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le marché du véhicule d'occasion
France

Mise à jour 21/10/2019

SYNTHÈSE DU MARCHÉ

1.1 INTRODUCTION

Une voiture, ou un véhicule, est dite d'occasion dès lors qu'elle a plus de 6 mois d’usage (à partir de la date de la première immatriculation) et plus de 6 000 km parcourus. La France connaît un incroyable dynamisme du marché de la voiture d'occasion avec plus de 5 millions de transactions par an - par comparaison, le marché de la voiture neuve est de l'ordre de 2 millions de transactions.  Les ventes de véhicules d'occasion sont par conséquent 2 à 3 fois supérieures aux ventes de véhicules neufs en France.

Le marché de la voiture d'occasion a bien entendu été bouleversé par l'arrivée de la technologie internet. Ce marché connaît actuellement une vingtaine d'acteurs physiques et digitaux et près de la moitié des acheteurs de véhicules d'occasion ont fait leur recherche sur internet au préalable. Aucun achat de voiture ne se fait cependant uniquement sur le web, hormis via les plateformes de mise en relation entre particuliers telles que Le Bon Coin. Une vingtaine de sites sont recensés, dont La Centrale mais le modèle payant du site est concurrencé par Le Bon Coin, leader de la vente d'occasion en France, dont les frais sont moindres. Ces sites concentrent les occasions mises en vente par des particuliers mais beaucoup de professionnels sont également présents sur ces niches.

Concernant la vente en ligne de voitures de seconde main, c'est Aramisauto qui est leader en France auquel PSA s’est associé depuis 2015. La particularité d'Aramisauto a fait son succès : cet acteur du marché rachète des véhicules d'occasion, les entretient et les remet en vente.

Le marché des véhicules d’occasion présente une particularité en tant qu’il couvre seulement la revente de véhicules entre particuliers ou par l’intermédiaire de revendeurs professionnels.  Ce marché nécessite de prendre des précautions concernant l’état du véhicule (état mécanique) mais aussi concernant son origine (moto trafiquée, volée) pour ne pas être victime d’escroquerie. C’est pourquoi de nombreuses personnes se tournent progressivement vers les revendeurs professionnels pour plus de sécurité.

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