Le Marché du Hard Discount | France

Le hard discount est un terme employé pour désigner la distribution à bas prix. 

Le marché du hard discount a connu son apogée dans les années 2000 mais est maintenant en plein recul. Aujourd'hui, les enseignes low-cost représentent un peu plus de 10% de parts de marché dans la distribution mais ont connu un recul de 0,7% en 2013. Seuls Lidl et Leclerc  progressent en 2016, avec respectivement +0.3 point de croissance, 5.1% de parts de marché pour le premier, et 0.9 point pour 20.5% de pdm pour Leclerc. Carrefour (20.8% de pdm) et Intermarché (14.6% de pdm) sont toujours en recul pour la 9ème année consécutive.

Jusqu'en 2013, le marché de la distribution à bas prix était partagé entre 5 acteurs, ils ne sont plus que 4 depuis que l'un d'eux a fermé ses magasins français. La plupart appartiennent à des groupes internationaux. Le modèle low-cost est exposé à une très forte concurrence puisqu'elles sont 4 entreprises à se battre pour environ 12% de la distribution mais sont également en concurrence directe avec les supermarchés "standards". Une autre forme de concurrence est l'offre drive qui croît rapidement et séduit de plus en plus de consommateurs.

Les hard discounters suivent une stratégie basée essentiellement sur les coûts. Cela passe par un budget marketing minime, très peu d'effort porté sur la présentation des produits en magasins et un jeu sur les volumes. L'un des acteurs a récemment évoqué sa volonté de se repositionner afin de persister.

Le hard discount est en perte de vitesse principalement parce que les grandes enseignes traditionnelles ont compris l'enjeu de proposer des prix plus attractifs et les hard discounters ne sont plus capables d'être significativement moins chers. Ils sont même parfois incapables d'être moins chers tout court. De plus, la pression sur les marges est très forte. Le modèle reposant uniquement sur les prix est sérieusement érodé par les progrès de la concurrence.

 

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Aldi

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