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SYNTHÈSE DU MARCHÉ

1.1 Définition et périmètre d’étude

Les cadeaux d’affaires et les objets promotionnels sont des outils marketing qui permettent de créer un contact direct avec la cible visée, qu’il s’agisse de prospects, de clients, de fournisseurs, de partenaires ou de salariés par exemple. Ils peuvent être déterminants dans la stratégie marketing d’une entreprise puisqu’ils permettent de remercier des clients, de capter l’attention du public, de motiver son personnel, de construire une image de marque solide, de créer un dialogue entre l’entreprise et les clients ou les prospects et d’accompagner une campagne publicitaire. Ils peuvent également accompagner le lancement d’un nouveau produit ou service, l’ouverture ou l’inauguration d’un établissement, etc.

Le marché du cadeau d'affaires et de l'objet promotionnel recouvre deux segments bien spécifiques, qui pourtant se rejoignent dans de nombreuses situations :

  • Les cadeaux d'affaires sont définis comme des cadeaux, généralement de valeur moyenne, destinés à un client ou à un acheteur pour entretenir de bonnes relations commerciales. Mais le marché du cadeau d'affaires englobe généralement le cadeau d'entreprise au sens large, utilisé pour fidéliser et stimuler les collaborateurs et souvent fait à l’occasion des fêtes de fin d’année.
  • Les objets promotionnels, définis comme des objets comprenant généralement le nom et le logo de la marque, offerts aux clients et prospects de l’entreprise. Ces objets à visée de communication sont distribués dans le cadre d'une campagne globale. Mais la tendance est aujourd’hui différente des campagnes de masse, puisque l’on assiste à l’essor du créneau de la personnalisation du cadeau.

Généralement, les acheteurs de cadeaux d’affaires et d’objets promotionnels sont les entreprises, les collectivités locales ainsi que les salariés indépendants.

1.2 Le marché mondial des cadeaux d'affaires

Il est difficile d'estimer la taille de marché des cadeaux d'affaires, étant donné la diversité des produits qui entrent dans ce marché. 

Le marché mondial des cadeaux d'affaires pèse entre ** et *** milliards d'euros selon les estimations des différentes études menées sur le sujet. [***]

On peut néanmoins affirmer ...

1.3 Le marché français

Le marché des cadeaux d'affaires est un marché dynamique estimé plus de *** millions d'euros en ****. [***]

Selon la *FPCO, le marché de la communication par l’objet représente le troisième support média en France et pèse pour environ *,* milliard d’euros en ****. 

Les raisons d'offrir des cadeaux d'affaires ...

1.4 L'effet de la Covid-19 sur le marché des cadeaux d'affaires

D'un point de vue financier, la crise sanitaire n'a pas tant affecté le marché des cadeaux d'affaires en ****. Mis à part le mois d'avril où l'activité économique était complètement à l'arrêt, les entreprises ne voient pas leur chiffres d'affaires modifiés au cours des autres mois. En **** plus que jamais, les ...

ANALYSE DE LA DEMANDE

2.1 Une demande variée

Selon l'étude d'OMYAGUE réalisée en ****, les secteurs tertiaires sont les plus représentés parmi les acheteurs de cadeaux d'affaires, avec en tête les secteurs de la communication et de la culture selon le graphique ci-dessous. 

Secteurs d'activité des acheteurs de cadeaux d'affaires France, ****, en % Source: ****

Selon ...

2.2 Budget consacré à l'achat des cadeaux d'affaires

Comme l'indique le graphique suivant, **,*% des cadeaux destinés aux clients ont une valeur de ** à ** euros ; c'est l'intervalle préféré des acheteurs de cadeaux d'affaires. 

Budget des cadeaux d'affaires destinés aux clients France, ****, en % Source: ****

Un budget moins conséquent est en moyenne consacré aux cadeaux destinés aux ...

2.3 Une demande en hausse et en évolution

Le budget "cadeau" des entreprises est constant ou en hausse d'une année à l'autre selon les entreprises interrogées. 

