Le Marché des Grossistes en Fleurs Coupées | France

Les grossistes ont un rôle important dans le canal de distribution des fleurs coupées. Ils jouent le rôle d’intermédiaire entre les marchés aux fleurs (appelés aussi cadrans) et les fleuristes. Il faut distinguer deux types de grossistes :

- les grossistes sur marchés : on les trouve essentiellement sur le réseau des MIN (marché d'intérêt national) tel que le marché de Rungis. Ils sont en perte de vitesse et ne représentent plus que 20% du CA (1) de la fleur coupée française. Ils souffrent d’un manque d’adaptation nuisible pour anticiper l’évolution de la demande.
- les grossistes hors marchés : ils proposent davantage de services et progressent depuis 10 ans. Les « cash and carry » fleurs proposent le libre service de gros (LSG) apprécié en régions, notamment en Ile-de-France. On dénombre environ 600 grossistes hors marchés dont la plupart réalisent moins de 10 Millions d’Euros de CA.

Les grossistes se ravitaillent essentiellement en Hollande où se trouvent les principaux cadrans. En France, le marché aux fleurs de Hyères dans le sud de la France est également une place forte. De plus en plus de cadrans proposent la livraison directe sans passer par les intermédiaires. Cette évolution est une menace réelle pour les grossistes.

De plus en plus de grossistes proposent dorénavant à leurs clients la vente à distance par l’intermédiaire de leur site internet. Cela représente pour les 13.000 fleuristes recensés en France un gain de temps et des économies en déplacement non négligeables. La fleur étant un produit particulier, des détaillants préfèrent se déplacer afin de voir la marchandise achetée. D’autres acteurs tels que les jardineries et la grande distribution sont également des clients importants pour les grossistes tels que Agora, Thomas Fleurs, Dexx, Trastour ou Monceau Fleur.

(1) Viniflhor

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AGORA

  • Pays : Belgique
  • Chiffre d’affaires : n/a
  • Position : Grossiste en fleurs coupées

Créée en 1981, la société Agora est le leader européen des grossistes en fleurs coupées. Elle propose également la vente de plantes et d'accessoires pour fleuristes. L'entreprise familiale belge possède sa propre société de transport. Agora est bien implantée en France avec 16 filiales de vente (sur 26 au total).

THOMAS FLEURS

  • Pays : France
  • Chiffre d’affaires : 29,3 M€ (CA global 2010)
  • Position : Grossiste en fleurs coupées

Créé en 1993, Thomas Fleurs est un des principaux grossistes en fleurs coupées français. Il dispose d’un réseau de 6 plates-formes de vente en France et d'une filiale à Barcelone. Thomas Fleurs est coté sur NYSE Euronext et dispose depuis 2007 d’un site internet marchand (macfleurs.com). Après une année 2009 difficile, Thomas Fleurs a renoué avec les bénéfices et a vu son CA augmenter de 13,1% en 2010.

DEXX

  • Pays : Pays-Bas
  • Chiffre d’affaires : n/a
  • Position : Grossiste en fleurs coupées

Le grossiste néerlandais Dexx est présent en France à travers 6 dépôts couvrant les villes/régions suivantes : Paris, Mulhouse, Grenoble, Lyon, Valence, Sud. Dexx se fournit essentiellement en Hollande et dans le midi de la France.

ROSEDOR & VINCENTFLOR

  • Pays : France
  • Chiffre d’affaires : 11,5 M€ (CA France 2014)
  • Position : Producteur et distributeur de fleurs coupées

Rosedor & Vincentflor est un grossiste en fleurs coupées présent dans le grand Ouest de la France. Plus de 2000 professionnels de la fleur coupée lui font confiance. Ces derniers se déplacent dans un des 6 cashs de vente proposés par Rosedor & Vincentflor. Le grossiste propose également la livraison de produits par l'intermédiaire de sa flotte de 30 camions.

TRASTOUR

  • Pays : France
  • Chiffre d’affaires : 5,4 M€ (CA France 2014)
  • Position : Grossiste en fleurs coupées

Créé en 1976, Trastour est un grossiste en fleurs coupées présent dans le nord-ouest de la France avec 5 dépôts (Brest, Lorient, Vire, Saint-Brieuc et Tours). Trastour propose également à ses 1000 clients la vente de plantes vertes et de fournitures pour fleuristes. Trastour emploie 45 collaborateurs et possède une flotte de 18 véhicules.

Monceau fleur

  • Pays : France
  • Chiffre d’affaires : NA
  • Position : Leader mondial

Entreprise francaise leader mondial dans la distribution de végétaux et fleurs.

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