative. Cette hausse du PBJ témoigne de l'attractivité croissante des paris sportifs, le taux de retour aux joueurs après bonus étant à 86% en 2022. Cette tendance à la hausse incite les joueurs à réinvestir leurs gains dans de nouveaux paris, ce qui maintient le cycle des paris actif et rentable pour les opérateurs.
Cette croissance ne se limite pas aux seuls indicateurs financiers, mais s'étend aux données démographiques impliquées dans les paris sportifs. En 2022, environ 3,5 millions de joueurs uniques se sont engagés dans cette activité, chaque parieur dépensant en moyenne entre 2 300 et 2 400 euros par an. En outre, l'âge moyen de ces parieurs tourne autour de 30 ans, avec un âge médian légèrement inférieur de 29 ans, ce qui donne l'image d'une population de parieurs assez jeune et engagée. Les paris n'ont pas seulement augmenté en termes financiers, mais aussi en termes de fréquence.
Toutefois, face à l'inflation et à la perte de pouvoir d'achat qui en résulte, le montant s'est stabilisé entre 11 et 12 euros de 2021 à 2022, ce qui indique une approche plus prudente de la part des parieurs dans un contexte de pressions économiques. Il est important de noter que le football reste le favori incontesté des parieurs, puisque plus de la moitié des enjeux des paris sportifs sont consacrés à ce sport - entre 50 et 60 %, soit plus de 4,5 milliards d'euros. La suprématie de ce sport est suivie par le tennis et le basket-ball qui, avec le football, couvrent près de 90 % de l'ensemble des paris placés. `
Les titans des paris sportifs : exploration des principaux acteurs du marché
Dans le monde extrêmement compétitif des paris sportifs, plusieurs champions ont émergé, chacun se taillant une part importante du marché grâce à sa marque distincte et à sa clientèle fidèle. Vous trouverez ci-dessous une exploration de certains des principaux acteurs qui ont une présence notable sur ce marché dynamique.
- Française des Jeux (FDJ):
En tant qu'opérateur de loterie de l'État français qui jouit d'un monopole sur les paris "brick-and-mortar" grâce à son réseau dans toute la France, la FDJ se distingue comme une force dominante dans le secteur des paris sportifs. Avec un large éventail d'offres et une forte présence, la FDJ s'est imposée comme un nom familier, attirant les parieurs avec sa plateforme "Parions Sport en ligne".
- Pari Mutuel Urbain (PMU):
Le PMU se distingue par sa spécialisation dans les courses de chevaux et les paris sportifs, et est un autre nom important avec un fort héritage. Bien que l'activité principale de la société tourne autour des paris sur les courses de chevaux, elle offre également une gamme compétitive d'options de paris sportifs, ce qui contribue à son image établie dans le paysage des jeux d'argent.
- Winamax:
L'un des opérateurs de paris sportifs en ligne approuvés par l'ANJ, Winamax se présente comme un concurrent numérique. Winamax est connu pour son interface conviviale, s'engageant dans des stratégies de marketing lourdes qui ciblent les amateurs de sport, en particulier pour les paris en ligne sur le football, le tennis et le basket-ball, les sports les plus populaires parmi les parieurs.
- ZEbet:
Autre acteur licencié dans l'arène numérique, ZEbet offre une gamme d'options de paris qui séduisent le parieur moderne. Bien qu'il soit plus petit que les géants, son approche ciblée dans le monde des paris sportifs en ligne attire l'attention de segments dédiés de la population des parieurs.
- Unibet (Kindred Group):
Avec ses origines et sa forte présence en Europe, Unibet, qui fait partie du Kindred Group, est un acteur transnational qui offre une grande variété d'options de paris. Sa vision et son expertise internationales trouvent un écho favorable auprès des parieurs à la recherche d'expériences complètes en matière de paris sportifs.
- Groupe Betclic:
Entité bien établie sur le marché européen des paris, Betclic séduit les parieurs avec ses offres dynamiques, qui vont des paris sportifs traditionnels aux scénarios de paris en direct. Le marketing stratégique et les promotions de Betclic ont consolidé son positionnement sur le marché en tant que centre de paris sportifs.
- Bwin:
Cette marque mondialement reconnue fait partie du groupe de jeux Entain et détient une part importante du marché des paris sportifs. La réputation de Bwin, qui offre des cotes compétitives et une vaste sélection de paris sportifs, fait de ce site une référence en matière de paris sportifs.
