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Synthèse
El mercado mundial de cajas de suscripción, que se originó con Birchbox en 2010, ha experimentado un rápido crecimiento con una Tasa de Crecimiento Anual Compuesta (TCAC) del 58,1% entre 2014 y 2018, alcanzando un tamaño de mercado de 7.500 millones de dólares, aunque McKinsey sugiere que puede estar más cerca de los 12.000-15.000 millones de dólares si se tienen en cuenta las ventas no declaradas de los principales minoristas. El mercado francés también se está expandiendo, con alrededor de 450 cajas ofrecidas en una variedad de categorías como belleza, alimentos y estilo de vida, y una fuerte presencia tanto de pequeñas startups como de grandes empresas. En 2020, solo el 26% de la población francesa conocía las cajas de suscripción, lo que indica un importante potencial de crecimiento futuro. El comercio electrónico es el canal de distribución predominante, aprovechando el marketing agresivo y el compromiso de las redes sociales. En Francia, las cajas de suscripción son populares entre las mujeres y los grupos demográficos más jóvenes, aunque con una corta vida media de suscripción de alrededor de cuatro meses. El sector en Francia incluye gigantes internacionales como HelloFresh y empresas nacionales como Le Petit Ballon, y el comercio electrónico sigue siendo fundamental para las estrategias de distribución. Los precios varían mucho: los cofres de belleza son los más populares y suelen tener precios competitivos debido a las fuentes de ingresos adicionales procedentes de la colocación de productos, mientras que los cofres gourmet tienen precios más elevados. El mercado es competitivo, con una barrera de entrada baja, y las empresas deben esforzarse por innovar y posicionar su marca para tener éxito: La tendencia al alza de las cajas de suscripción en Francia: A Consumer and Market Dynamics Review En los últimos años, Francia ha adoptado el fenómeno global de las cajas de suscripción, con un mercado que bulle con unas 450 opciones diferentes entre las que elegir. Predominan las cajas sorpresa, que ofrecen un regalo mensual de surtidos inesperados, y las cajas prácticas, destinadas a abastecer a los consumidores de artículos de primera necesidad, desde productos de belleza hasta alimentos gourmet. Impulsado inicialmente por el lanzamiento de Birchbox en 2010 y la posterior introducción de Beauty Box (JolieBox) en Francia en 2011, el mercado ha experimentado un crecimiento extraordinario, un claro indicio del gusto del consumidor francés por este enfoque innovador de la venta al por menor. Con algo más de una cuarta parte de la población francesa familiarizada con las cajas de suscripción, el mercado está maduro para seguir expandiéndose. Aunque la competencia en la comercialización puede calificarse de feroz, el potencial para los operadores emergentes y establecidos sigue siendo considerable. El sector francés de las cajas de suscripción, impulsado por el marketing en línea y las redes sociales, se basa en el atractivo de los productos exclusivos, la comodidad y el placer de la novedad. Un informe de 2018 reveló que el sector de las cajas de suscripción había acumulado un tamaño de mercado aproximado de entre 12.000 y 15.000 millones de dólares, con una parte significativa de los ingresos concentrados en Estados Unidos y Europa Occidental siguiéndole como segundo mayor mercado. Solo el mercado francés registró en 2017 un volumen considerable de unos 165,6 millones de euros, con unos 600.000 suscriptores mensuales. Dentro de las fronteras francesas, las tendencias de la demanda articulan una base de consumidores especialmente enamorados de las cajas de belleza, que representaron más del 50 % del mercado en 2016. Además, las cajas de suscripción de alimentos y alcohol ocuparon posiciones destacadas, lo que sugiere una demanda de lujo consumible y conveniencia. El consumidor francés, por su parte, tiende a inclinarse hacia grupos de edad más jóvenes, especialmente de 15 a 24 años y de 35 a 44 años, lo que representa grupos demográficos vibrantes en la participación del mercado. En particular, las mujeres constituyen la mayoría, con cerca de tres cuartas partes de las compras totales del sector. El mercado francés no ha sido inmune a los altibajos característicos de la demanda cíclica, con marcados picos de interés observados en la época navideña, una tendencia que parece ir en aumento. A pesar de esta trayectoria positiva, los servicios de suscripción se enfrentan al reto de mantener el compromiso del consumidor más allá de la vida media de una suscripción, que ronda los cuatro meses. La retención de clientes sigue siendo fundamental, lo que exige una innovación constante en la oferta de productos y las estrategias de atención al cliente. Desde el punto de vista de la estructura del mercado, el mercado francés favoreció en un principio a los pequeños nichos de mercado, pero en la actualidad está cambiando El mercado