der Markt für Zahnimplantate | Frankreich

1.1 Darstellung und Definition des Marktes für Zahnimplantate

Un implant dentaire est une racine artificielle en métal, implantée dans l’os de la mâchoire, pour remplacer la racine d’une dent naturelle. On peut parler de vis pour l’implant, dans lequel on insère un pilier prothétique, qui lui-même permet le lien avec la couronne dentaire. La pose d’un implant est donc indissociable de la pose du pilier et de la couronne.

On distingue trois grandes catégories d'implants dentaires présents sur le marché selon le matériau utilisé : les implants en titane, en zirconium et en céramique. Il faut aussi distinguer les différents lieux d’implantation : juxta-osseux (au-dessus de l’os), endo-osseux (à l’intérieur de l’os), fibro-intégré (connexion avec l’os via une capsule en fibres).

Les fabricants d'implants dentaires ont comme clients principaux les hôpitaux et les cliniques dentaires. 

Le marché mondial des soins dentaires, et le segment des implants dentaires, sont en croissance et devrait le rester dans les années à venir. Le segment spécifique des implants dentaires devrait progresser de 5% par an jusqu'en 2028. Le marché européen domine le marché mondial, suivi du marché nord-américain. La région Asie Pacifique est très dynamique et affiche des besoins croissants. La croissance du marché est porté par les différentes innovations des fabricants du secteur mais également par les situations démographiques de chacun des marchés. 

En France, le nombre d'implants posés devrait également croître de 5% par an jusqu'en 2023. Il est relativement concentré autours de quelques acteurs d'envergure, fabricants la majorité des implants à destination des praticiens, souvent fidèles à une marque plutôt qu'une autre. 

L'enjeu du prix des prestations de pose d'implants est clef. Les acteurs français du marché doivent faire face au phénomène de tourisme médical, où les prestations sont réalisées à des tarifs bien inférieurs. Et, le marché est très étroitement lié aux réformes du système de santé français et des conditions de remboursement. Récemment, la réforme "100% Santé" rend possible un reste à charge nul, soit un potentiel afflux important de patients sur le marché des implants et des prothèses.

Autre tendance majeure du secteur, les fabricants d'implants tendent à diversifier leurs activités vers des secteurs comme l'imagerie et l'orthodontie avec pour objectif de se positionner comme interlocuteur privilégié auprès des cabinets, leurs clients.