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SYNTHÈSE DU MARCHÉ

1.1 Définition et périmètre d'étude

Les concessions automobiles sont l'un des types d’enseignes qui existent aujourd’hui pour l’achat ou la revente de véhicules automobiles. Les grandes marques françaises et étrangères ont toutes développé leur réseau de concessions automobiles, dans lesquelles elles vendent des voitures de leur propre marque, aussi bien neuves que d’occasion. En effet, le segment de l’occasion est capital puisque 80% des ventes annuelles de voiture concernent des véhicules d’occasion.

Les concessionnaires sont le canal de vente dit classique, et malgré une intensification de la concurrence due à une émergence accrue des agences immobilières, ils parviennent encore à tirer leur épingle du jeu. Les concessionnaires bénéficient notamment de l’image historique de la marque qu’ils représentent, ce qui permet une véritable fidélisation du client. Cela est également bénéfique pour tous les clients non connaisseurs qui ont de ce fait tendance à se rattacher uniquement à l’image de marque importante que ces marques ont réussi à établir au fil des années.

Avec la perte de pouvoir d’achat ces dernières années, accentuée avec la crise du Covid-19, les concessionnaires vont devoir fortement axer leur stratégie d’offre autour du marché de l’occasion pour les prochaines années. Sur le marché de l’occasion, deux tendances cohabitent : le marché de l’occasion très récente, et le marché classique de l’occasion avec des véhicules âgé de 7 ou 8 ans. En 2019, ces deux segments se partagent à parts égales le marché agrégé de l’occasion automobile.

 

ANALYSE DE LA DEMANDE

STRUCTURE DU MARCHÉ

ANALYSE DE L'OFFRE

RÈGLEMENTATION

POSITIONNEMENT DES ACTEURS

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