à la compréhension de ce marché
Détail du contenu
Informations
- Nombre de pages : 30 pages
- Format : Version digitale et PDF
- Dernière mise à jour : 18/09/2023
Sommaire et extraits
1 Synthèse du marché
1.1 Présentation et définition du marché du pari sportif
Le pari sportif correspond à une mise sur un résultat sportif étant donné une cote (coefficient permettant de calculer le gain potentiel). Si le pari est juste, le parieur reçoit le gain espéré, sinon il perd sa mise. En France, les paris sportifs sont réservés aux personnes majeures. Le pari sportif existe en France depuis la fin du XIXe siècle avec le développement des courses hippiques et du Pari Mutuel Urbain (PMU). Au fil des années, les paris se sont diversifiés et il est aujourd’hui possible de parier sur pratiquement tous les types de sports et d’événements sportifs à travers le monde. Au début des années 2000, on assiste au développement des sites de paris sportifs en ligne avec des salles virtuelles de paris.
Il existe deux façons d’engager des paris sportifs :
- en dur, dans le réseau physique de la Française des jeux (FDJ)
- en ligne, sur les sites internet des opérateurs de paris sportifs agréés par l'ANJ (Autorité Nationale des Jeux)
L'Autorité Nationale de Jeux (ANJ), organe chargé de la régulation des jeux de hasar en France, distingue pari sportif et pari hippique. Cette étude ne traite donc pas du pari hippique, bien que des allusions y seront faites dans certaines parties à titre de comparaison.
En France, le marché des paris sportifs, en termes de chiffres d'affaires générés et de montants des mises enregistrées, est en croissance continue depuis 2011, c'est un des segments les plus dynamiques des jeux d'argent en ligne. En 2022, le Produit Brut des Jeux (différence entre le montant des mises engagées par le joueur et les sommes qui lui sont reversées au titre de gain) a connu une croissance modeste (3%) malgré les montants records misés lors de la Coupe du Monde au Qatar. Les paris sportifs attirent en grande majorité une clientèle masculine et relativement jeune (moins de 35 ans), à la recherche des meilleures cotes (pour des gains maximum). Aussi, les paris sportifs se digitalisent et sont de plus en plus réalisés via des applications sur supports mobiles (smartphone, tablette). Ils concernent majoritairement le football, suivi du tennis puis du basketball.
L'engouement croissant pour les paris sportifs est certain, et les différents opérateurs se livrent une lutte acharnée pour gagner de nouvelles parts sur un marché relativement concentré. Les efforts marketing concernent des campagnes de communication (partenariats avec des clubs de foot ou chaînes de télévision, avec des personnalités du monde du sport,etc.) et de promotions (notamment des bonus offerts et des cotes "boostées"). Il s'agit aussi de profiter des grands événements sportifs tels que la Coupe du Monde ou l’Euro de football, moments clés pour recruter de nouveaux parieurs. Lors de la Coupe du Monde 2022 par exemple, plus de 900 millions d'euros ont été misés selon l'Autorité Nationale des Jeux.
La crise du COVID-19 a eu un impact important sur le marché des paris sportifs. En effet, avec l’annulation ou le report de plusieurs évènements sportifs de grande ampleur (Euro 2020, Jeux Olympiques d’été, etc.), la croissance du marché a été freinée, et ce malgré la multiplication des canaux de distribution.
1.2 Un marché mondial bien établi et en croissance
Le marché des paris sportifs a considérablement évolué au cours de ces ** dernières années. L’avènement d’Internet a changé la donne. Le jeu en ligne s’est démocratisé, entraînant avec lui le jeu « en dur » qui a également connu une forte croissance sur cette ...
1.3 Le marché français en forte croissance
Selon la Ligue de Football Professionnel, le chiffre d'affaires du marché du pari sportif en ligne correspond au montant total des mises. Ainsi, le graphique ci-dessous présente l'évolution du marché sur la période ****-**** :
Evolution de la taille du marché du pari sportif en ligne France, **** - ****, en ...
1.4 L'impact de la crise sanitaire
Toutefois, le marché des paris sportifs pourrait être freiné par le fait que les paris sportifs sont encore considérés comme une activité illégale dans certaines parties du monde. En outre, la récente épidémie du nouveau coronavirus devrait être un facteur majeur inhibant la croissance du marché ...
2 Analyse de la demande
2.1 Le profil du parieur sportif
En ce qui concerne le profil type du joueur, une étude de l'ANJ établit qu'il "s'agit d'un homme (***).
