Le Marché des Cabinets de Recrutement | France

Un cabinet de recrutement est une entreprise de service qui a pour clients des entreprises et qui offre une aide dans le recrutement. Les cabinets de recrutement fonctionnent selon deux techniques : ils postent des annonces sur les plateformes ayant la fonction de « viviers de candidatures » ainsi que sur leurs propres sites et démarchent des profils intéressants pour leurs clients, activité des chasseurs de têtes.

Le marché global des cabinets de recrutement est estimé à 370 milliards de dollars et on compte 1600 cabinets de recrutement en France en 2016.Dans un contexte de plus en plus instable avec un besoin croissant de flexibilité dans les entreprises, les cabinets de recrutement offrent une solution adaptée en faisant gagner du temps à leurs clients. La partie chasseurs de têtes en revanche est plus axée sur la recherche de compétences et d’expérience spécifiques et est donc plus utilisée pour le recrutement de cadres. Le marché du recrutement est était en baisse en 2012 et en 2013 bien que cela dépende des secteurs et des pays. Le dirigeant d’un important cabinet de recrutement note qu’un soupçon d’optimisme est revenu depuis septembre 2013, qui se poursuit depuis 2015 avec une croissance de 3% par an en moyenne. Avec l'essor du digital et des réseaux sociaux, les cabinets ont également du modifier leurs méthodes de travail et leurs manières de recruter les candidats.

Les acteurs sont très nombreux sur le marché des cabinets de recrutement, aussi bien au niveau national que global. En termes de recrutement « classique », les cabinets de recrutement offrent généralement une expertise dans plusieurs secteurs, ils ont une offre diversifiée. En revanche en termes de recrutement direct, les chasseurs de têtes sont généralement plus spécialisés. Il y a trois cabinets de recrutement principaux sur le marché global, qui ont des offres diversifiées pour leurs clients. Derrière, les acteurs jouent plus la carte de la spécialisation en termes d’industries.

Généralement, les cabinets de recrutement tentent de s’orienter vers l’international à travers leur expertise de certains secteurs, de plus, ils peuvent élargir leur offre par la formation ou le conseil en plus du recrutement. Il existe des cabinets de recrutement qui ont une ambition plus localisée et souhaitent devenir LA référence dans une région géographique définie. La crise de la fin des années 2010 ayant eu des conséquences néfastes sur les recrutements, le marché des cabinets de recrutement a aussi été témoin de restructurations importantes ainsi que de rationalisation des coûts.

La concurrence est importante sur ce marché et la conjoncture économique de nombreux pays pousse les cabinets à se focaliser sur les secteurs à forte croissance, ce qui accroît encore la concurrence. De plus, les entreprises n’hésitent pas à faire appel à des cabinets d’envergure mondiale afin de confier à un seul acteur des postes à pourvoir dans plusieurs régions du monde, la concurrence est donc internationale. Pour des raisons de gain de temps et potentiellement une réduction des coûts, la croissance d’une industrie engendre souvent de la croissance pour les cabinets de recrutement experts dans cette industrie.

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Korn Ferry

  • Pays : États-Unis
  • Chiffre d’affaires : 800 millions de $ en 2013
  • Position : leader

Egon Zehnder

  • Pays : Suisse
  • Chiffre d’affaires : 650 millions de $ en 2012
  • Position : challenger

Heidrick & Struggles

  • Pays : États-Unis
  • Chiffre d’affaires : 440 millions de $ en 2013
  • Position : challenger

Russell Reynolds

  • Pays : États-Unis
  • Chiffre d’affaires : non déclaré
  • Position : challenger

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