Sondage : Evolution du budget "cadeaux d'affaires" France, ****, en % Source: ****

Les entreprises recherchent des cadeaux à la fois mémorables, personnalisés, mais sans logo de préférence. En effet, les cadeaux comportant ...

2.4 Opinion du public sur les objets publicitaires

Près de tous les Français aimant recevoir des objets publicitaires, la plupart d’entre eux utilisent cet objet après l’avoir reçu. Près de **% des Français estiment qu’un cadeau d’affaires style goodies améliore l’image de l’entreprise, quand **% estiment que cela ...

STRUCTURE DU MARCHÉ

3.1 Principaux types de cadeaux et acteurs du marché

Le marché des cadeaux d'affaires est constitué par un ensemble d'autres marchés pourvu que ces objets soient destinés à être offerts dans un but professionnel.

Il existe toutefois des entreprises spécialisées dans les cadeaux d'affaires, ou dans la personnalisation d'objets à des fins publicitaires. 

Types de cadeaux d'affaires achetés France, ...

3.2 Un ROI élevé comme caractéristique de marché

Par ailleurs, les objets promotionnels se distinguent des autres médias promotionnels par leur durée de diffusion. Plus un objet promotionnel est durable, plus le ROI (***) est important.

Selon CB News, trois éléments expliquent le ROI des objets promotionnels :

la longévité et la visibilité des objets sont élevées ...

3.3 Lieux et processus de production

Les cadeaux d’affaires et les objets promotionnels sont fabriqués localement (***). En France, d’après Marquez vos clients, il existe environ *** types de grossistes d’objets promotionnels et plus de **** entreprises de distribution.

Ainsi, on peut reprendre le schéma suivant de la *FPCO pour montrer de quelle manière ...

3.4 Des canaux de distribution assez divers

Les cadeaux d’affaires et les objets promotionnels sont distribués via différents canaux de distribution.

La *FPCO indique ainsi que, parmi les personnes sondées ayant reçu des objets promotionnels :

** % ont affirmé en avoir reçus à l’occasion d’un événement commercial, d’un salon ou ...

ANALYSE DE L'OFFRE

4.1 Un panier de produits extrêmement large

Le choix en matière d’objet promotionnel est très large. On peut par exemple citer : stylos, tee-shirts, ouvre-bouteilles, casquettes, calendriers, biscuits personnalisés, objets de décoration, blocs note ou encore clés USB personnalisées. Le budget, la qualité et la quantité désirés impactent le choix ...

4.2 Des prix très variables selon plusieurs paramètres

Concernant le prix des cadeaux d’affaires et des objets promotionnels, on observe de grandes variations d’une entreprise à l’autre selon la taille de celle-ci, le type de cadeaux réalisés, la fréquence de distribution des produits, etc. Ainsi, ces produits ne connaissent aucune constante de prix, et ...

4.3 Quelques tendances

On assiste actuellement à un très fort développement du segment high-tech des cadeaux d‘affaires et des objets promotionnels. En effet, les entreprises offrent de plus en plus d’objets innovants, des objets connectés notamment, même si les traditionnels accessoires de bureau restent des produits qui ont du ...

RÈGLEMENTATION

5.1 Cadre réglementaire et fiscalité

Le marché des cadeaux d’affaires et des objets promotionnels fait l’objet d’une réglementation de plus en plus encadrée en France, comme l’indique Manager Go. Ainsi, sont considérés comme objets promotionnels les cadeaux qui portent mention de l’identité de l’entreprise de manière ...

5.2 Réglementation encadrant les fournisseurs d’objets publicitaires

Les fournisseurs d’objets publicitaires sont encadrés par une règlementation très stricte. L’objectif est de les obliger à respecter les normes de fabrication :

• La norme ROHS : Elle consiste à limiter l’usage de produits dangereux (***) dans la conception d’équipements électriques et électroniques.

• La norme REACH : Elle ...

POSITIONNEMENT DES ACTEURS

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  • Quels sont les chiffres sur la taille et la croissance du marché ?
  • Quels leviers tirent la croissance du marché et leur évolution ?
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