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Interview d'Aymar Monnoyeur, fondateur de Businesscoot sur la chaine B-Smart. Aymar est accompagné de Philippe Dilasser, directeur chez Initiative et Finance,…
Publication d’archive. Ce texte conserve les informations de sa période de rédaction ; les chiffres et offres mentionnés peuvent avoir évolué. Dernière modification de la page d’origine : .
Le résumé est sur la page entreprise de Businescooot.
Voici la retranscription complète de l'interview :
- Florence Duprat
Entre 2000 et 10 000 €. C'est ce que coûte en moyenne une étude de marché, pas toujours à la portée des PME, TPE et startup up. On va en parler avec mes invités et Aymar Monnoyeur . Bonjour, vous êtes CEO et fondateur de Businesscoot.
- Florence Duprat
Et également Philippe Dilasser, bonjour. Vous êtes le directeur associé Initiative et Finance. Bienvenue à tous les deux. Je me tourne tout d'abord vers vous Aymar Monnoyeur. Vous proposez vous des études de marché 10 à 20 fois moins cher ? Expliquez-nous
- Aymar Monnoyeur
Exactement. En fait, les études sectorielles, ce sont des produits qui coûtent assez cher et qui sont difficiles d'accès pour pas mal d'entreprises. On a choisi de les standardiser et d'essayer de répondre dans une quarantaine de pages à toutes les questions que se posent un investisseur, un consultant, un entrepreneur sur un marché.
- Florence Duprat
Parce qu'elles sont moins chères mais sont aussi plus concises.
- Aymar Monnoyeur
Exactement. On se différencie des acteurs traditionnels à trois niveaux. Le premier c'est le prix. Le second, c'est sur le périmètre du marché étudié. On va s'attaquer plutôt à des marchés de niche ou à des petits segments de marché. Et le troisième, c'est le format. On a des études de marché qui font une quarantaine de pages, qui sont hyper graphiques, faciles à digérer. Vous avez accès aux CSV, aux données et ça permet à quelqu'un de rentrer très vite dans un sujet avec tous les éléments du marché.
- Florence Duprat
Alors on peut se demander si c'est étude moins chère et plus courte ? C'est aussi précis, c'est aussi fiable ?
- Aymar Monnoyeur
Oui, en fait il y a y deux éléments qu'on a mis en place pour être capable de faire des bonnes études de marché à des prix aussi bas. Le premier, c'est qu en nous avons standardisé nos études. En gros, une bonne étude sectorielle doit répondre à 20 questions : taille du marché, croissance, etc. Et nous avons organisé tout ça dans une méthodologie qui nous permet d'aller beaucoup plus vite lorsque l'on analyse un marché. Le deuxième volet, c'est tout ce qui est tech. On permet à nos analystes d'avoir accès à plein de données qu'ils vont pouvoir récupérer d'autres études et leur permettre d'aller plus vite. Le deuxième volet Tech concerne l'intelligence artificielle.
- Florence Duprat
Nous allons demander l'avis d'un utilisateur, Philippe Delesser. Vous êtes directeur associé d'Initiative et Finance. Donc pourquoi vous avez fait appel, à Businesscoot ?
- Philippe Dilasser
Avant de vous dire pourquoi, il faut que je dise qui je suis, quel est mon métier. Je suis investisseur en capital. Mon métier, c'est d'investir dans des PME en France des montants qui vont de 2 à 15 millions d'euros par opération. On est un fonds généraliste, on ne s'intéresse pas à un secteur en particulier. Il vous faut des études dans tout les domaines.Dans tous les domaines, je dois rapidement rentrer dans un marché donné en comprendre les enjeux, les risques, les opportunités. Voila !Donc dans quelle mesure Businesscoot répond à mon besoin ? L'idée c'est qu'en ayant un abonnement Businesscoot, cela me permet très rapidement de décrypter les enjeux, les risques, les opportunités dans un secteur donné afin de décider si oui ou non j'ai envie de creuser une opportunité. Également si l'acteur que j'étudie pour y investir me semble être un bon acteur ou non.Parce que vous commandez 25 études par mois ?- Philippe DilasserJ'ai accès à un abonnement qui m'offre 25 études par mois mais je ne consomme pas les 25 études par mois aujourd'hui. Je considère aujourd'hui que j'ai un accès quasiment illimité avec 25 études par mois.
