Summary

El mercado mundial de la ropa de cama, que abarca productos como colchones, somieres, almohadas y sábanas, se caracteriza por la creciente atención que prestan los consumidores a la calidad del sueño y la salud, lo que impulsa la demanda de productos innovadores relacionados con el sueño. A partir de 2020, los especialistas en ropa de cama tendrán la mayor cuota de ventas en Alemania, mientras que el comercio electrónico, que representa alrededor del 10% de las ventas, ha sido moldeado significativamente por startups como Emma, aprovechando la entrega rápida y la tecnología. El mercado alemán, valorado en 1 650 millones de euros en 2018, muestra una trayectoria de crecimiento modesta y demuestra potencial para una mayor expansión si los consumidores se adhieren a las tasas de rotación de colchones recomendadas. Las características más buscadas de los colchones siguen centrándose en el soporte de la espalda, la comodidad y la calidad del sueño. A nivel internacional, Alemania sigue mostrando un déficit comercial en ropa de cama, importando notablemente de Polonia y exportando principalmente dentro de Europa. El mercado es muy cíclico, con un interés máximo en diciembre, vinculado a los regalos festivos. Entre los principales actores se encuentran entidades globales como IKEA y nuevos disruptores como Eve Sleep y Bett1.de. En general, la competencia sigue siendo intensa, con una clara tendencia hacia las ventas en línea y un énfasis en la etiqueta "Made in Germany" como marca de calidad..Tendencias de la demanda y preferencias de los consumidores en el mercado alemán de ropa de cama El mercado alemán de la ropa de cama ha experimentado un ascenso constante a lo largo de los años, mostrando un crecimiento modesto pero constante. El sector, cuyo valor se sitúa entre 1.500 y 1.700 millones de euros en 2018, se ha expandido gracias a la mayor concienciación sobre la calidad del sueño y a la disposición de los consumidores a invertir más para mejorar la comodidad. Este crecimiento se debe a varios factores, como la evolución demográfica de los clientes, los ciclos estacionales predecibles de la demanda y la creciente prevalencia del comercio electrónico en el sector. Los hogares siguen siendo el segmento más importante dentro de la base de consumidores, con una tasa de rotación de colchones más baja que deja entrever un potencial de crecimiento sin explotar. Especialmente relevante es la tendencia a conservar los colchones durante más de 13 años de media, lo que supera la vida útil recomendada de 10 años para un colchón. En particular, alrededor del 85% de los ingresos de colchones en 2019 se originaron dentro de Alemania, lo que subraya la importancia del mercado nacional. El sector turístico también desempeña un papel fundamental, ya que la industria de la ropa de cama se beneficia de un aumento del 30% en las pernoctaciones en alojamientos de viaje entre 2010 y 2019. Este aumento de la demanda de camas y mantenimiento de ropa de cama postula al sector como un motor de ingresos crucial para la industria. La demografía también influye en la calidad del sueño y la ropa de cama, y factores como el sexo desempeñan un papel en la segmentación del mercado. Las mujeres, por ejemplo, tienden a dormir menos y, por tanto, contribuyen menos al desgaste de los colchones que los hombres, lo que sugiere que los esfuerzos de marketing podrían dirigirse más eficazmente a los consumidores masculinos. La estacionalidad predecible es otra característica del mercado alemán de la ropa de cama. Las búsquedas tienden a alcanzar su punto álgido en diciembre, lo que indica que se trata de periodos de ventas máximas, probablemente ligados a las tendencias de compra de la temporada festiva, en la que productos como la ropa de cama son muy populares como regalo. El comercio de colchones en línea, aunque representa una pequeña parte (en torno al 10%) de las ventas totales, ha florecido con nuevos participantes que ofrecen entrega rápida y tecnología avanzada, sacudiendo la estructura tradicional del mercado. De hecho, los consumidores suelen sentirse atraídos por los colchones de precios comprendidos entre 120 y 550 euros, que son la gama más ofrecida en línea. La producción del mercado alemán de ropa de cama ha experimentado un cambio hacia la producción local de otros textiles, con un notable aumento del 25% de los empleados y del 9% de las empresas entre 2005 y 2019. Este cambio refleja la demanda de los consumidores de una producción ética y respetuosa con el medio ambiente. El segmento del comercio electrónico sigue remodelando la distribución, con fabricantes de colchones y vendedores tradicionales que amplían su huella digital. La naturaleza competitiva de la industria se destaca por márgenes estrechos, lo que sugiere que los consumidores se benefician de estrategias de precios agresivas en.### Actores destacados en el mercado alemán de ropa de cama A medida que aumenta la demanda de descanso de calidad, el mercado alemán de la ropa de cama ha visto surgir tanto gigantes consolidados como nuevas empresas innovadoras que atienden a las diversas necesidades de los consumidores. Estas empresas ofrecen toda una gama de productos, desde colchones tradicionales hasta soluciones de cama en caja de última generación. **IKEA** es una potencia mundial en el sector de la decoración del hogar, incluida la ropa de cama. Conocida por su amplia gama de muebles y accesorios para el hogar asequibles, la presencia de IKEA en el mercado de la ropa de cama está marcada por su variedad de colchones, somieres y ropa de cama adaptados a diferentes preferencias. **Wayfair** es un gran minorista online que ofrece una amplia selección de productos de ropa de cama entre otros artículos para el hogar. Con un enfoque que da prioridad a lo digital, Wayfair se ha hecho con una parte significativa del mercado gracias a su plataforma de fácil uso y su variada oferta de productos. **Ravensberger**, una empresa puramente especializada en colchones, atiende a clientes que buscan soluciones especializadas para dormir. Centrándose en la calidad y los productos a medida, se ha hecho un hueco único en el competitivo segmento de los colchones. **Emma** es un brillante ejemplo de empresa emergente de éxito en el sector del descanso. Su concepto de cama en caja ha revolucionado el mercado tradicional con una entrega rápida, una tecnología de colchones innovadora y opciones de compra flexibles que atraen al consumidor moderno. **Eve Sleep** es otra empresa emergente que entró en el mercado con el objetivo de mejorar la calidad del sueño mediante colchones de diseño brillante. Sus productos son un testimonio de cómo centrarse en el diseño y la experiencia del cliente puede captar la atención en un mercado saturado. **Bett1.de** se ha establecido especialmente en el sector del comercio electrónico del mercado de la ropa de cama. Centrada en la venta directa al consumidor, Bett1.de ha racionalizado sus operaciones para ofrecer ropa de cama de alta calidad a precios competitivos. **Casper**, originalmente una empresa con sede en EE.UU. que rápidamente se expandió internacionalmente, es reconocida por sus cómodos colchones vendidos en línea. Su modelo de venta directa al consumidor les permite ofrecer precios competitivos y una experiencia de compra sin complicaciones. **Traumina** es el proveedor preferido de los minoristas de ropa de cama. Conocida por sus edredones y mantas de alta calidad, Traumina ha obtenido repetidamente las mejores clasificaciones por sus productos, lo que ilustra el compromiso de la marca con la excelencia. Juntos, estos destacados actores representan una muestra representativa del mercado de la ropa de cama en Alemania. Desde cadenas globales hasta empresas disruptoras en línea, cada una aporta sus propios puntos fuertes, ofreciendo a los consumidores alemanes una amplia gama de opciones para satisfacer su búsqueda de un sueño confortable y reparador.
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  • Last update : 01/09/2023
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Summary and extracts

