Le Marché de la Voiture d'Occasion | France

Le marché des voitures d'occasion concerne toutes les ventes de voitures hors neuf. Il peut donc s'agir d'une activité particulière d'une concession ou de ventes de particuliers à particuliers.

Trois fois plus de voitures se vendent sur le marché de l'occasion par rapport au marché du neuf (source : 7pm-auto.fr). Il s'agit d'un marché moins cyclique que le marché du neuf car les consommateurs se détournent moins des voitures d'occasion que des neuves en cas de conjoncture difficile. Par ailleurs, le marché de l'occasion est nettement moins sensible aux mesures fiscales mises en place telles que les primes à la casse par exemple.

La concurrence est diffuse puisqu'elle peut se trouver entre concessions qui pratiquent quasiment toutes de l'occasion mais également entre plateformes virtuelles ou marchés physiques qui mettent en relation des particuliers acheteurs et vendeurs.

Les véhicules vendus de particulier à particulier représentent 70% du marché global (source : BNP-Paribas.fr). Les ventes physiques de type marché de l'occasion se faisant plus rares, les acteurs en place sont obligés d'adopter une stratégie digitale pour toucher des consommateurs qui vont à 90% comparer les prix sur internet avant un achat (source : une étude menée par BNP-Paribas.fr).

Un débat est mené actuellement sur des fraudes à la TVA sur le marché de l'occasion. Un projet de réformes 2015 prévoit de durcir les conditions de taxations des ventes intracommunautaires qui profitent actuellement assez fortement aux importateurs allemands notamment.

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