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SYNTHÈSE DU MARCHÉ

1.1 Présentation et définition du marché du pari sportif

Le pari sportif correspond à une mise sur un résultat sportif étant donné une cote (coefficient permettant de calculer le gain potentiel). Si le pari est juste, le parieur reçoit le gain espéré, sinon il perd sa mise. En France, les paris sportifs sont réservés aux personnes majeures.

Comme le montre Parilet, le pari sportif existe en France depuis la fin du XIXe siècle avec le développement des courses hippiques et du Pari Mutuel Urbain (PMU). Au fil des années, les paris se sont diversifiés et il est aujourd’hui possible de parier sur pratiquement tous les types de sports et d’événements sportifs à travers le monde. Au début des années 2000, on assiste au développement des sites de paris sportifs en ligne avec des salles virtuelles de paris. 

Il existe deux façons d’engager des paris sportifs :

  • « en dur », dans le réseau physique de la Française des jeux (FDJ)
  • en ligne, sur les sites internet des opérateurs de paris sportifs agréés par l’Arjel (Autorité de régulation des jeux en ligne) (France Olympique).

En France, le marché des paris sportifs en France, en termes de chiffres d'affaires générés et de montants des mises enregistrées, est en croissance continue depuis 2011, c'est un des segments les plus dynamiques des jeux d'argent en ligne.

Les paris sportifs attirent en grande majorité une clientèle masculine et relativement jeune (moins de 35 ans), à la recherche des meilleures cotes (pour des gains maximum). Aussi, les paris sportifs se digitalisent et sont de plus en plus réalisés via des applications sur supports mobiles (smartphone, tablette). Ils concernent majoritairement le football suivi du tennis puis du basketball

L'engouement croissant pour les paris sportifs est certain, et les différents opérateurs se livrent une lutte acharnée pour gagner de nouvelles parts de marché dans un marché relativement concentré.  

Les efforts marketing concernent des campagnes de communication (partenariats avec des clubs de foot ou chaînes de télévision, avec des personnalités du monde du sport..etc.) et de promotions (notamment des bonus offerts et des cotes "boostées"). Il s'agit aussi de profiter des grands événements sportifs tels que la Coupe du Monde de football, moments clés pour recruter de nouveaux parieurs. 

ANALYSE DE LA DEMANDE

STRUCTURE DU MARCHÉ

ANALYSE DE L'OFFRE

RÈGLEMENTATION

POSITIONNEMENT DES ACTEURS

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