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Aurélien Delecroix est fondateur de la société The Green Leaf Company, spécialisée dans la production et la commercialisation de produits à base de CBD, et président du Syndicat professionnel du chanvre.
L’évolution de la réglementation française dans la lignée des règles européennes bouleverse actuellement le marché du CBD. Bien que complexe, la réglementation est un enjeu essentiel en France qui perturbe le développement du marché.
Le potentiel du marché du CBD est estimé à un milliard lorsque l’on s’appuie sur des marchés européens plus matures. Ce marché se décompose en 3 sous-segments: le CBD dans les compléments alimentaires et la cosmétique, le CBD destiné aux infusions et le CBD à fumer.
Aurélien prévoit l’expansion du marché du CBD dans l’alimentation, et la consommation de produits comestibles face à un besoin grandissant des consommateurs de compléments alimentaires.
Cette demande de compléments alimentaires grandissante s’inscrit dans la continuité des usages principaux du CBD pour le bien-être, le sommeil ou la lutte contre le stress, mais aussi dans d’autres domaines, notamment par les sportifs, comme aux États-Unis où le CBD sponsorise aujourd’hui plusieurs catégories de sports différentes.
Aucun profil type de consommateur ne peut être identifié parmi la population, mais ils recherchent majoritairement ce bien-être, et l’exigence envers le produit provient majoritairement des seniors.
Les producteurs restent à ce jour des néo-agriculteurs. Il n’existe pas de production industrielle, mais plutôt des coopératives qui cherchent à vendre le produit directement sans intermédiaires.
Les grandes et moyennes surfaces commencent à distribuer le CBD, contribuant ainsi à la démocratisation de ce produit, déjà ancré dans notre culture d’après Aurélien. Cette standardisation du CBD montre la nécessité de se démarquer du point de vue du contenu comme du contenant par un produit naturel et un marketing travaillé.