Toujours pour l'année ****, l'ANJ fournit les données démographiques suivantes concernant le profil des parieurs : l'âge médian est de ** ans et l'âge moyen de ** ans. Seuls **% des parieurs ...
2.2 Une tendance à la hausse du nombre de paris, du nombre joueurs et du montant des mises
Depuis l'avènement du pari sportif en ligne, l'engouement autour de la pratique n'a cessé d'augmenter et l'appât du gain animant les joueurs se manifeste à trois niveaux :
- les Français font de plus en plus de paris
- ils misent des sommes toujours plus importantes
- ils sont de ...
2.3 Les déterminants de la demande : la prédominance du football
Comme expliqué précédemment, la répartition des mises est dépendante des compétitions en cours dans les différents sports. Néanmoins, on distingue des tendances immuables concernant les sports les plus populaires sur lesquels les joueurs préfèrent parier :
Ventilation des mises par sport France, ****, en ...
2.4 Les tendances de la demande : l'appât du gain comme motivation principale
Assez logiquement, la perspective des gains reste la raison principale justifiant l'activité du parieur en France. Le graphique siuvant décrit cette tendance ainsi que les autres motivations du parieur :
"Quel critère vous motive le plus lorsque vous pariez en ligne sur des matchs ?" France, ****, en % Source: ****
Presque la ...
3 Structure du marché
3.1 Chaîne de valeur du marché du pari sportif en ligne
En France, le marché des paris sportifs passe par deux principaux canaux de distribution : physique et internet. Au total, ces deux réseaux dénombrent ** opérateurs agréés régulés par l'ANJ répartis sur tout le territoire. On distingue donc les paris réalisés :
Par internet avec ...
3.2 Un marché très concentré
Comme nous le verrons dans la partie règlementation, le marché du pari sportif est très encadré et seuls les organismes agréés par l'ANJ sont en droit d'exercer sur le territoire français. Néanmoins, depuis l'ouverture du marché à la concurrence en ****, le nombre d'agréments n'a fait qu'augmenter ...
3.3 Un marché des paris sportifs illégaux important
Bien qu'il est difficile d'évaluer avec précision la taille du marché noir des paris sportifs, un rapport publié par la LFP estime que plus de **% des mises sont réalisées illégalement. Dans certains pays, les paris « de rue » sont très importants (***) et très ancrés ...
4 Analyse de l'offre
4.1 Typologie des paris sportifs
Il existe en France différentes manières d’effectuer des paris sportifs. Nous prendrons dans cette partie l’exemple du football, car c’est ce sport qui concerne la majorité des paris sportifs et qu’il serait bien trop long de faire une liste exhaustive de tous les paris existants. ...
4.2 Une offre promue par un marketing intensif
Malgré une hausse des principaux indicateurs sur le marché du pari sportif, la réputation de cette pratique semble s'être dégradée depuis ****. La même enquête menée par Odoxa avec Winamax en **** et **** montre l'évolution de l'image des paris sportifs auprès des français ...
4.3 Tendances de l'offre : partenariats avec créateurs de contenu et bonus
Le marketing d'influence
Pour cibler un public jeune, les opérateurs de paris sportifs en ligne font souvent appel à des créateurs de contenus/influenceurs. ** des ** opérateurs en ligne ont sollicité ** créateurs de contenu lors de la Coupe du Monde ****. Cette stratégie relativement récente porte le nom ...
5 Règlementation
5.1 Cadre règlementaire
A la veille du coup d’envoi de la Coupe du Monde de football, le * juin ****, les paris sportifs en ligne ont été ouverts à la concurrence et légalisés. Cette activité est encadrée par l’ANJ en charge de délivrer les agréments aux opérateurs de paris ...
6 Positionnement des acteurs
6.1 Segmentation
- Unibet.com
- Betclic Group
- Winamax
- ZEbet Zeturf
- Bwin
- JOA groupe (JOA on line)
- BetStars
- NetBet
- France Pari
- Vbet
- Genybet
- EuroSportBet
- Française des Jeux FDJ
- PMU Pari Mutuel Urbain
- Feelingbet
- Parions Sport
- Partouche Sport
Liste des graphiques
- Evolution du marché mondial des paris sportifs
- Evolution du PBJ des paris sportifs en ligne
- Evolution de la taille du marché du pari sportif en ligne
- Variations annuelles du produit bruit des paris sportifs en ligne
- Évolution du pari moyen, du nombre de compte joueurs actif (CJA) et du nombre de paris
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