1 Resumen del mercado

1.1 Definición y alcance del estudio

El mercado de la ropa de cama incluye productos relacionados con el sueño como colchones, somieres, almohadas y ropa de cama. El mercado de la ropa de cama es un subsegmento del mercado de los muebles. En el presente estudio se analiza la ropa de cama de una amplia gama de usuarios, incluidos los hogares, los hospitales, los hoteles, las cárceles, etc.

De acuerdo con el Foro Económico Mundial , El 62% de los adultos consideran que la calidad de su sueño es pobre. A medida que la atención prestada al bienestar y la salud continúa creciendo, se reconoce que el sueño es un período esencial de nuestras vidas para promover la salud, por lo que la industria de la ropa de cama se está beneficiando de una mayor atención a los productos relacionados con el sueño.

Las ventas mundiales de ropa de cama pueden desglosarse de la siguiente manera 38% de los somieres, 30% de las sábanas, 28% de los colchones y el resto en camas médicas . Se espera que el aumento del gasto de los consumidores, la innovación de los productos y el comercio electrónico impulsen el crecimiento en todos los subsegmentos del mercado mundial. La distribución se divide entre grandes minoristas de muebles (IKEA), jugadores puros y jugadores en línea (Emma, Mattressfirm, etc.).

En Alemania, el mercado está sano y maduro. Si miramos el subsegmento de camas de hospital, el país cuenta con el mayor número de camas de hospital por cada 100.000 habitantes en Europa .[ Eurostat Además, el número de pernoctaciones de turistas en el país ha aumentado constantemente en los últimos años. El mercado de colchones también ha crecido, aunque a un ritmo modesto. A este respecto, la rotación de los colchones de los consumidores alemanes es inferior a la recomendada (es decir, el colchón no se cambia tan a menudo como debería).

En 2020, los especialistas en ropa de cama representaron la mayor parte de las ventas de ropa de cama en Alemania. Sin embargo, como muchos otros mercados del mundo occidental, las ventas se realizan cada vez más en línea . Aunque esta proporción sigue siendo baja ( aproximadamente el 10% de las ventas totales ), arranques como Emma perturbar el mercado con entregas rápidas, tecnología de punta y opciones de entrega flexibles.

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  • Chiffre d'affaires du marché de la literie
  • Distribution des revenus par type de produits
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Companies quoted in this study

This study contains a complete overview of the companies in the market, with the latest figures and news for each company. :

IKEA Allemagne
Wayfair
Ravensberger Matratzen
Emma Matratze
Eve Sleep
bett1.de
Casper
Ardelaine
Bdreams
Bultex (Groupe Cofel)
Chambrekids
Cosme Literie

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