- Florence Duprat
Mais là, l'avantage de ces études qui sont bien sur moins chères, intéressantes mais aussi plus concises, le fait qu'elles soient plus concises, c'est aussi un facteur important pour vous.
- Philippe Dilasser
Alors c'est important parce que justement, j'ai besoin très rapidement de comprendre les enjeux de ce marché. Donc pour moi, un businesscoot c'est c'est synthétique. J'y trouve l'information que je cherche très rapidement. C'est économique et ça correspond parfaitement à mon besoin. On regarde 400 à 450 opportunités par an. On ne peut pas investir dans toutes, on doit sélectionner. Dans cette dans cette sélection Businesscoot m'aide à choisir les investissements que je veux que je souhaite conduire, ceux que je veux étudier plus en profondeur.
- Florence Duprat
Philippe Et un peu le profil type de vos clients ?
- Aymar Monnoyeur
On a trois types de clients. On a tout ce qui est finance, conseil comme Philippe. On a tout ce qui est direction marketing et tout ce qui est PME et entrepreneur. Mais une des raisons pour laquelle je suis venu avec Philippe, c'est que, lorsqu'on est beaucoup moins cher que les acteurs traditionnels, cela lève un doute qui est légitime. C'est moins cher, comment ils font, est-ce que c'est fiable ? Et l'idée est de montre qu'il y a des gens exigeants qui sont des références dans leur métier et qui utilisent nos études.
- Florence Duprat
Et puis là il y a l'intelligence artificielle qui vous aide quand même.
- Aymar Monnoyeur
L'intelligence artificielle, c'est une révolution qui se passe en ce moment. En fait, dans une étude sectorielle, il y a des éléments qui sont clés, comme la taille du marché par exemple, ou la croissance. Et là il faut un cerveau. Il faut quelqu'un de concis qui soit capable de comprendre tous ces enjeux là. En revanche, lire une note de L'Oréal, extraire les cinq chiffres clés et faire un résumé. Nous avons a entraîné une intelligence artificielle qui va faire ça. C'est contrôlé par un analyste, mais ça nous permet de gagner beaucoup de temps et donc de mettre à jour nos études plus facilement et plus régulièrement. Mais aussi de garder un prix bas pour un niveau de qualité hyper élevé en termes d'études sectorielles.
- Florence Duprat
Comment vous voudriez les voir évoluer ces études ? Tout vous convient là où il y a des petits pour y aller, point.
- Philippe Dilasser
C'est déjà très bien et c'est vrai que je me suis habitué au plan comme le disait Aymar. Et donc vraiment ça me permet très rapidement d'y trouver ce que je cherche. En termes de leviers d'amélioration : la mise à jour plus régulière est une attente évidente. On est en 2022, bientôt en 2023, on a envie d'avoir la vision la plus à jour et je pense que Aymar a ça en tête évidemment. Il y a une dimension internationale aussi qui est intéressante. C'est vrai que quand on investit dans une société, une PME françaises, parfois on veut essayer de regarder ce qui peut se passer à l'étranger : des pistes de croissance à l'étranger. Donc avoir des études disponibles sur les secteurs de niche pour des marchés limitrophes, ça peut être intéressant également.Parmi vos projets de développement ?Cette année, sur la fin d'année on a quasiment 30 % de notre chiffre d'affaires qui est fait sur l'international, l'Europe de l'Ouest. On a un peu plus de 600 études en France, on en a 200 en Italie et et 200 sur les autres pays. Mais l'idée c'est de construire un petit acteur européen des études sectorielles. Et pour ce qui est mise à jour, au moins dans un futur proche, j'imagine que l'interview qu'on fait là, par exemple, je dis qu'il y a 30% de mon chiffre d'affaires qui est international. À terme. Il y a une AI qui prend ça, qui retranscrit, qui résume, on en analyse, qui vérifie. Et dans 2 h c'est dans la fiche entreprise de Businesscoot.Toute la rapidité. Merci beaucoup à tous les deux en tout cas d'être venu sur le plateau de Smart Leaders.