francés de las cajas de suscripción, como un mosaico en constante evolución, está compuesto por una serie de actores nacionales e internacionales, cada uno de los cuales añade matices y texturas únicas al cuadro de opciones para el entusiasta consumidor francés. **Pesos pesados mundiales - **HolaFresh**: HelloFresh, pionera en el concepto de entrega de kits de comida a domicilio, ha conseguido una importante cuota de mercado adaptando su oferta a las preferencias gourmet y al estilo de vida móvil del consumidor moderno. El enfoque global de la empresa para ofrecer suscripciones de comida fresca basada en recetas ha garantizado una sólida presencia en Francia, amalgamando la comodidad de las comidas planificadas de antemano con un toque de exploración culinaria. - **Birchbox**: La incursión de Birchbox en el mercado francés ha redefinido el consumo personalizado de productos de belleza. Con un surtido seleccionado de muestras de belleza, Birchbox ha hecho accesibles las tendencias de belleza de lujo, invitando a los clientes franceses a descubrir y adoptar nuevas marcas y productos cada mes. - **Dollar Shave Club**: Dollar Shave Club, cuyo objetivo inicial era revolucionar el sector del aseo masculino ofreciendo un acceso sin complicaciones a productos para el afeitado, ha ampliado su ámbito para incluir una gran variedad de productos de aseo. Su enfoque directo para satisfacer las necesidades del cliente francés sin florituras ha cimentado su reputación de comodidad y calidad. **Campeones nacionales - **Au Feminin**: Esta luminaria local destaca en el mercado francés de cajas de suscripción por su conexión con los intereses y estilos de vida de las mujeres. Au Feminin se apoya en su conocimiento de la cultura local y el comportamiento de las consumidoras, lo que le permite ofrecer productos más personalizados y resonantes, desde belleza y bienestar hasta temas de estilo de vida y empoderamiento. - **Le Petit Ballon**: Le Petit Ballon, un brindis por el eterno amor de Francia por el vino, eleva la experiencia del enófilo con cajas de suscripción de vino cuidadosamente seleccionadas. En colaboración con sumilleres, esta empresa lleva la educación vinícola a la puerta de casa, ofreciendo el sabor tanto de los terruños locales como de los viñedos más lejanos, atendiendo a un paladar sofisticado. El sector francés de las cajas de suscripción se asienta sobre los hombros de estos gigantes, cuyas estrategias, ofertas y comprensión del mercado encapsulan los deseos y expectativas de una variada base de consumidores. Estas entidades clave no sólo han introducido nuevas formas de comprar y disfrutar de los productos, sino que también han redefinido las relaciones de los consumidores con las marcas en un mercado que sigue prosperando gracias a la innovación y la personalización.
à la compréhension de ce marché
Détail du contenu
Informations
- Nombre de pages : 30 pages
- Format : Version digitale et PDF
- Dernière mise à jour : 06/01/2022
Sommaire et extraits
1 Resumen del mercado
1.1 Definición e introducción
El concepto de caja doméstica consiste en pagar una suscripción (generalmente mensual) para recibir en casa una selección de productos dentro de un determinado tema. Pueden ser productos de belleza, productos relacionados con la gastronomía, ropa, niños, mascotas, etc. Por lo general, se reciben mensualmente, pero los productos también pueden ser entregados semanalmente, mensualmente y bimensualmente En el mercado de las cajas, el valor creado está en el elemento sorpresa, así como en la innovación y el descubrimiento.
En 2010, el concepto de caja es lanzado oficialmente por Birchbox. En 2011, llega a Francia la Caja de Belleza (JolieBox), lanzada por Quentin Reygrobellet y Mathilde Lacombe. Hoy en día, el mercado francés de cajas ofrece más de 400 productos diferentes, un mercado que sigue creciendo a un ritmo acelerado. [ boxeo ]
Hoy en día, el mercado en Francia es muy competitivo, con diferentes actores que van desde las microempresas hasta las grandes marcas como Unilever, y está en constante evolución ya que nuevos actores aparecen y desaparecen regularmente. Sin embargo, el potencial de crecimiento del mercado es inmenso; hoy en día, sólo el 26% de los franceses y francesas están familiarizados con el principio de la caja, según las estimaciones de boxeo
La industria está cada vez más sujeta a estrategias de comercialización agresivas. Muchas marcas están incluyendo productos emblemáticos en sus cajas para obtener información de los consumidores. Además, como la mayor parte de la distribución se realiza en línea, la industria también depende en gran medida de las redes sociales y las estrategias digitales. [ consoglobe ]
Liste des graphiques
- Marché des box livrées à domicile
- Répartition par type de produit
- Marché français des box par catégorie
- Répartition des box selon le prix
- Plateformes utilisées par les marques de box
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